很多(duo)企業一開始對網絡營(ying)(ying)銷(xiao)并沒有明(ming)確的認識(shi)。大多(duo)數企業主或(huo)經理(li)人(ren)通過報紙、電視等(deng)媒體宣傳以(yi)及朋友的介紹，或(huo)者推(tui)銷(xiao)員的鼓動(dong)，意識(shi)到(dao)應該(gai)進行網絡營(ying)(ying)銷(xiao)，通 過互聯(lian)網來擴(kuo)大自己的業務和銷(xiao)售。于(yu)是乎立(li)即(ji)安排人(ren)員聯(lian)系制作，發布(bu)信(xin)息，投入網絡推(tui)廣(guang)。整個網絡營(ying)(ying)銷(xiao)過程未做計劃(hua)就上馬，一旦三個月(yue)下來網絡營(ying)(ying)銷(xiao)沒 有什么(me)效果，就宣布(bu)失(shi)敗，對網絡營(ying)(ying)銷(xiao)失(shi)去了信(xin)心和興趣(qu)。

　　殊(shu)不知，網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一個(ge)系(xi)統工程(cheng)，涉及到(dao)很多(duo)方面(mian)，需要結(jie)合自身(shen)的(de)(de)實際情況，進行需求分析(xi)，制訂(ding)周密科學的(de)(de)計劃，才能取得成(cheng)功。從開(kai)展建設(she)、企業(ye)信息(xi)發 布(bu)，到(dao)制訂(ding)推廣預算，選擇網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法和產品，安(an)排(pai)(pai)網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專職銷(xiao)(xiao)售、客服等，各項工作安(an)排(pai)(pai)到(dao)位，持之以(yi)恒(heng)，使企業(ye)的(de)(de)網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)流(liu)程(cheng)得以(yi)順暢(chang)，這樣才能最(zui)終 取得理(li)想的(de)(de)網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。

　　2、建設重設計輕應用

　　建(jian)(jian)設企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站是開展(zhan)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一環(huan)。然而(er)事實(shi)上(shang)(shang)，大部分(fen)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站都沒有(you)發揮出應有(you)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷作(zuo)用(yong)。這跟企(qi)業(ye)(ye)對網(wang)(wang)站建(jian)(jian)設的(de)(de)(de)(de)認識是分(fen)不(bu)開的(de)(de)(de)(de)。多數企(qi)業(ye)(ye)認為網(wang)(wang)站是企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)門面，越漂亮(liang)越好(hao)(hao)。美工設計、Flash動(dong)畫、企(qi)業(ye)(ye)形象成為企(qi)業(ye)(ye)最關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)地方，至于(yu)(yu)網(wang)(wang)站是否(fou)符合(he)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，是否(fou)便于(yu)(yu)今后的(de)(de)(de)(de)功能增加或調整，并不(bu)考(kao)慮(lv)。部分(fen)網(wang)(wang)站建(jian)(jian)設服務商也一味迎合(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)(hao)，在表現形式上(shang)(shang)大下功夫，拉高(gao)網(wang)(wang)站建(jian)(jian)設費用(yong)，至于(yu)(yu)內在功能和(he)營(ying)(ying)銷應用(yong)環(huan)節則不(bu)做深究。

　　網(wang)站(zhan)(zhan)建設是服(fu)務于(yu)網(wang)絡營銷需要(yao)的，這一點一定要(yao)明確。網(wang)站(zhan)(zhan)建設應當設計與應用(yong)并重。既要(yao)注重企業的形(xing)象展(zhan)示，更應明確網(wang)站(zhan)(zhan)的網(wang)絡營銷服(fu)務職(zhi)能和流程，注重產品或服(fu)務展(zhan)示、用(yong)戶(hu)互(hu)動、信(xin)息檢索、客戶(hu)體驗等(deng)環(huan)節的建設，使網(wang)站(zhan)(zhan)更加實用(yong)，有(you)效。

　　3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

　　很多(duo)企(qi)業在面(mian)對網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)時候(hou)無(wu)所適從，不少(shao)企(qi)業選擇(ze)了發送(song)垃圾郵(you)件，或進行信息群發到(dao)各(ge)類BBS、BLOG和留(liu)言簿。雖(sui)然短期(qi)內(nei)，企(qi)業能夠收(shou)到(dao)一些(xie)網(wang)(wang)絡(luo)營銷效果，比如網(wang)(wang)站訪問量上升，能成交一些(xie)客戶(hu)等，但從長(chang)遠(yuan)來看，企(qi)業所受到(dao)的(de)傷害(hai)遠(yuan)大于所取(qu)得的(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷效果。

　　首先是企業形象(xiang)受到損害(hai)。垃(la)(la)圾郵件深受網民所厭惡(e)，圍繞垃(la)(la)圾郵件的多數是一些皮包(bao)公司、缺乏誠信、產品(pin)品(pin)質(zhi)低劣甚至是惡(e)意欺詐、非法產品(pin)等(deng)形象(xiang)。一旦企業與垃(la)(la)圾郵件為(wei)伍(wu)，則其(qi)形象(xiang)在(zai)消(xiao)費(fei)者心目中(zhong)大打折扣(kou)。

　　其次企業一旦習(xi)慣于這(zhe)種價格低(di)廉、自身傷害性大的網絡營(ying)銷方式，盲目追求低(di)付出高回(hui)報的畸形網絡營(ying)銷產(chan)品，缺乏對投資回(hui)報率的正(zheng)確認識，將(jiang)很難接受真正(zheng)健康(kang)有益的網絡營(ying)銷服務和(he)產(chan)品，錯過網絡營(ying)銷機會和(he)企業發展的時(shi)機。

　　4、網絡營銷產品跟風購買

　　眼下的(de)(de)(de)網絡(luo)營銷產(chan)品種類繁(fan)多，加上(shang)推銷員巧舌如(ru)簧，企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)品選擇上(shang)面存(cun)在(zai)很大的(de)(de)(de)困(kun)惑。我們往往可(ke)以發現(xian)一(yi)種現(xian)象，那(nei)就是一(yi)旦某(mou)個行業(ye)的(de)(de)(de)幾個企(qi)業(ye)使用了某(mou)種網絡(luo)營銷產(chan)品，那(nei)同行的(de)(de)(de)其它企(qi)業(ye)則紛(fen)紛(fen)購買。

　　不(bu)(bu)少(shao)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服務商抓住(zhu)了企(qi)業(ye)的(de)(de)跟(gen)(gen)風(feng)購(gou)買和攀(pan)比(bi)心(xin)理，通過(guo)行(xing)業(ye)客戶見面(mian)會、網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)產(chan)品某行(xing)業(ye)說明會等會議形式，充分發揮(hui)“客戶見證”和“轉介紹”的(de)(de)技巧， 使企(qi)業(ye)削(xue)弱了自(zi)己的(de)(de)判斷，跟(gen)(gen)隨他(ta)人的(de)(de)選擇，或者攀(pan)比(bi)較(jiao)勁，盲(mang)目購(gou)買。實踐表明，適合自(zi)己的(de)(de)產(chan)品才(cai)是好(hao)的(de)(de)產(chan)品；跟(gen)(gen)風(feng)購(gou)買的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)產(chan)品往往不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)是最(zui)適合 的(de)(de)，反而因為使用過(guo)濫(lan)，網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)效果越來(lai)越不(bu)(bu)好(hao)。

　　5、用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前(qian)Google、雅(ya)虎、百度等搜(sou)索(suo)引擎(qing)競價產品(pin)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷的主流產品(pin)，越來越多(duo)(duo)的企業選擇(ze)搜(sou)索(suo)引擎(qing)競價產品(pin)。多(duo)(duo)數(shu)企業購(gou)買競價產品(pin)后并(bing)不(bu)知道還有(you)維護這回事情，只是(shi)靜待客(ke)戶上(shang)門。做了一段時(shi)間下來就發現起初還有(you)點效(xiao)果(guo)，到(dao)后來效(xiao)果(guo)就越來越差了。

　　出現(xian)這(zhe)種情況的(de)(de)原因(yin)就在于沒(mei)有對其(qi)競(jing)價(jia)(jia)(jia)產(chan)品(pin)進行維護。搜索引擎競(jing)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果由多方(fang)面(mian)的(de)(de)因(yin)素(su)組成，每日的(de)(de)消耗預算、關鍵(jian)詞(ci)上詞(ci)數量(liang)和報告分析等維護工(gong)作的(de)(de)好壞直 接(jie)影(ying)響了(le)搜索引擎競(jing)價(jia)(jia)(jia)產(chan)品(pin)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果。比如(ru)Google Adwords，很多人不理解Google為(wei)什么(me)授(shou)權代理商來代理銷(xiao)(xiao)售Google Adwords產(chan)品(pin)。一方(fang)面(mian)這(zhe)符合國(guo)內(nei)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售為(wei)主的(de)(de)現(xian)狀，另一方(fang)面(mian)也(ye)因(yin)為(wei)中國(guo)企業普遍網絡(luo)應(ying)用水平不高(gao)，Google需要(yao)借助渠道(dao)的(de)(de)力量(liang)做(zuo) 好客戶服務工(gong)作，提升銷(xiao)(xiao)售業績。我們的(de)(de)企業在使用競(jing)價(jia)(jia)(jia)產(chan)品(pin)的(de)(de)時(shi)候，不應(ying)守株待兔，而是應(ying)選擇有實(shi)力的(de)(de)服務商進行產(chan)品(pin)維護，提升網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)果。像上海火(huo)速 等，是Google正式授(shou)權的(de)(de)服務商，在搜索競(jing)價(jia)(jia)(jia)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售和服務上經驗豐富，值得信賴。

　　6、網上營銷與網下營銷割裂

　　網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)整(zheng)體營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)，是(shi)實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)盈利(li)的(de)重要手(shou)段(duan)，需(xu)要線上線下營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)動才能(neng)取得效(xiao)果。不(bu)(bu)少企(qi)(qi)業(ye)(ye)認(ren)為互(hu)聯(lian)網(wang)只是(shi)一(yi)(yi)個媒(mei)體，企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過互(hu)聯(lian)網(wang)把 企(qi)(qi)業(ye)(ye)和產品宣傳出去(qu)，提高品牌知名度和企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象就(jiu)算實現了網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)；網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)被劃分(fen)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)行(xing)政或客服部(bu)(bu)門來進行(xing)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)(bu)門和網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)職能(neng)部(bu)(bu)門處于一(yi)(yi)種割裂 的(de)關(guan)系(xi)狀態。這是(shi)一(yi)(yi)種不(bu)(bu)完整(zheng)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)識。沒(mei)有(you)網(wang)下參與(yu)(yu)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)是(shi)真(zhen)正的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，也(ye)難以實現“營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”和“銷(xiao)(xiao)(xiao)售”這一(yi)(yi)最終的(de)目(mu)的(de)。

　　其實網(wang)絡營銷的作用遠(yuan)不止這些，對于江浙一帶(dai)的外貿型生產企業或(huo)許(xu)體(ti)會更深。他們(men)或(huo)以自身網(wang)站為(wei)平臺，或(huo)充(chong)分(fen)利用行(xing)業B2B平臺（如中國化工網(wang)、服企網(wang)等(deng)）、綜合性B2B平臺（如阿里巴巴、慧聰(cong)等(deng)），進行(xing)銷售(shou)線索的收集、潛在客戶的挖(wa)掘，然后線下線上(shang)聯動，最終達成(cheng)交易，為(wei)企業創(chuang)造利潤(run)。

　　7、盲目輕信搜索引擎優化

　　搜(sou)索引(yin)擎(qing)的表現好(hao)壞(huai)直接影(ying)響(xiang)了企業(ye)(ye)的網(wang)(wang)絡營銷效果(guo)，越來(lai)越多的企業(ye)(ye)也認識到了這一點。正規的搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)可以讓企業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)取得較好(hao)的搜(sou)索引(yin)擎(qing)排名(ming)。對于搜(sou)索競(jing)價(jia)而言，搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)無疑(yi)是價(jia)廉物美，具(ju)有很高的投資回(hui)報率。這使得部(bu)分企業(ye)(ye)盲(mang)目追求搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化(hua)。

　　搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化(hua)的(de)主(zhu)要工(gong)作就是去(qu)琢(zhuo)磨(mo)各類搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)算法和排(pai)名規則，對網站進行“改造”，以(yi)符(fu)合搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)口(kou)味，獲得較好的(de)排(pai)名結果。俗話說(shuo)過(guo)猶不及，盲目輕 信搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化(hua)是很危險的(de)一(yi)件事(shi)情(qing)。搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化(hua)與作弊(bi)往(wang)往(wang)只有一(yi)步之差，一(yi)旦被判定作弊(bi)，不僅得不到(dao)理想的(de)優化(hua)效果，還(huan)將得到(dao)搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)懲罰(fa)。

　　適度(du)的優化(hua)，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則(ze)，努力去改善用戶的感(gan)受(shou)，才是(shi)正確(que)的網絡營銷思(si)路。

　　8、信息采集一勞永逸

　　現(xian)在信(xin)息采集是(shi)一(yi)種比(bi)較流行(xing)的(de)(de)(de)“網絡(luo)營銷(xiao)方法”。不(bu)少網站通過(guo)編寫程序或使(shi)用(yong)采集軟件，從其它網站中大(da)量(liang)抓取(qu)所需要的(de)(de)(de)網頁信(xin)息，用(yong)來(lai)豐富自己的(de)(de)(de)網站內容。通過(guo)這種方法，網站的(de)(de)(de)內容快(kuai)速豐富起來(lai)，搜索引(yin)擎收錄(lu)頁數也能快(kuai)速增加，從而(er)能夠(gou)快(kuai)速吸引(yin)訪問者，把流量(liang)做起來(lai)，真可謂是(shi)一(yi)勞永(yong)逸的(de)(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)好方法。然而(er)事 實證(zheng)明，沒有(you)哪個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)網站是(shi)來(lai)自于信(xin)息采集的(de)(de)(de)，成功(gong)的(de)(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)并沒有(you)這么簡單。

　　信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)采集雖(sui)然(ran)能(neng)大(da)量(liang)的收(shou)集到(dao)所需要的信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)，但信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)質量(liang)良(liang)莠不齊，且多(duo)(duo)數(shu)是(shi)互聯網(wang)上高度(du)重復的內容(rong)，搜索引(yin)擎并不買(mai)帳。對用(yong)戶而言(yan)，也只是(shi)多(duo)(duo)了一個克隆的網(wang) 站，沒(mei)有什么吸引(yin)力(li)。對于網(wang)站的經營(ying)還是(shi)得腳踏實地，做(zuo)精品(pin)、原創(chuang)的內容(rong)，積少成(cheng)(cheng)多(duo)(duo)，用(yong)心的培(pei)養忠(zhong)誠用(yong)戶，才能(neng)逐步走(zou)向(xiang)成(cheng)(cheng)功。

　　9、網絡營銷重統計輕分析

　　開展網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的企業絕大多(duo)(duo)數(shu)都比較關注網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)。但是在(zai)(zai)對于(yu)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)的評估中，大多(duo)(duo)數(shu)企業重(zhong)統(tong)計(ji)，輕分(fen)析，在(zai)(zai)衡量網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)上面(mian)，有很(hen)大的誤區。

　　網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪問量、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)世界排名情況(kuang)(kuang)是普(pu)遍關(guan)(guan)心的(de)(de)(de)內(nei)容，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)回頭率、用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)來(lai)源分析(xi)(xi)、關(guan)(guan)鍵詞(ci)分析(xi)(xi)，這(zhe)些(xie)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果分析(xi)(xi)卻沒有被(bei)重視。一個全面的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao) 效果評估，應(ying)該包含了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)訪問情況(kuang)(kuang)，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)粘(zhan)滯度、來(lai)源情況(kuang)(kuang)分析(xi)(xi)，搜索引擎關(guan)(guan)鍵詞(ci)的(de)(de)(de)效果分析(xi)(xi)，各類推廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)效果分析(xi)(xi)等方(fang)面，然而根據這(zhe)些(xie)分析(xi)(xi)，得出下一步網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)(de)(de)改進(jin)建議和計劃。網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)重統計，輕分析(xi)(xi)是無助(zhu)于改善網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)現狀的(de)(de)(de)。ds，很多人不(bu)理(li)解Google為(wei)什么授(shou)權代理(li)商(shang)來(lai)代理(li)銷(xiao)(xiao)售Google Adwords產(chan)(chan)品(pin)。一方(fang)面這(zhe)符合國內(nei)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)渠道銷(xiao)(xiao)售為(wei)主的(de)(de)(de)現狀，另(ling)一方(fang)面也因為(wei)中國企業普(pu)遍網(wang)(wang)(wang)絡應(ying)用(yong)水(shui)平不(bu)高(gao)，Google需要借助(zhu)渠道的(de)(de)(de)力量做 好客戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)工作(zuo)，提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售業績。我們(men)的(de)(de)(de)企業在使(shi)用(yong)競價產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)時候(hou)，不(bu)應(ying)守株待兔，而是應(ying)選擇有實力的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)進(jin)行產(chan)(chan)品(pin)維護，提升(sheng)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。像上海火(huo)速(su) 等，是Google正式授(shou)權的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)，在搜索競價產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售和服(fu)(fu)務(wu)上經驗豐富(fu)，值得信賴。

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