近期因為工作原因,直接接觸了一些中小型企業.當談到網絡營銷的時候,我發現了在認識上一個問題:很多企業主以一種消費觀念來看待網絡營銷,更有甚者把網絡營銷與吃飯,買車,買房等消費模式混為一談.我認為有這樣概念的企業很難通過網絡營銷獲利.
那么對網絡營銷應該具備什么樣理念了?
我們認為應該是一種投資的理念,其實任何一種營銷行為都應該是一種投資行為.而投資行為我們關注的又是什么了?投資回報率和投資風險.
先談談投資回報率。現在市面上有很多網絡營銷的產品，有圖片類廣告，有文字鏈接廣告，有視頻廣告等廣告展示形式，每一種類型產品都有其特性，都或多或少能帶來一定效果。當我們談到投資回報率，很多企業會問到，我要的是效果。其實我們不難發現，企業網絡營銷所期望的效果無非幾點：1.期望通過網絡帶來品牌宣傳的效應。2.期望通過本身銷售產品服務,網上獲得訂單。3.期望通過本身贏利。我采訪了很多企業主,對于中小企業,90%以上是希望通過網絡獲得第二種效果的，即網上獲得訂單。那么我們不難算出：投資回報率=訂單利潤-網絡營銷投資成本/網絡營銷投資成本。那么只有投資回報率為正數，我們認為企業都應該做網絡營銷。
于是：經常有企業問我，那么我到底要不要做網絡營銷？答案是只要投資回報率為正數，企業都應該做網絡營銷。因為網絡營銷在企業運營中，不僅僅可以帶來利潤，還可以幫助企業在市場營銷競爭中占據新型的營銷利器-互聯網。
再談談投資風險。任何投資風險都有風險，只是風險大小，和如何規避風險餓問題。
很多企業希望網絡營銷能夠幫助企業帶來較高的投資利潤，這樣的想法是無可厚非的，也是確實可以做到的。但目前沒有誰可以完全保證說，只要一投入就馬上有回報。
所以首先我們要正視風險，風險是必然存在的，而營銷行為也需要長期的積淀。這個周期是存在的，可能是一個月，可能是一年，可能更長。
在規避風險中，我們的企業需要更多的了解網絡的特性，了解網絡群體的特性。通過了解網絡的特性，我們的企業可以更深入的了解網絡如何產生訂單，如何帶來客源。從而更好的去完善網絡營銷的環節。了解網絡群體的特性，可以更好的幫助我們企業去把握互聯網的訂單，更好的去幫助企業保證網絡上的市場競爭優勢。
總結一句話：網絡營銷不是消費，是投資，不存在貴與不貴，只存在適合與不適合。我們應該更多的關注投資回報率，更好的規避風險。
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