歷經三年的長足發展，成為亞洲最大網上零售商圈的淘寶網，挾日成交額超1億元、用戶數超4000萬的活躍大平臺優勢宣布試水網絡營銷，正式推出廣告業務。這是淘寶網副總裁邵曉鋒在日前舉辦的艾瑞營銷年會上對外宣布的。此舉被視為繼打敗ebay后，淘寶網又一個里程碑式的事件，對此前所謂“淘寶會搶市場不會賺錢”的論調進行了有力的反擊。

　　大平臺：獨特優勢+精準高效

　　據了解，此次淘寶試水網絡營銷業務，主要將整合自身的獨特優勢，為客戶提供精準、高效的網絡營銷服務，如幫助客戶提升品牌與促進銷售等。其中幫助客戶提升品牌包括品牌推廣，市場研究，消費者研究幾與社區活動等；幫助客戶促進銷售包括開拓網絡營銷渠道，品牌旗艦店建設及代理商招募等。邵曉鋒稱，此次淘寶只是在網絡營銷方面邁出的謹慎第一步，未來還將根據客戶需求推出系列網絡營銷細分業務。

　　據悉，淘寶此舉主要是為了吸引品牌廣告客戶，特別是那些快速消費品品牌廠商。在此前的小范圍測試中，客戶大部分都取得了超出預期的結果。如目前淘寶旗艦店已成李寧第一店，超過李寧線下任何一家專賣店，其信用級別已經接近雙皇冠，這意味著不包括線下交易，僅僅通過支付寶交易的交易就超過15000筆。值得關注的是，這種基于網絡購物的網絡營銷有傳統營銷不可比擬的優勢——直接、精確、快速。如一個手機廠商以往的新品調研可能需要持續半年甚至1年，不但耗時長，成本高，而且可能因為調研方式的不同、抽樣的不可控，導致結果偏差，并不能真實反映目標消費者的需求。而通過淘寶網這種平臺，也許只要一周甚至一天，就可以拿到更準確，更直接的調研結果。此外，另一個值得關注的現象是，上淘寶的網民，有相當部分并不是直接去購物，而是去做購物前的比較或咨詢——大部分的年輕人已經把淘寶當作購物的權威參考，其線上的反饋消化，深刻地影響著線下的消費。

　　殺手锏：超高人氣+目標明確

　　曾有人調侃，如果不是去買東西，淘寶或許是一個很無聊的。然而在門戶環伺的網絡營銷市場，正是“超高人氣+目標明確”，成為后來者淘寶分取一杯羹的“雙殺锏”。淘寶目前流量位居中國所有第6位，網頁的日瀏覽量超過1.8億；其中首頁日瀏覽量超過500萬。這種黏性還可從用戶平均點擊頁面數略見一斑。據alexa的數據，淘寶每個用戶的平均點擊率高達16.7；在中國流量前十的中最高，是第一名MSN社區的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4個點；一向以黏性著稱的騰訊，點擊率只有9.8；而大門戶的平均點擊率頁也只在10上下徘徊。

　　此前市場有觀點認為淘寶雖然培育了廣闊的網購市場，卻沒有讓市場后來者看到前景。電子商務觀察人士一直迷信電子商務的盈利模式只有eBay和Amazon兩種模式。但eBay在華的失敗和淘寶的崛起，都反復證明eBay模式在中國不適用，中國的電子商務必須有自己獨特的盈利模式。業內分析人士認為，淘寶此次試水網絡營銷業務，可視為中國電子商務領域集體尋找盈利模式的一個嘗試。如果成功了，所有的電子商務企業都有可能依此盈利，中國的電子商務將進入一個嶄新的階段。

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