一件商品制作出來的最終目的是為了盈利，而銷售則是達到這個目的必須的關鍵過程。無論是宣傳活動、廣告、企業和產品品牌建設等等，實施各種手段的都是為了服務于銷售，以至最終盈利，使企業能有一個廣闊的發展空間和發展前景。而商業銷售的最高境界就是“讓客戶來找你”。

　　銷售，是商業社會探討的重點和主題，而銷售的第一步，就是產品信息的傳達和發布。

　　對于銷售人員來說，要銷售，首先就是要將需要銷售的產品信息、生產此種產品的商家信息甚至代理公司的信息準確地傳達給客戶，讓客戶對產品的整體情況進行評估，如果客戶目前正需要，那么就有可能達成協議，所以，第一步——信息的傳達極為重要。網絡出現以后，因為其傳播的范圍廣、信息量大、價格相對便宜、操作相對簡便等優勢，成為商家銷售或輔助營銷的又一種重要媒介。

　　商家意識到了網絡營銷的必要性，就采用了各種方式進行網絡信息發布、推廣和銷售。例如：建立公司的，在各個商務上發布信息，購買網絡廣告和關鍵詞等等。對于很多大企業來說，其產品的購買者是廣大消費者，要求大范圍地重復宣傳，必須要投入足夠的宣傳和推廣經費進行大范圍推廣，網上廣告和其他方式的宣傳都是符合其產品銷售要求的，也是這些企業可以接受的。但是很多中小企業，它的客戶群是企業或批發商等專業的對象，比如專門為大型電器廠商提供零部件、專門為房地產商提供輔助設施等等，對于這些企業來說，如果做廣泛圍、大眾化的宣傳只會浪費資金，他們需要的是有針對性地發布信息，讓更多潛在客戶或合作對象能夠看到信息，以促成交易的達成；他們深刻地認識到做好網絡營銷的第一步就是信息發布。

　　有個朋友是做電子產品銷售的，他從4年前開始使用網絡做產品推廣，從去年開始，就常常向我抱怨，網絡營銷越來越難做了，最最難的就是使大量的潛在客戶能看到他所發布的信息。最初他開始做網絡推廣的時候，國內的專業商務網站并不多，在網上發布信息的人也不多，可是上網的人并不少，搜索引擎的使用還是很普遍的。當時，他就去各個商務網站發布信息，往往發布一次，就會在近一個月的時間內陸續接到一些咨詢產品信息的電話，在搜索引擎的排行榜上也比較靠前，他發現當他的信息在各大搜索引擎的頭3頁的時候，接到電話的幾率相對會高很多。所以，就需要隔短時間就發布些信息，以保證排行榜靠前。后來，商貿網站越來越多，沉沉浮浮；做網絡營銷和產品推廣的人越來越多，競爭增加；等等原因，使得他要每天不斷地在各個商貿網站上發布信息才能夠保證在各個排行榜上較靠前的位置。為了減輕自己的負擔，他使用了信息發布軟件，可是目前的軟件使用起來很占內存，發布信息的速度慢，最主要的是，單機版軟件只能在一臺電腦上使用，而做業務的經常出差，幾天回來以后，就發現自己前一陣子的努力都白費了。他都想要放棄了，可是又舍不得互聯網上大量的潛在客戶。

　　為此，開始留意網上信息的發布工具。

　　近期，一位做石材生意的長輩向我推薦了一款產品，說是叫“中國商機發布引擎”，是他兒子工作的公司新推出的一款專業的用于網上商務信息發布的產品，非常好用。他說，他使用這款產品之后的第一天，就有新的客戶打過來咨詢電話，一個月內，增加了6個意向客戶，這對于他們這樣做石材生意的小廠來說，是以前不敢想象的，畢竟，每年只需要一兩單生意就可以養活整個廠了。他說起來眉飛色舞，可是我越聽越奇怪，因為這位長輩根本就不會使用電腦，怎么會使用網絡信息發布的軟件呢。我提出了我的疑問，他輕飄飄地回了我一句話：“我兒子每天上班的時候在公司幫我發一下就好了，又不需要太多時間，不會耽誤他上班，十幾分鐘就好。”

　　這款產品引起了我的好奇。我根據長輩提供的線索，去網上找到了這個產品的相關信息。這是“天助網”推出的主打產品——“中國商機發布引擎”。這款產品除了信息發布操作程序簡單、匹配準確、效率高等特點外，還能夠滿足客戶的其他方面的要求，比如：求購信息發布、站內供求信息搜索、客戶信息反饋等等，因為這是網絡軟件，所以無需升級，只要有賬戶、密碼和網絡就可以隨時隨地使用，而且價格合理，是目前市場上性價比最高的“商機發布引擎”。同時，因為平均每5分鐘發布近千條信息的發布速度，可以讓你在10分鐘內完成幾千個網站的商務信息發布，每天發布一次，你的企業也將會在各個搜索引擎中的點擊排名中靠前。可以說是這是一種一舉多得的網絡營銷服務。購買這種服務，能夠最大程度地簡化商業信息的發布操作程序，提高信息發布的效率和準確度，最重要的是性價比要高，能夠讓營銷人員從簡單而無聊的網上信息發布工作中解脫出來，將主要的精力用在拓展客戶、達成協議上，同時也能高質量完成網上信息的發布工作。

　　自我將“中國商機發布引擎”推薦給了那個做電子產品銷售的朋友后，一個多月以來，他沒有再向我抱怨網絡營銷越來越難做，每次給我打電話都要請我吃飯，大大改善了我的伙食標準。

　　成功的企業，往往在銷售上善于把握先機，選擇最適合的工具，以較小的成本投入，獲得更為廣闊的市場和商機。其實，只要做好企業和產品的信息發布，做好企業的品牌和信譽建設，“讓客戶來找自己”將不會是夢想。正如我們吃飯的時候會想著光顧肯德基，買飲料時會考慮康師傅一樣，只要在目標客戶當中建立了知名度了，那么客戶就自然而然地會光顧你。當然，要實現“讓客戶來找自己”，第一步就是——選擇適合的工具，做好商務信息發布。

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