月前有一位朋友跑過來向我抱怨現在的電子商務越來越難做，請的業務員連續好幾個月都沒有什么業績，公司每天都在損失，原本想資金規模無法跟別人比，打算利用電子商務這條最便捷的通道來獲得生存的機會，沒想到做電子商務也是這么難．能想到的能做到都想和做了，就是不見什么效果．我朋友特別郁悶．不知道問題到底出在哪里,

    這幾天我特有感觸 我相信目前像我朋友那樣遭遇電子商務迷局之困的中小型企業不在少數．據我的經驗其實這是每一個從事電子商務的企業都必須要經歷的痛苦期．曾經有人說過：能想到，未必能做到，能做到未必能堅持．確實電子商務作為一條最為便捷的開拓市場之路，但是這條路很難走，很多人走到一半或者快要達到了，因為無法忍耐其中的痛苦，堅持不住，放棄了．＂今天很殘酷，明天很殘酪，后天會美好＂這是馬云說的，非常精辟．很多人對今天的殘酷有充分的心理準備，卻忽視了明天的殘酷，所以死在明天．做電子商務很痛苦，但是如何讓電子商務之路走得平穩縮短過渡期，這需要很多投入，現我總結如下幾條：

    1．定位要準確．不同企業和不同的產品首先要分清市場及企業的盈利點在哪里？比如說工廠，工廠一般是以生產為主，在目前的大多數情況下很多工廠的盈利點就是代工，也就是我們常說的OEM．在這個情況下，電子商務的定位就不能偏離這個方向，當然很多工廠除了做OEM之外，還有自己的品牌，比如何金昌增高鞋就是典型的例子．像這類企業電子商務的定位要兼顧到這兩個方面，一方面要在貼牌方向拓展，另外一方面要不斷地通過網絡來深化產品形象；

    2．操作的每一個步驟都要環環相扣．之前我就說過電子商務其實是一個全面整合的過程．從一個的定位到設計，從網絡推廣到軟文的投放，從意向客戶的在線接洽到最終合作，等每一個細節，都要花很多的時間及精力，電子商務專員將上面工作的每一個環節，每一個細節都做到位了，而且不斷堅持，訂單自然會來．做電子商務最大的難題就是信任的建立如何突破這個瓶頸，很多人都不得法．其實做得這個很簡單，多站在消費者或購買者的立場去考慮，看他們在網絡上交易最擔心的是什么？一般人怎么樣通過網絡或者其它的渠道獲取對稱的信息來了解公司，并且憑什么來判斷公司誠信的資質，這很重要．作為網商我們就要求每一個環節都要做到專業的水準．才能在網上樹立良好的品牌形象；

    3．電子商務主動出擊很重要．網絡的發展帶給我們最大的便利就是我們可以不費吹灰之力便可以掌握到足量信息，有了足量的信息，接下來要做的工作就是如何去挖掘，如何是滲入并利用這些信息．何金昌電子商務之所以能做起來很大部分都要歸工于這個策略的成功．不斷地尋找同業伙伴，并不斷促進關系的熟絡，維持較高的互動關系，關系好，產品過硬，后邊自然不用說了．當然這一切都要求業務員的綜合的素質比較強，能主動出擊．說的就是這樣意思；

    4．提升服務的質量．電子商務跟傳統的業務相比在服務上要求更高．因為電子商務一般都是通過網絡接洽的，對方互不見面，自然雙方在對方資質論斷上會跟實際見面接洽要復雜得多，網絡上沒有成交比實際中沒有成交承受的壓力要少很多．服務到不到位，反應快不快速，專不專業，在這個時候顯得特別重要．這幾點都是能否讓對方早下單的關鍵． 電子商務說穿了并沒有想象中的那么神奇，其實它的操作跟傳統業務是一樣的，只不過借助了網絡而已，希望能對大家有幫助。

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