隨著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)技術日趨成熟特別是5g時代的來臨更(geng)加(jia)帶動了網(wang)(wang)絡(luo)銷售發(fa)展(zhan)更(geng)加(jia)迅猛發(fa)展(zhan)，現(xian)如(ru)今互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)已(yi)然是企業(ye)與消(xiao)費者、渠道(dao)建立信任關系(xi)的必然紐帶。如(ru)同(tong)"萬能膠"一(yi)(yi)樣的互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，把企業(ye)、渠道(dao)、組織(zhi)和(he)個(ge)人跨時空聯(lian)結在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，帶來了網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷這一(yi)(yi)嶄(zhan)新(xin)的營(ying)銷形式。那么今年互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷推(tui)廣有什(shen)么新(xin)玩法?今年不少實體企業(ye)面臨巨大挑戰(zhan)，都想從互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)尋求突破(po)。接(jie)下來就(jiu)和(he)云裂變小(xiao)編一(yi)(yi)起(qi)看看互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷玩法有哪些?

互(hu)聯網營銷玩法(fa)有哪些

1、口碑營銷

口碑營銷也被稱之為病毒式營銷，他是一種常用的網絡營銷方法，利用的是用戶口碑相傳的原理，常用于推廣、品牌推廣等。在互聯(lian)網(wang)上，這(zhe)種(zhong)"口(kou)碑傳播"更(geng)為便捷，可以像病毒一(yi)樣迅速蔓延，因此病毒式營(ying)銷是(shi)利用了互聯(lian)網(wang)時(shi)代信(xin)息(xi)高效傳播的(de)(de)優(you)勢，并(bing)且這(zhe)種(zhong)傳播是(shi)用戶之間(jian)自發進行的(de)(de)，幾乎(hu)不需要營(ying)銷費(fei)用。前(qian)不久刷屏(ping)朋友圈的(de)(de)"秋天的(de)(de)第一(yi)杯奶茶"就是(shi)一(yi)個很好的(de)(de)例(li)子(zi)。

2、饑餓營銷

饑餓營銷通常(chang)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)企業有意調(diao)低產(chan)(chan)(chan)量(liang)，以期達到調(diao)控供求(qiu)關系、制造供不應求(qiu)的(de)(de)(de)"假象"、以維(wei)護產(chan)(chan)(chan)品形(xing)(xing)象并維(wei)持商(shang)品較(jiao)高售價(jia)和(he)利潤的(de)(de)(de)營銷策(ce)略。饑餓營銷廣泛用(yong)于商(shang)品或服務的(de)(de)(de)商(shang)業推廣階段(duan)，常(chang)見的(de)(de)(de)表現形(xing)(xing)式有"限(xian)量(liang)出售的(de)(de)(de)手機"、"限(xian)量(liang)發(fa)售的(de)(de)(de)汽車(che)"等(deng)，其最終目的(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)(shi)為了(le)調(diao)高價(jia)格，更是(shi)(shi)(shi)為了(le)讓(rang)品牌產(chan)(chan)(chan)生高額的(de)(de)(de)附加價(jia)值，獲得更多準消費(fei)者的(de)(de)(de)關注，從而為品牌樹立起高價(jia)值的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象。

3、軟文營銷

軟文營銷是(shi)極具(ju)技巧性的廣(guang)告形式(shi)(shi)，是(shi)指通過特定的概念和訴求、以擺事(shi)實講(jiang)道(dao)理(li)的方式(shi)(shi)引導用戶進入品牌設定的"思維(wei)圈"，對用戶心理(li)進行針(zhen)對性的"攻(gong)擊(ji)"，從(cong)而迅速(su)實現產品的文字模式(shi)(shi)和口(kou)頭傳播。軟文營銷這種廣(guang)告形式(shi)(shi)的生命力極為頑(wan)強，且效果持久、性價比高等優勢，非(fei)常適(shi)合中小(xiao)微(wei)企業網絡營銷初期階段使用。

4、借勢營銷

借(jie)勢(shi)營銷(xiao)其實是一種(zhong)順(shun)勢(shi)搭車的營銷(xiao)方式，是新媒體(ti)從(cong)業者必備的運營思維(wei)，在自(zi)然貼切和(he)(he)出(chu)乎(hu)意(yi)料這(zhe)兩(liang)者間(jian)找到最佳平衡點，才(cai)算真(zhen)正優質的借(jie)勢(shi)營銷(xiao)，這(zhe)樣才(cai)能達到潛移默化和(he)(he)事半功倍的營銷(xiao)效果。借(jie)勢(shi)營銷(xiao)可分為痛點營銷(xiao)和(he)(he)熱點營銷(xiao)兩(liang)種(zhong)形式。

①痛點營銷

品牌方首先需要(yao)對自己和競爭對手的(de)產品有充分的(de)了解，然后給目標用戶(hu)制(zhi)造痛點(dian)(dian)，利用用戶(hu)的(de)心理落差或者(zhe)不滿進(jin)行營銷就是痛點(dian)(dian)營銷。

②熱點營銷

熱點營銷就是(shi)及(ji)時地抓(zhua)住廣(guang)受關(guan)注(zhu)的(de)社(she)會(hui)新(xin)聞(wen)、事件以及(ji)人(ren)物(wu)的(de)明星(xing)效應等，結合產品在傳播上達(da)到(dao)一定高度而展開(kai)的(de)一系列相關(guan)的(de)活動。常用的(de)有"蹭熱點"和制造熱點兩種方式。

每(mei)年的(de)新聞(wen)大事(shi)件(jian)或(huo)重要節(jie)日都(dou)會(hui)被各大企業、品(pin)牌巧妙的(de)拿(na)去使(shi)用，如杜蕾斯(si)借中秋節(jie)營(ying)銷事(shi)件(jian)、江小白(bai)借情(qing)人節(jie)的(de)營(ying)銷事(shi)件(jian)等(deng)。

5、知識營銷

知識(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)是通過(guo)有效的(de)知識(shi)(shi)(shi)(shi)傳播(bo)方法和途徑(jing)，將企業所(suo)擁有的(de)、且對用(yong)(yong)(yong)戶有價值的(de)知識(shi)(shi)(shi)(shi)傳遞給(gei)潛在(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的(de)認知，把潛在(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶最終轉(zhuan)化為用(yong)(yong)(yong)戶的(de)過(guo)程(cheng)和各種營(ying)銷(xiao)(xiao)行為。在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程(cheng)中，營(ying)銷(xiao)(xiao)者可(ke)加入商(shang)品相關知識(shi)(shi)(shi)(shi)，讓潛在(zai)(zai)用(yong)(yong)(yong)戶不僅(jin)知其然，還知其所(suo)以然，從而建立(li)產品概念，激發用(yong)(yong)(yong)戶的(de)購買欲望，以此達到銷(xiao)(xiao)售商(shang)品、樹立(li)品牌、開拓市場的(de)目的(de)。

知識營銷在(zai)抖音、快手、火山等短視頻平臺上體現的淋漓盡(jin)致，表現形式(shi)是(shi)先通過拍攝一(yi)些專業知識視頻段子積累粉絲，粉絲達到(dao)一(yi)定(ding)數(shu)量(liang)就開啟直播銷售。

6、情感營銷

情感(gan)營銷(xiao)(xiao)就是(shi)把消費者(zhe)的個(ge)人情感(gan)差異和(he)需(xu)(xu)求(qiu)作(zuo)為企(qi)業品牌營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略的核心，并以此為出發點，喚(huan)起和(he)激發消費者(zhe)的情感(gan)需(xu)(xu)求(qiu)，與(yu)消費者(zhe)產(chan)生心靈上的共鳴，寓情感(gan)于營銷(xiao)(xiao)之中，讓有情的營銷(xiao)(xiao)贏(ying)得(de)無(wu)情的競(jing)爭。需(xu)(xu)要注意的是(shi)，情感(gan)營銷(xiao)(xiao)需(xu)(xu)要一根(gen)主線，將營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略的主旨與(yu)產(chan)品或者(zhe)品牌本身(shen)高度緊密連(lian)接起來，然后借(jie)助優質的內(nei)容、合適的傳(chuan)播介質與(yu)方(fang)式，才能將情感(gan)營銷(xiao)(xiao)的效果最大化。

7、社群營銷

社群(qun)營(ying)銷是基于(yu)互(hu)聯網等移(yi)動(dong)終端(duan)把具有共(gong)同興趣、愛(ai)好的(de)人聚集在一(yi)起，進行營(ying)銷傳播的(de)過程(cheng)(cheng)，主要(yao)通過連接、溝通等方(fang)式(shi)實現(xian)用戶(hu)價值，極(ji)為人性(xing)化(hua)，不(bu)僅受用戶(hu)歡迎，還有可能讓用戶(hu)成為二次傳播者(zhe)。品牌方(fang)可通過公眾(zhong)號、微博、頭條號等形式(shi)建立粉絲群(qun)體，社群(qun)營(ying)銷自主性(xing)程(cheng)(cheng)度(du)較高，是目(mu)前營(ying)銷模式(shi)中的(de)新晉黑馬。

8、論壇營銷

PC時代(dai)的(de)老站長都知道(dao)杭州19樓(lou)、天(tian)涯等(deng)大型論(lun)壇(tan)，這些論(lun)壇(tan)的(de)用戶群體相對比較單(dan)一、互動性強。許多知名品(pin)牌(pai)LV、雅迪等(deng)都曾借助這些論(lun)壇(tan)蓋樓(lou)進行品(pin)牌(pai)營銷推廣。

9、直播帶貨

毋庸(yong)置疑(yi)，2022年時(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨元年。一(yi)場突如其來的(de)(de)變(bian)故，令廣大(da)消(xiao)費者出門(men)不(bu)得，這恰(qia)恰(qia)給了直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨以野蠻式(shi)(shi)的(de)(de)成(cheng)長機會(hui)，不(bu)論是新(xin)興的(de)(de)網紅李佳奇(qi)、羅永浩，還(huan)是傳(chuan)統(tong)的(de)(de)企業家董明珠等，都(dou)一(yi)擁而上(shang)的(de)(de)擠進直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨的(de)(de)行列。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨把傳(chuan)統(tong)的(de)(de)線下銷(xiao)售和線上(shang)電商巧妙結合，打造(zao)實時(shi)的(de)(de)購物體驗(yan)，將會(hui)在未(wei)來很長的(de)(de)一(yi)段時(shi)間里促進銷(xiao)售行業的(de)(de)增(zeng)長。因此，不(bu)論任何(he)企業，都(dou)要積極(ji)學習嘗試直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨銷(xiao)售形式(shi)(shi)。

以(yi)上分享當下互聯(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)的幾種玩法，實(shi)(shi)際營(ying)(ying)銷(xiao)過程中遠(yuan)不(bu)止這(zhe)些。網絡營(ying)(ying)銷(xiao)雖然(ran)不(bu)是商(shang)品，也不(bu)是生意(yi)的全部，但(dan)它帶來的營(ying)(ying)銷(xiao)成果卻是實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在、看(kan)得見(jian)也摸得著(zhu)的。當今社會新事(shi)物層出不(bu)窮，企業只有不(bu)斷學習并掌握互聯(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)的思路和方(fang)法，方(fang)能走(zou)得更遠(yuan)。

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