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不(bu)知道大家有沒有注意到，現在越來越多的(de)品(pin)牌(pai)都開(kai)始扎堆在線下做文章(zhang)，比如我前段時(shi)間經常看(kan)到有人在小紅書上分享：LV在上海(hai)做了(le)一(yi)個巨(ju)型的(de)LV包(bao)包(bao)...同時(shi)這樣的(de)LV包(bao)包(bao)也出現在了(le)成(cheng)都太(tai)古里。

除了LV之外，因為馬上就到了圣誕節，很多品牌也做起了圣誕樹的DIY，它們也有一個核心特點——大。

通過對目標物的無限放大從而吸引流量，并且形成拍照物料在社交媒體上自發傳播。

這是一種新潮的營銷手段——街頭(tou)事(shi)件營銷

為(wei)什(shen)么(me)越(yue)來(lai)越(yue)多的品牌開始嘗試街(jie)頭事件營(ying)銷？街(jie)頭事件營(ying)銷的效果如(ru)何？品牌該如(ru)何玩轉街(jie)頭事件營(ying)銷？相信你讀完這篇文章會有(you)一定的收獲(huo)！

01
街頭事(shi)件營銷為(wei)何成為(wei)品牌新寵？

如果你梳理2023一整年的品牌營銷campaign大概會有一個明顯的感知：品牌線下營銷campaign占比越來越多，并且花樣也很多，有菜市場營銷、策展營銷、戶外媒介創新、老街改造、快閃店...等等。

那么，為(wei)什么品(pin)牌會把目(mu)光聚焦在線下呢？

首先，線下沒有算法

線(xian)下并不會像線(xian)上一樣(yang)被算法綁(bang)架，也沒(mei)有千人千面(mian)的廣告(gao)，而是在一個具體(ti)的空(kong)間內(nei)將大眾的注意(yi)力完全“劫(jie)持”。

品牌只(zhi)需要通過簡單的(de)創意將大眾留下(xia)來，促使他們拍照(zhao)發朋友(you)圈即(ji)可(ke)完成傳(chuan)播(bo)，這樣(yang)做的(de)好(hao)處不僅可(ke)以壓縮(suo)傳(chuan)播(bo)成本，而且UGC的(de)內容更(geng)加真(zhen)實。

品牌在線下的創意并不(bu)需要過(guo)于復雜，簡單直白(bai)是最好的“創意”，因為(wei)如果復雜的創意會加深(shen)大(da)眾的理解(jie)門(men)檻，很難打動(dong)用(yong)戶，更沒有辦法留住用(yong)戶。

第二，街(jie)頭是事件(jian)營銷的最佳場所(suo)

很多品牌在(zai)給廣告公司(si)下brief的時候，都(dou)要求廣告公司(si)做事(shi)件營銷，做品牌事(shi)件等(deng)等(deng)相關(guan)類似的需(xu)求。

而線下是事件營銷的最佳場所，也有很多品牌取得了不錯的成績。線下事件營銷的關鍵玩法可以總結為10個字：街頭做事件，線上做傳播。

雖(sui)然街頭是(shi)品(pin)牌天然的(de)(de)輿論場(chang)，但是(shi)街頭也(ye)有一定的(de)(de)弊端，它(ta)的(de)(de)傳播半徑不夠大(da)，如(ru)果只在街頭做事件、做創意而不考慮線上傳播，那么很(hen)難有不錯(cuo)的(de)(de)傳播效果。

所以(yi)，最好的解決策略是：街頭做(zuo)事件，線上做(zuo)傳播。

快(kuai)手(shou)曾(ceng)經做過一個環保主(zhu)題的(de)策展：《48小(xiao)時直(zhi)擊(ji)一頭(tou)鯨的(de)死亡》事件的發生地(di)在(zai)街頭，但是(shi)傳播(bo)在(zai)線上(shang)，最終也獲得(de)了(le)不少聲量(liang)的傳播(bo)。

而近段時間，羽(yu)絨(rong)服(fu)品(pin)牌THE NORTH FACE，只是(shi)給英國的(de)大(da)本鐘(zhong)穿上了(le)巨型羽(yu)絨(rong)服(fu)就在海外社交媒體達到(dao)了(le)千萬量級的(de)傳播。

而(er) THE NORTH FACE也將這種將產品(pin)放大的創(chuang)意形式搬到了(le)中國，在(zai)上海張(zhang)園(yuan)放置了(le)一個(ge)身穿(chuan)羽絨服的“最大號”喜(xi)馬拉雅探(tan)險(xian)家，也成為了(le)熱(re)門的打卡點。

無論是快手還是THE NORTH FACE，在街(jie)(jie)頭(tou)做(zuo)事件(jian)營(ying)銷的策(ce)略(lve)都是街(jie)(jie)頭(tou)做(zuo)事件(jian)，線上做(zuo)傳(chuan)播，讓大眾參(can)與進來(lai)成為事件(jian)的傳(chuan)播者和UGC內(nei)容(rong)的貢(gong)獻(xian)者。

02
品牌該如何玩轉街頭(tou)事件(jian)營銷？

bigger than bigger

剛(gang)剛(gang)前文提(ti)到的例子都有(you)一個(ge)顯著的特點：大(da)！將目(mu)標物(wu)無限的放大(da)，也就是品牌(pai)方青睞的“巨物(wu)營銷”

但是巨物營(ying)銷一(yi)定要在當地(di)的(de)(de)流量(liang)中(zhong)心(xin)、網紅區(qu)域(yu)，人(ren)流匯集的(de)(de)地(di)方，因為有流量(liang)才會有傳(chuan)(chuan)播，流量(liang)是傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)基礎。

只有(you)在(zai)一二線(xian)城市天然流量高的街頭做事件營銷，才有(you)機會引發傳播海嘯，其他的地區會比(bi)較(jiao)困難。

成(cheng)為行走的“拍(pai)照地(di)標(biao)”

剛剛我們提到的案例基本都是靜態的，但是靜態有一個很大的弊端：限制了地理半徑，與靜態相反的就是動態，讓傳播動起來，成為行走的“拍照地標“

在(zai)這方面蜜(mi)(mi)雪(xue)(xue)(xue)冰城(cheng)做的最好，雪(xue)(xue)(xue)王的持續整活(huo)讓蜜(mi)(mi)雪(xue)(xue)(xue)冰城(cheng)這個品牌鮮活(huo)了起(qi)來，你(ni)可以(yi)在(zai)小(xiao)紅書、微博(bo)、抖音(yin)隨處(chu)看到蜜(mi)(mi)雪(xue)(xue)(xue)冰城(cheng)在(zai)其他門(men)店(dian)整活(huo)，以(yi)及各種富(fu)含情緒的表演。

雪(xue)王就是行走(zou)的“拍照地標”，而路(lu)人(ren)視角(jiao)的拍攝(she)源(yuan)源(yuan)不斷在(zai)各大社交媒體平臺貢獻著(zhu)UGC，成(cheng)為了蜜雪(xue)冰城野生的代(dai)言人(ren)。

最后

到底什么類型的品牌適(shi)合做街頭事件(jian)營銷？

基本所有品牌都可以在街頭事件營銷找到合適的切入角度，街頭事件營銷不僅適合做新品上市預熱、節點主題營銷，也可以切入環保角度，貼合品牌的ESG戰略！

總的(de)來說，街頭事(shi)件營銷(xiao)(xiao)相當(dang)于品牌的(de)萬金(jin)油(you)營銷(xiao)(xiao)策略，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)提到的(de)這些案(an)例和(he)主要玩(wan)法(fa)并(bing)不一(yi)定(ding)(ding)全面，也不能限制住你的(de)創意(yi)(yi)，未(wei)來肯定(ding)(ding)還會有很大(da)有創意(yi)(yi)的(de)玩(wan)法(fa)誕(dan)生！

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為什么LV、DIOR扎堆做街頭事件營銷？