互聯網時代空前來臨，各個行業已經投身于互聯網的行業中。外貿企業也例外。很多外貿企業開展營銷推廣效果并不抱負，究其原因有三個方面，外貿企業要究其原因，追其根本，找好方法，開脫困境，下面的文章會對原因、方法進行詳細的介紹。

外貿企業營銷推廣面臨的問題：

一、業務人員的電子商務能力欠缺，無法順應“商務+電子”的時代要求

業務人員的工作主要是負責詢盤接單、促成客戶下單，在激勵方式上采取底薪+高提成方式。這也是由于過度依賴外貿B2B，過于單一的外貿渠道導致的，促使業務人員只知道維護電子商務平臺，依賴平臺接單。 在當今的外貿環境里，對外貿業務提出更高的要求，需要他們掌握一些外貿電子商務營銷手段，知道如何有效利用互聯網渠道去開發海外客戶。

二、大多數外貿企業開拓國際外貿過分依賴第三方電子商務平臺。

阿里巴巴模式的外貿B2B誕生，正是為了解決中國供應商無法被海外買家找尋和參與國際貿易的信息分歧錯誤稱。但是阿里巴巴模式是以收取會員費為主要贏利的，隨著廣大中國供應商逐漸開始認同電子商務，進而阿里巴巴平臺門檻的降低，迫使大量中國出口企業甚至個人SOHO都可以參與其中，這就導致阿里巴巴平臺競爭，并且是“同質化營銷的競爭”，“價格的競爭”，“價格的屠宰場”，那些在價格上無優勢的企業，將無法獲得機會，最終黯然退出或者拼死掙扎。

三、不知如何宣傳本身

上擁有好的內容如果不去做外貿推廣優化就會失去重要性，可是目前有一個問題，企業網站都是通過專業的網絡辦事商提供的一系列上網辦事建立起來的，這些辦事的重點是前期的線路架設、辦事器以及網站設計而往往忽視了后期的推廣辦事。搜索引擎可以說是目前網站推廣效果最好、費用最抵的一種常用方式，據統計，在搜索引擎中被查到的第一頁中的網站的瀏覽幾率占所有網站的60—80%!，因此進行網站推廣是多么的重要。

外貿企業來說，，如何做好網絡營銷呢：

1、要多元化發展，不要只造單一的平臺。阿里巴巴等B2B并不是企業長期發展的唯一方式，或許它能在短期內給企業帶來可不雅觀的收益，但作為以長遠發展的企業僅僅有賴于B2B平臺式遠遠不夠的!

2、網絡營銷50%靠人，50%靠產品。要清楚，在如今的世界里面，單靠某個產品線維系產品的營銷通路是不成取的。

3、贏在細節，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，網絡營銷是一個系統的工程，請您重視每一個細節。

4、網絡營銷與傳統業務流程整合，外貿單證(票、裝箱單、報價單等)制作是外貿企業業務流程中的重要環節，也是相當費工費時的環節。

外貿網絡營銷成功的要素分析

一、專業的外貿網絡營銷人才

主要有兩種網絡營銷方案：一是公司本身配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業的外貿網絡營銷公司，這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有本身的優缺點，企業可以按照本身的預算和規模進行選擇。總之，專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障

二、網站建設是成功的基礎

作為一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有差別，好比主要做美國市場，可以購買美國辦事器，這樣網站的拜候速度將會更快而且更加不變。此外，外貿網站特別需要表現網站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不久不多廢話。

三、海外推廣資源越多越好

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