這8個15秒

不僅形式很洗腦

文案寫得也討巧

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視頻文案摘錄

這是一組 15 秒硬廣。 

這是一組投放在各大城市地鐵公交電梯樓宇的 15 秒硬廣。 

這是一組投放在各大城市地鐵公交電梯樓宇讓你看一遍就能記住還可能會心一笑的 15 秒硬廣。

我們都知道廣告有很多種做法。

但親手做過廣告的人會有這樣的感觸，15 秒硬廣要做好，看的都是硬橋硬馬硬功夫。

打個比方來說，這就相當于是要用 15 秒的時間，在海量的觀眾面前完成一次限時提案。

而且這樣的提案還跟現場直面客戶的提案不一樣，你根本都沒有答疑解惑的機會。

所以這就要求在 15 秒的時間里，既要建立起產品跟觀眾日常生活或是私人情感的密切關系，還要清晰直白地給出品牌能夠解決大家痛點的利益點。

甚至有可能的話，還要在這 15 秒里，讓人感受到「創意」的存在。

畢竟現在的人又忙又累，好不容易花點時間給廣告個面子，要是看完覺得還無趣的話，那就真的是太無趣了。

當然這里并不是說，天貓年貨節的這組廣告就一定會讓所有人都覺得有趣。

更主要的還是，它在 15 秒這種硬廣類型里，找到了一種「洗腦」的形式。

同時它還給那些看似平常的禮品，上了一個新的價值。

可以預計到的一點是，伴隨著親朋往來、社交聚會重新走向正軌后，今年春節送禮這件事，會被很多人提上日程。

而相較于過去更多是父母一輩的人來采購年貨，當代家庭里的年貨采辦權，正在逐漸過渡到 90 后乃至 Z 世代 95 后們身上。

這樣一來，作為直面這些年輕人的廣告，在溝通時也必然要使用他們能聽得懂又能心領神會的社交語言。

天貓年貨節在這組硬廣里具體的做法是：

它先設計出了一個能夠展開擴寫的句式；

然后在擴寫這個句式的時候，有意識地遵循了一種層層遞進的結構；

之后再借由這個結構，給一件件年貨禮，上了一個新的社交價值：

先直接介紹禮品

↓

再指明送禮對象

↓

然后給出價值點

↓

最后小升華一下

再細看的話，一個個極具日常氣息的片段中，天貓還注入了一些微妙的情感洞察乃至是一些新的生活趨勢。

比如「金手鏈」，它在給出了為什么過年可以送媽媽一根金手鏈的理由之外，還隱隱地點出了一種為人父母常有的心理。

這種心理便是很多爸媽嘴上說著不希望子女破費，但真的收到孩子們送的新春禮物時，有時候哪怕不合心意，他們也愿意在親朋好友、姐妹閨蜜們面前，有意無意地露上一手、曬上一曬、提上幾句。

「好酒」那個部分，它洞察到了父子關系在走到人生某個階段時，總會出現一種無話可說的狀態。

一瓶酒當然很難為這樣的狀態破冰。

但它至少可以借著節日的氛圍，給到一個讓父子兩人坐下來聊上幾句的理由。

還有「馬面裙」，在這背后，天貓投射出了國風漢服，正在從一種小眾服飾走入尋常百姓家的趨勢。

包括「預制菜」的場景里，天貓也兼顧到了那些一個人在異地他鄉過年的群體。

我們說一件產品被生產出來后，如果不進入流通使用環節，也不在人與人之間產生流轉，那么它就只是一個物件。

但當它們從一件件產品變成一件件年貨禮品時，它們就具備了一層社交價值。

就像天貓在這 8 個 15 秒里所詮釋出來的那樣，有的能拉近親子關系，有的能成為合家歡氛圍組的一部分。

還有的能反映出時下的風潮，有的能讓人嘗新也讓人嘗鮮。

另外，從這組硬廣中所涉及的年貨品類去看，95 后對于年貨的選擇，也流露出了他們的一種新觀念。

過去每逢春節送禮，煙、酒、茶三件套，再加上保健品，基本是一種不會出錯的選擇。

兩相對比之下，天貓年貨節在這 8 個 15 秒里所放大的年貨禮種類，可以說是豐富多樣。

其中可以看到剛需年貨，比如酒、黃金、電子消費品。

也可以看到一些新興品類，像潮玩手辦、馬面裙、預制菜。

而這，多少也能從側面反映出當下年貨市場一個正在涌動的現象或者說是潛在的趨勢。

即，在 95 后心目中：

年貨選擇的品類，正從單一化走向多元化。

年貨看重的價值，正從形式感走向實用感。

再換句話說，當馬面裙、預制菜、洗地機、降噪耳機這些新興的品類，開始出現在了年貨禮的備選項里時，不僅僅只是意味著年貨的采購權開始位移到 95 后身上。

透過它們在不同場景中的功能，以及在人際交往中所起到的作用，能感知到 95 后們更愿意把年貨禮當成是一種能夠彰顯自己心聲與觀念的社交媒介，而不是一種面子上的禮尚往來。

以上，盡管本質上這 8 個 15 秒是一組促銷硬廣，它們也直接鮮明地告訴了大家天貓年貨節的促銷信息。

但如果把它們看成是年貨當中的一道道支流，再把它們串聯在一起，就能感受到里面流動的，是人際之中人情的往來，也是年味之中新生的滋味。

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