互聯網時代空前來臨，各個行業已經投身于互聯網的行業中。外貿企業也例外。很多外貿企業開展營銷推廣效果并不抱負，究其原因有三個方面，外貿企業要究其原因，追其根本，找好方法，開脫困境，下面的文章會對原因、方法進行詳細的介紹。
外貿企業營銷推廣面臨的(de)問題：
一、業務(wu)人員的電子商(shang)(shang)務(wu)能力(li)欠缺(que)，無法順(shun)應“商(shang)(shang)務(wu)+電子”的時代要(yao)求
業務人員(yuan)的(de)(de)工(gong)作主要(yao)(yao)是(shi)負責詢盤接(jie)單(dan)、促成客戶下單(dan)，在(zai)激勵方(fang)式上采取底薪+高(gao)提成方(fang)式。這也是(shi)由于過(guo)(guo)度(du)依(yi)賴外貿(mao)B2B，過(guo)(guo)于單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)外貿(mao)渠道(dao)導(dao)致的(de)(de)，促使業務人員(yuan)只知道(dao)維護電子商(shang)務平(ping)臺，依(yi)賴平(ping)臺接(jie)單(dan)。 在(zai)當今的(de)(de)外貿(mao)環境里，對(dui)外貿(mao)業務提出更高(gao)的(de)(de)要(yao)(yao)求，需要(yao)(yao)他們(men)掌握(wo)一(yi)(yi)些外貿(mao)電子商(shang)務營銷手段，知道(dao)如何有效(xiao)利用互聯網渠道(dao)去開發海(hai)外客戶。
二、大多數(shu)外貿企業開(kai)拓國際(ji)外貿過分(fen)依賴第(di)三方(fang)電(dian)子商務平(ping)臺。
阿(a)里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)模(mo)式(shi)的外(wai)貿(mao)B2B誕生，正是(shi)為了解決(jue)中國(guo)供(gong)應商(shang)無(wu)法被(bei)海(hai)外(wai)買家找尋和參與國(guo)際貿(mao)易的信息分歧錯誤稱(cheng)。但是(shi)阿(a)里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)模(mo)式(shi)是(shi)以收取會員費為主要贏(ying)利的，隨著(zhu)廣大(da)中國(guo)供(gong)應商(shang)逐漸開(kai)始認同電子商(shang)務，進而阿(a)里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)平(ping)臺(tai)門檻的降(jiang)低，迫使大(da)量中國(guo)出口企業甚至個人SOHO都可以參與其(qi)中，這就導致阿(a)里(li)(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)平(ping)臺(tai)競(jing)爭(zheng)，并且(qie)是(shi)“同質化營銷的競(jing)爭(zheng)”，“價格(ge)的競(jing)爭(zheng)”，“價格(ge)的屠宰場”，那些在價格(ge)上(shang)無(wu)優(you)勢的企業，將(jiang)無(wu)法獲(huo)得機會，最終黯然退(tui)出或者拼死(si)掙扎。
三、不知如何宣傳本身
上擁有好的內容如果不去做外貿推廣優化就會失去重要性，可是目前有一個問題，企業網站都是通過專業的網絡辦事商提供的一系列上網辦事建立起來的，這些辦事的重點是前期的線路架設、辦事器以及網站設計而往往忽視了后期的推廣辦事。搜索引擎可以說是目前網站推廣效果最好、費用最抵的一種常用方式，據統計，在搜索引擎中被查到的第一頁中的網站的瀏覽幾率占所有網站的60—80%!，因此進行網站推廣是多么的重要。
外貿企(qi)業來說，，如何(he)做好(hao)網絡營銷呢：
1、要(yao)多元(yuan)化發展(zhan)，不要(yao)只(zhi)造單一(yi)的(de)(de)平臺(tai)。阿里巴(ba)巴(ba)等B2B并不是企(qi)業(ye)長(chang)(chang)期發展(zhan)的(de)(de)唯一(yi)方式，或許(xu)它(ta)能在短期內給企(qi)業(ye)帶來可(ke)不雅觀的(de)(de)收益，但(dan)作為以長(chang)(chang)遠發展(zhan)的(de)(de)企(qi)業(ye)僅僅有賴于(yu)B2B平臺(tai)式遠遠不夠的(de)(de)!
2、網絡營銷(xiao)50%靠人，50%靠產(chan)品(pin)(pin)。要清楚，在(zai)如今的世界(jie)里(li)面，單靠某個產(chan)品(pin)(pin)線維系產(chan)品(pin)(pin)的營銷(xiao)通路是不成取的。
3、贏在(zai)細(xi)節，從(cong)(cong)域名到空間(jian)，從(cong)(cong)程序到美(mei)工，從(cong)(cong)接待客戶(hu)與客戶(hu)溝通，網絡營銷是一個(ge)系統(tong)的工程，請您重視每一個(ge)細(xi)節。
4、網(wang)絡營銷與傳統業(ye)務流程整合，外(wai)貿單證(票、裝箱單、報(bao)價(jia)單等)制作是(shi)外(wai)貿企業(ye)業(ye)務流程中的(de)重要(yao)環節，也是(shi)相當費(fei)工(gong)費(fei)時的(de)環節。
外貿網絡營銷成功的要素分析
一(yi)、專業的外貿網絡(luo)營銷人才
主要有(you)兩種(zhong)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方案：一是(shi)公(gong)司(si)本(ben)(ben)身(shen)配備(bei)(bei)外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)人(ren)才，要求具(ju)備(bei)(bei)較強的(de)外(wai)貿(mao)知識(shi)、網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)知識(shi)，一般來(lai)講投入(ru)比較大，且效果沒(mei)有(you)保(bao)障。二是(shi)外(wai)包給(gei)專(zhuan)業(ye)的(de)外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)，這種(zhong)方式是(shi)目(mu)前大多數中小(xiao)企業(ye)正在采用的(de)。兩者(zhe)各有(you)本(ben)(ben)身(shen)的(de)優缺(que)點，企業(ye)可以按(an)照本(ben)(ben)身(shen)的(de)預算(suan)和規模(mo)進行選擇。總之，專(zhuan)業(ye)的(de)外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)實施人(ren)才是(shi)外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)成功的(de)保(bao)障
二(er)、網站(zhan)建設是成功的(de)基礎(chu)
作為一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有差別，好比主要做美國市場，可以購買美國辦事器，這樣網站的拜候速度將會更快而且更加不變。此外，外貿網站特別需要表現網站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不久不多廢話。
三(san)、海外推廣(guang)資源越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好
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