產品運營的終極目標就是通過銷售產品為企業帶來利益，因此如何引導用戶去消費就是至關重要的一步。用戶走出消費的初始一步必然是受到某種驅動的結果，而這種驅動力的來源一般可以分為三種，接下來就聽小編為大家介紹一下吧!


　　1、性價比

　　大多數平臺都會針對新用戶設計很多直接的激勵，例如電商平臺的“新用戶專項折扣”“新用戶特價爆款”等，內容型平臺產出的是內容，不涉及售賣價打折的手段，所以一般常用的手段是贈送特權。

　　用性價比驅動用戶付費，是最簡單容易想到，也是最有效的，但是弊端在于，贈送的特權有些需要耗費成本，有些送多了會貶值，而且大量的打性價比，用戶也會麻木，反而提高了消費心理的閾值。

　　2、情感共鳴

　　區別于電商類新用戶付費，單純是為了低價購買自己本來就需要的商品，內容類產品與用戶是存在情感共鳴的。

　　用戶可以不花錢獲得想要的內容，但是當內容引起了用戶強烈的認同感和共鳴，或者內容生產者成為用戶的情感依賴，用戶的驅動力會變成為了支持內容生產者，付錢消費也是隨心順其自然發生的事了。

　　3、好奇心

　　因為好奇心付費的用戶，大多是對平臺產品還不熟悉，誤打誤撞，對于小額消費不敏感，愿意花錢嘗試一下。

　　特別是對于生態復雜的直播平臺，可以消費的功能太多，用戶或因為主播口播、或因為炫酷的特效，為了獵奇付費后可獲得的特效、或猜測是否會因此獲得主播和其他用戶的關注，就發生了首次消費。

　　以上就是產品運營小編分析的新用戶付費的三個驅動來源，希望能幫助到大家。

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