三级电影一区二区三区-东京热加勒比中文无码

有(you)人靠 “便(bian)宜”。中秋(qiu)假期在攜程(cheng)租車，半年新的本田 SUV 一天僅收 100 多，令人不禁(jin)感嘆買車有(you)何用；

有人靠 “態度”。前段時間，乘(cheng)坐(zuo)東航航班，空(kong)姐送(song)來一張賀卡、一個小(xiao)蛋(dan)糕，親切地送(song)上“生日快樂”，著實心頭(tou)一暖；

有人靠 “我靠”。去年找一位(wei)室內設計師，在意大利給一個(ge)家電品牌背書。一看履歷，我靠！竟(jing)是特朗普(pu)用(yong)過的(de)(de)設計師，川普(pu)大廈的(de)(de)內裝是他整(zheng)的(de)(de)。

咱(zan)們這個行業，“便宜” 是一條(tiao)不歸路。收費低，就只(zhi)能聘請廉價的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工，腦子(zi)不(bu)(bu)夠靈光，技能比較三流；現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)甲方，能在裁員(yuan)(yuan)大潮中留下來的(de)(de)(de)(de)(de)無不(bu)(bu)是(shi)人(ren)中龍鳳，名(ming)校畢(bi)業，對營銷和(he)(he)品(pin)牌也有相當造詣，沒少看視頻(pin)號和(he)(he)小紅書上那(nei)些 “指點迷津(jin)” 的(de)(de)(de)(de)(de)內容。你(ni)會議紀要(yao)沒寫好，策略有漏(lou)洞，創(chuang)意(yi)沒亮點，執行(xing)不(bu)(bu)給力(li)，別(bie)想(xiang)著(zhu)有機會蒙混過關。收費低，也意(yi)味著(zhu)作(zuo)品(pin)屬于土法練鋼，制作(zuo)粗糙，缺乏(fa)美感。甲方的(de)(de)(de)(de)(de)字典里是(shi)沒有 “一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨” 的(de)(de)(de)(de)(de)，總以為一(yi)百幾十(shi)萬(wan)，就能搞出個(ge)大動(dong)靜。因便宜而(er)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，如(ru)同(tong)貧賤夫妻一(yi)般，多(duo)半會開(kai)啟(qi)令人(ren)悲傷(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)故事。

“態度(du)(du)” 是一個機會，但難度(du)(du)極高。創意(yi)產業的(de)(de)(de)特點(dian)(dian)是，有(you)才(cai)的(de)(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)少，但(dan)有(you)才(cai)的(de)(de)(de)人(ren)都有(you)脾(pi)氣(qi)，所(suo)謂的(de)(de)(de)“恃才(cai)放(fang)曠” 。設(she)計(ji)大師(shi) Sagmeister 施明德為了做一張海(hai)(hai)報(bao)，他(ta)找紋身師(shi)，將海(hai)(hai)報(bao)的(de)(de)(de)內(nei)容、文字和畫(hua)面，刺在(zai)他(ta)身上(shang)，然后拍照做成(cheng)海(hai)(hai)報(bao)。對(dui)自己這(zhe)么狠的(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)覺得他(ta)會對(dui)客戶(hu)客氣(qi)嗎？據說原研哉，聽說你(ni)要改他(ta)方案(an)，他(ta)立馬(ma)把錢(qian)退給你(ni)，滾蛋，你(ni)自個弄去(qu)吧。無論是 4A 還是本土，每當客戶(hu)部跑去(qu)跟(gen)創意(yi)部說，客戶(hu)覺得你(ni)方案(an)有(you)以下不(bu)(bu)足之處，一二三四點(dian)(dian)，創意(yi)部多半(ban)會炸(zha)毛，各(ge)種親(qin)切問(wen)候甲方祖宗(zong)。想找到一個才(cai)華橫溢又脾(pi)氣(qi)溫(wen)和的(de)(de)(de)創意(yi)人(ren)，那簡直是大海(hai)(hai)撈針。

1乙方靠什么吃定甲方？靠“我靠”.jpg

施明德靠自殘制作的海(hai)報

那(nei)么， “我靠” 怎么樣(yang)？

“我(wo)靠”是我(wo)推(tui)崇(chong)的手(shou)段(duan)。超越顧客的期待，才是這個行業贏(ying)得(de)(de)尊重、賺(zhuan)得(de)(de)大錢(qian)、獲得(de)(de)名氣的康莊(zhuang)大道。

這(zhe)個行業(ye)跟迪(di)士(shi)尼(ni)一(yi)樣，就是一(yi)個呈現神奇、制造驚(jing)喜(xi)的行業(ye)。只有(you)(you)顧客說出 “我靠(kao)”，他(ta)才會(hui)繼續(xu)來(lai)，他(ta)才會(hui)到處說，他(ta)才會(hui)不跟你費口舌講價錢。你看看國慶節園(yuan)里的人潮，你想想為啥名創(chuang)優(you)品狠(hen)狠(hen)擁著它的大腿，你見過有(you)(you)人在迪(di)士(shi)尼(ni)售票處講價嗎(ma)？

下面給大(da)家講三個讓(rang)人“我靠”營銷案例。

20 世紀 50 年代(dai)，德國大眾(zhong)甲殼蟲(chong)進軍美國市場。一(yi)個戰敗國的(de)品牌(pai)，想(xiang)要(yao)在(zai)美國戰后以(yi)大以(yi)豪為榮的(de)汽車文(wen)化中爭取(qu)立錐之地，跟福特、通用這(zhe)些大牌(pai)掰手腕，很多人都會表示 “呵呵”。沒(mei)想(xiang)到廣(guang)告公司(si) DDB 提出 “Think Small（想(xiang)想(xiang)小的(de)好）” 傳播主(zhu)題，以(yi) “反派” 的(de)姿(zi)態一(yi)舉打(da)入美國市場，使(shi)其成為大眾(zhong)最具標志性、最受(shou)歡迎的(de)車型(xing)。

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Think Small名留(liu)廣告史

1984 年，TBWA 給蘋果(guo)的(de)新機 Macintosh，在(zai)喬布斯的(de)插(cha)手之下，請了《異(yi)形》導演雷(lei)德利·斯科特(te)拍了一(yi)(yi)(yi)支史詩片《1984》，準備在(zai) “美國春晚” 超級碗(wan)期間播(bo)出。董事會(hui)(hui)對喬布斯的(de)想法不(bu)(bu)以為(wei)然，覺得這廣告(gao)太招搖(yao)了，自家實(shi)力根本(ben)不(bu)(bu)到那個(ge)水平(ping)，怎么就敢有(you)老子天(tian)下第一(yi)(yi)(yi)的(de)架(jia)勢呢？董事會(hui)(hui)要(yao)求撤下所有(you)廣告(gao)時(shi)段。負責(ze)媒體(ti)投(tou)放的(de)人只好照辦(ban)，但沒想到，此人覺得這么好的(de)片子不(bu)(bu)播(bo)，太可(ke)惜(xi)，于(yu)是謊稱(cheng)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)時(shi)段撤不(bu)(bu)回(hui)了，給這個(ge)廣告(gao)留(liu)了一(yi)(yi)(yi)次(ci)機會(hui)(hui)。于(yu)是，蘋果(guo)《1984》在(zai)電(dian)(dian)視臺(tai)只播(bo)放了一(yi)(yi)(yi)次(ci)。但一(yi)(yi)(yi)次(ci)就夠了，隨后觀眾打爆(bao)了電(dian)(dian)視臺(tai)的(de)電(dian)(dian)話。

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蘋(pin)果命運坎(kan)坷的(de)《1984》

2016 年，谷(gu)歌旗(qi)下的 Deepmind 研究人工智(zhi)(zhi)能，已(yi)經取(qu)得(de)長足的進步。如(ru)何讓他家(jia)的科(ke)技實力(li)為大眾(zhong)所(suo)見？開(kai)發(fa)布會展示幾頁 PPT？發(fa)幾篇論(lun)文(wen)從理論(lun)上證明自己很牛？沒想到(dao)，他們開(kai)發(fa)了一(yi)個圍棋程序 “阿(a)爾法狗(gou)”，并(bing)找來(lai)韓國頂(ding)尖高手李世石來(lai)對戰，并(bing)搞全(quan)球直播，一(yi)次性(xing)羞辱了全(quan)人類(lei)的智(zhi)(zhi)商，還博(bo)得(de)滿堂(tang)喝彩。我靠！

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谷歌這個(ge)創意事(shi)件免費登上(shang)全(quan)球主流媒(mei)體

甲方對“我靠”這事，又愛又怕。

這幾(ji)年與形形色(se)色(se)的(de)甲方(fang)打交(jiao)道(dao)。其實他(ta)們(men)(men)什么(me)都懂，懂消費者(zhe)，懂渠道(dao)，懂競品，懂所處(chu)的(de)政策環境(jing)和輿論場(chang)。我(wo)一向不(bu)建(jian)議去教(jiao)客(ke)戶做生意，有人說 “我(wo)有調查，我(wo)有發言權”。就(jiu)憑你那(nei)網上扒來的(de)幾(ji)個(ge)(ge)數(shu)據，市場(chang)走訪的(de)那(nei)幾(ji)個(ge)(ge)人，不(bu)是刻舟求劍就(jiu)是盲(mang)人摸象。他(ta)們(men)(men)不(bu)信(xin)你，你會覺得丟臉(lian)；他(ta)們(men)(men)信(xin)你，你又很可能(neng)教(jiao)他(ta)們(men)(men)誤入(ru)歧途。甲方(fang)唯(wei)獨不(bu)懂的(de)是—— 如何大膽(dan)創新但不(bu)搞砸。

大膽創新(xin)且搞砸的例子，最近的是巴黎(li)奧(ao)運會(hui)的開幕式(shi)，還有蘋(pin)果今(jin)年新(xin) iPad Pro 廣告《碾(nian)壓》。

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飽受爭議的巴黎奧運開(kai)幕式

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蘋果為(wei)其iPad廣告向公(gong)眾(zhong)道歉

這事就像火中取栗，既(ji)要取到食物又不能被(bei)燙傷，需要(yao)教授級的(de)理論知識(shi)、主任醫師級的(de)多個(ge)成功案例、社會大哥級的(de)資源與(yu)人(ren)脈，和角斗士級的(de)無畏勇氣。甲方不可能(neng)靠(kao)看幾(ji)個小視頻，刷幾(ji)篇公眾號就能(neng)獲得這些能(neng)力，需要(yao)創意專家(jia)來(lai)護航(hang)。這也是我(wo)們在未來(lai)的(de)生(sheng)存機會(hui)，即使(shi)是 AI 時代。所以，施展(zhan)你的(de)拳腳，大膽去制造“我(wo)靠(kao)”：提出瘋(feng)狂的(de)想法，找到厲(li)害的(de)資(zi)源。

回到開頭(tou)，不(bu)是(shi)(shi)“便宜”，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)“態(tai)(tai)度”，制(zhi)造 “我靠” 才是(shi)(shi)創(chuang)意產業服(fu)務客戶(hu)的(de)核心，也(ye)是(shi)(shi)甲方留(liu)存的(de)基礎。提出 “Think Small” 的(de) DDB，從(cong)上世紀 60 年代起，至今一直為(wei)(wei)大眾汽車(che)服(fu)務；創(chuang)作(zuo)《1984》的(de) TBWA，現在(zai)依然在(zai)全球為(wei)(wei)蘋果(guo)做廣告。此外(wai)還有 W+K 和(he)耐克，Leagas Delaney 和(he)百達翡麗(li)，它們之(zhi)間(jian)至今跨越幾(ji)十(shi)年的(de)合作(zuo)，早已成為(wei)(wei)行業佳話。名留(liu)青史的(de)公(gong)司和(he)個人(ren)，沒聽說(shuo)過誰是(shi)(shi)勝(sheng)在(zai) “便宜” 或(huo) “態(tai)(tai)度” 的(de)，只知道他們都整了狠(hen)活。

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乙方靠什么吃定甲方？靠“我靠”