在一個信息(xi)爆炸的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，無論是(shi)(shi)(shi)做食(shi)品還是(shi)(shi)(shi)做衣服，是(shi)(shi)(shi)做一款App還是(shi)(shi)(shi)做，任(ren)何一家公司要做的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)爭奪用(yong)戶一生中(zhong)有限的(de)(de)(de)(de)“時(shi)間(jian)”。而這樣的(de)(de)(de)(de)爭奪，歸根結(jie)底，是(shi)(shi)(shi)要做出能占(zhan)據用(yong)戶心中(zhong)一席之地的(de)(de)(de)(de)“品牌(pai)”。所以本期，就由IDG資本合伙人閆怡勝Jeacy來和大家分享，“無品牌(pai)不(bu)成活(huo)”的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)觀點。

　　節(jie)選自閆怡勝8月25日IDG資本“品牌加速器”活(huo)動上的演講。

　　今天的主題是品(pin)牌的力量，我先簡單跟(gen)大家聊聊我的投資品(pin)牌之路(lu)吧。

　　我是(shi)2022年進(jin)入(ru)IDG資本的(de)(de)(de)(de)，剛一進(jin)來的(de)(de)(de)(de)時候，也(ye)沒有(you)分方向(xiang)。那個時候大(da)家(jia)知道IDG出(chu)名(ming)是(shi)投TMT的(de)(de)(de)(de)早期，那個時候沒有(you)專注看(kan)品(pin)牌，只是(shi)大(da)家(jia)零星投過一些。而我2022年進(jin)入(ru)之后，慢慢就專注投消(xiao)費類(lei)的(de)(de)(de)(de)項目，2022年我們也(ye)融了一個比較大(da)的(de)(de)(de)(de)后期基(ji)金，開辟了一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費領(ling)域。

　　其(qi)實從90年(nian)代末期到2000年(nian)初，其(qi)實很(hen)(hen)多PE基金已經投過一(yi)些國內的品(pin)牌(pai)，像李寧(ning)、KAPPA。而(er)我們是(shi)(shi)2022年(nian)起步(bu)，正(zheng)好趕上金融(rong)危(wei)機，倒也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個契機，在那(nei)之(zhi)前(qian)，沒有歐(ou)洲的大(da)牌(pai)愿意談(tan)中國的投資人，包括我們去洽談(tan)的時(shi)候，歐(ou)洲的很(hen)(hen)多品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)(shi)非常驕傲的，而(er)金融(rong)危(wei)機的到來使得(de)很(hen)(hen)多品(pin)牌(pai)要破(po)產(chan)，有很(hen)(hen)多的大(da)牌(pai)，最后經營得(de)負債累累，瀕(bin)臨破(po)產(chan)，于(yu)是(shi)(shi)我們也(ye)有了一(yi)些洽談(tan)的機會。

　　從(cong)2022年到2022年，我們在歐洲看(kan)了(le)幾百家品牌，雖然我們只投了(le)Moncler和Evisu，但是看(kan)了(le)很(hen)多(duo)(duo)品牌的起起伏伏，看(kan)到他(ta)們經歷了(le)很(hen)多(duo)(duo)關鍵(jian)點，還是從(cong)中學(xue)到了(le)很(hen)多(duo)(duo)。

　　與(yu)此同時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在國內投(tou)(tou)資(zi)了一(yi)些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，包括(kuo)線上(shang)線下的(de)(de)，包括(kuo)茵曼(man)女裝，音米眼鏡等(deng)等(deng)，都是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)，其實我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)這(zhe)(zhe)個領(ling)域，在過去投(tou)(tou)了超過20家(jia)公司(si)，但是(shi)(shi)很多外界(jie)的(de)(de)人對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)IDG做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還(huan)(huan)不太(tai)了解，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)會兒還(huan)(huan)想講品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)力量，大家(jia)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)IDG的(de)(de)認(ren)知就(jiu)是(shi)(shi)TMT NO.1，當然這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)非常(chang)好的(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在消費品(pin)(pin)、在對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)理解上(shang)，其實也是(shi)(shi)有(you)很多年的(de)(de)積累(lei)和一(yi)些思考的(de)(de)。

　　那大家都講品(pin)牌，到(dao)底什么是品(pin)牌?

　　很多人的(de)理解就會覺(jue)得“商標”就是品(pin)牌，我貼上(shang)一個牌子(zi)就是品(pin)牌。其實不是的(de)，我昨(zuo)天晚上(shang)去(qu)百度搜了一下，看(kan)看(kan)官方是怎(zen)么定義品(pin)牌的(de)。

　　百(bai)度百(bai)科：廣義(yi)的(de)(de)(de)“品牌”是具有經濟價(jia)值的(de)(de)(de)無形資產(chan)，用(yong)抽象化的(de)(de)(de)、特有的(de)(de)(de)、能(neng)識別的(de)(de)(de)心智概念來表現其差異(yi)性，從(cong)而(er)在人們的(de)(de)(de)意識當(dang)中占(zhan)據(ju)一定位(wei)置的(de)(de)(de)綜(zong)合反映(ying)。

　　其實(shi)這個定義跟(gen)我(wo)的(de)理(li)解非(fei)常契合，大家可以讀一下，你(ni)(ni)要差異化(hua)，怎么占據消(xiao)費者的(de)認知，就是(shi)你(ni)(ni)的(de)細(xi)分品(pin)類能(neng)不能(neng)占據消(xiao)費者的(de)認真。如果可以就是(shi)品(pin)牌。品(pin)牌是(shi)一種文化(hua)價值，你(ni)(ni)傳達(da)的(de)是(shi)你(ni)(ni)的(de)價值觀，通(tong)過(guo)你(ni)(ni)的(de)產品(pin)傳達(da)你(ni)(ni)的(de)精(jing)神。

　　為什(shen)么會(hui)有(you)品(pin)牌?我個人理解是(shi)(shi)，這是(shi)(shi)針對大(da)家(jia)(jia)消費品(pin)牌的(de)心理訴求(qiu)。一(yi)方面，大(da)家(jia)(jia)希望(wang)(wang)能夠顯示自(zi)己的(de)地(di)位，比如買愛馬仕也好(hao)、PRADA也好(hao)，過去(qu)幾年大(da)家(jia)(jia)追(zhui)求(qiu)這些奢侈(chi)品(pin)，顯示自(zi)己的(de)地(di)位，包(bao)括男(nan)生買PP的(de)表，好(hao)像是(shi)(shi)必備(bei)的(de)單品(pin)。而(er)另一(yi)方面，大(da)家(jia)(jia)又希望(wang)(wang)自(zi)己是(shi)(shi)有(you)品(pin)位的(de)，這幾年一(yi)線城市，大(da)家(jia)(jia)開(kai)始慢慢拋棄大(da)LOGO的(de)奢侈(chi)品(pin)單品(pin)，追(zhui)求(qiu)一(yi)些設計師品(pin)牌，顯得自(zi)己有(you)品(pin)位。

　　講到(dao)人(ren)的(de)最底(di)層(ceng)的(de)心理訴求(qiu)(qiu)，其(qi)實是(shi)兩方面(mian)的(de)訴求(qiu)(qiu)。一(yi)方面(mian)希(xi)望(wang)被認(ren)同，別(bie)人(ren)有(you)的(de)我要有(you)。另外(wai)一(yi)方面(mian)希(xi)望(wang)與(yu)眾不同，我是(shi)有(you)個性的(de)。所(suo)以(yi)當有(you)一(yi)個品牌(pai)被所(suo)有(you)人(ren)都擁有(you)的(de)時候，我就希(xi)望(wang)尋求(qiu)(qiu)一(yi)些不同的(de)東(dong)西。所(suo)以(yi)我覺得心理訴求(qiu)(qiu)消費品牌(pai)是(shi)這兩點。

　　從品(pin)牌(pai)(pai)方來講，其實(shi)(shi)它(ta)是(shi)增加自(zi)己的(de)一(yi)個辨(bian)識度，為什么要有品(pin)牌(pai)(pai)，你(ni)(ni)的(de)辨(bian)識度占領了消(xiao)費者的(de)認(ren)知之后，你(ni)(ni)能夠實(shi)(shi)現你(ni)(ni)的(de)溢價(jia)(jia)，這是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)給它(ta)的(de)最大價(jia)(jia)值。比如一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)(pai)，哪(na)怕這個品(pin)牌(pai)(pai)的(de)生意已經死(si)了，但是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)本身非(fei)常有價(jia)(jia)值，因為占領了它(ta)的(de)細分品(pin)類。

　　那么，怎么打(da)造品牌呢(ni)?

　　1定位

　　最重要(yao)的是(shi)(shi)差異化。好(hao)的品(pin)牌(pai)代表(biao)了(le)細分品(pin)類，不用要(yao)求你做(zuo)的比競爭對手更好(hao)，而是(shi)(shi)尋求怎么做(zuo)得不同。講到(dao)品(pin)牌(pai)，不僅僅局限于(yu)消費品(pin)，品(pin)牌(pai)貫穿大家的方方面面，從我(wo)們(men)(men)做(zuo)基金也(ye)好(hao)，講到(dao)IDG，大家根(gen)深蒂固對我(wo)們(men)(men)的理解就是(shi)(shi)投資，但(dan)是(shi)(shi)其實像(xiang)我(wo)們(men)(men)也(ye)是(shi)(shi)會(hui)投中(zhong)后期(qi)(qi)的，其實大家都是(shi)(shi)的，但(dan)是(shi)(shi)普通(tong)人來看，還是(shi)(shi)我(wo)剛才(cai)說的那些點，這就是(shi)(shi)為什么早期(qi)(qi)的創業(ye)者愿(yuan)意找我(wo)們(men)(men)，而不愿(yuan)意找一些非常品(pin)牌(pai)高(gao)的投資方。

　　講到公司更是(shi)了，我可以(yi)(yi)羅列(lie)一串的(de)(de)名字，比如沃爾(er)沃代(dai)表(biao)安全，保時(shi)捷代(dai)表(biao)動(dong)力，Moncler就(jiu)是(shi)以(yi)(yi)滑雪等為代(dai)表(biao)的(de)(de)羽絨服，Leica是(shi)攝影界的(de)(de)奢侈品(pin)。下面我可以(yi)(yi)列(lie)一些電商(shang)平臺(tai)，它們(men)都是(shi)細(xi)分領域(yu)的(de)(de)NO.1，像(xiang)京東，寺庫(ku)就(jiu)是(shi)奢侈品(pin)，貝貝網就(jiu)是(shi)母嬰類的(de)(de)，達令就(jiu)是(shi)小食(shi)品(pin)這些的(de)(de)。

　　這些都是細分品類的(de)NO.1，在霸主已(yi)經顯現的(de)年代(dai)，你再想做(zuo)一個霸權的(de)東西(xi)，是不可能(neng)的(de)，你要考(kao)慮(lv)的(de)是，怎么能(neng)在新的(de)品類單點擊(ji)破。

　　第二點，占據細分品(pin)類的第一。

　　如果你占據(ju)(ju)了細分(fen)品類的(de)第一，你會拿走所有的(de)市場(chang)份(fen)額(e)和絕(jue)(jue)大(da)(da)部分(fen)的(de)利(li)潤(run)(run)。蘋(pin)果，這是(shi)(shi)(shi)一個比較舊的(de)數(shu)據(ju)(ju)，最新(xin)的(de)數(shu)我沒有。2022年的(de)手機量占了8.8%，利(li)潤(run)(run)占73%。我們(men)有很多(duo)的(de)工(gong)廠(chang)(chang)給蘋(pin)果代工(gong)，但是(shi)(shi)(shi)利(li)潤(run)(run)都是(shi)(shi)(shi)非常(chang)微(wei)小的(de)。我們(men)知(zhi)道，蘋(pin)果所有的(de)零件都是(shi)(shi)(shi)在(zai)中(zhong)國完成的(de)，但是(shi)(shi)(shi)絕(jue)(jue)大(da)(da)部分(fen)的(de)利(li)潤(run)(run)都是(shi)(shi)(shi)被蘋(pin)果拿走了，那些代工(gong)的(de)廠(chang)(chang)商都是(shi)(shi)(shi)只有很微(wei)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)(run)。

　　只(zhi)有當(dang)你是絕對市(shi)場(chang)的N0.1，才有可能賺錢。否則你沒有領(ling)先地位，大(da)家都(dou)搶這個第一的位置，大(da)家永遠燒市(shi)場(chang)，砸市(shi)場(chang)，這是沒有利潤的。

　　很多(duo)人也看(kan)過(guo)《從零到一(yi)》，里面有一(yi)句話(hua)是，你要做到壟斷，你要做成市場的第一(yi)，你可能做不成大市場的第一(yi)，至少是小市場的第一(yi)，才能生(sheng)存下去，才能過(guo)得比較舒服(fu)。

　　2專注、極致

　　這段視頻講第二個打造品牌的方法，專注(zhu)極(ji)致。剛(gang)才(cai)也提到了這一(yi)點，我想先讓大(da)家看(kan)一(yi)下蘋果的視頻，有(you)的同學(xue)已(yi)經(jing)看(kan)過了，沒有(you)看(kan)過的同學(xue)可以(yi)欣(xin)賞一(yi)下，對我蠻(man)有(you)啟發的。

　　我想表達的是(shi)，你真的要(yao)不(bu)同，敢于創(chuang)造，敢于創(chuang)新，最后你才能做出與(yu)眾不(bu)同的東西，改變世(shi)界。

　　同(tong)時，你要專(zhuan)注極致(zhi)。你說(shuo)蘋果有什(shen)(shen)么，它的(de)產品硬件(jian)上沒有什(shen)(shen)么，只(zhi)是(shi)把以(yi)前很(hen)(hen)(hen)復雜的(de)技術，瘋狂的(de)簡潔這本書很(hen)(hen)(hen)多同(tong)學也看過了(le)，其中有一段話我特別同(tong)意(yi)，蘋果并沒有生(sheng)產什(shen)(shen)么產品，只(zhi)是(shi)從零到一，把很(hen)(hen)(hen)多復雜的(de)東西(xi)簡潔設計了(le)很(hen)(hen)(hen)多很(hen)(hen)(hen)好的(de)東西(xi)。所以(yi)不管是(shi)做平(ping)臺公司的(de)也好，或者做投(tou)資(zi)的(de)也好，你在(zai)自己品牌的(de)時候，都(dou)要想到簡單(dan)，越(yue)(yue)簡單(dan)越(yue)(yue)好，做減法。

　　3商標、包裝

　　講到品牌，有商標、包裝。其實我(wo)覺得，我(wo)們(men)在看很多(duo)案例，包括我(wo)們(men)的(de)公司，我(wo)們(men)跟管(guan)理層探討，起名字也(ye)好，做商標也(ye)好，相對(dui)比較(jiao)干貨跟大家分享(xiang)一下。

　　好的名字(zi)無(wu)所謂，其(qi)實(shi)我覺得非常(chang)有(you)所謂，因(yin)為好的名字(zi)，在傳播上會幫(bang)助你很多，很巧的，最近B2B的幾(ji)個(ge)平臺，大家看(kan)看(kan)名字(zi)非常(chang)直(zhi)白，比如找鋼網、找塑料網，這些(xie)名字(zi)它不FANCY，但是(shi)起得很好的。

　　有(you)的(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)名(ming)字拿出來(lai)(lai)，我(wo)(wo)感覺做(zuo)(zuo)哪(na)個行業都(dou)可(ke)以，你不知道它(ta)是(shi)說什么(me)，包括(kuo)我(wo)(wo)們有(you)的(de)(de)時候(hou)有(you)些職業病(bing)，下(xia)了(le)飛機看一路的(de)(de)廣告牌(pai)，或者在電梯里面(mian)看分眾的(de)(de)廣告，看看哪(na)個做(zuo)(zuo)得好(hao)(hao)(hao)，哪(na)個做(zuo)(zuo)得不好(hao)(hao)(hao)，做(zuo)(zuo)得好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)，有(you)差異(yi)化，讓你記住它(ta)，把好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)訴求表達出來(lai)(lai)。做(zuo)(zuo)得不好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)，套在哪(na)個品牌(pai)上都(dou)可(ke)以用，哪(na)個明星來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)都(dou)沒有(you)意義的(de)(de)。那個錢花的(de)(de)沒有(you)意義的(de)(de)，都(dou)打了(le)水漂(piao)。

　　第二(er)點(dian)，所有的(de)(de)商(shang)標和包(bao)裝以(yi)及營銷都要緊緊圍繞定位。比如像Chanel山茶(cha)花的(de)(de)LOGO，代(dai)表女性(xing)獨立(li)優雅(ya)的(de)(de)氣(qi)質。而你想到耐克，就是(shi)更高(gao)、更快、更強的(de)(de)運(yun)動精神(shen)。包(bao)括三(san)只松(song)(song)(song)鼠(shu)也(ye)是(shi)，它(ta)想要抓年輕人的(de)(de)市場。堅果本身能夠差(cha)異化，用松(song)(song)(song)鼠(shu)的(de)(de)擬人化的(de)(de)服(fu)務、包(bao)裝，很貼心小的(de)(de)東西，能夠拉(la)近跟年輕人的(de)(de)距離，本身松(song)(song)(song)鼠(shu)也(ye)是(shi)很可愛的(de)(de)小動物(wu)。

　　講到Roseonly，這(zhe)(zhe)塊(kuai)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)首飾，是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)玫瑰(gui)放了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)紅點，我(wo)曾經問(wen)過(guo)他(ta)們(men)的創始(shi)人蒲易，為(wei)什么(me)玫瑰(gui)邊上(shang)有(you)個(ge)(ge)小紅點，他(ta)們(men)紅點代(dai)表(biao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)END，玫瑰(gui)的這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)紅點代(dai)表(biao)愛情的歸宿(su)，所以貫穿它所有(you)的理念，所有(you)的設計，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)為(wei)什么(me)女孩子很喜歡男生送她這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)不光是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)花，或者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小禮物。不管是(shi)(shi)商(shang)標也(ye)好(hao)(hao)、禮品(pin)也(ye)好(hao)(hao)，都是(shi)(shi)跟品(pin)牌緊密(mi)結合在一(yi)(yi)(yi)起的。

　　4營銷

　　下面講如何做營銷(xiao)。營銷(xiao)也(ye)要圍繞定位展開(kai)。像(xiang)Roseonly也(ye)一直在推(tui)送它(ta)的愛情唯一的理念，當你想買禮物(wu)送女朋友的時候，會第(di)一時間想到(dao)它(ta)，這種推(tui)送是非常簡單直接的。

　　而在哪些方面投放廣(guang)告呢?一個現(xian)象是，現(xian)在在央(yang)視也(ye)好，湖南衛(wei)視也(ye)好，出現(xian)了(le)越(yue)來越(yue)多電商平臺的廣(guang)告。

　　第二個現象是(shi)，現在(zai)互聯網公司(si)更多地參加各類的(de)(de)(de)娛樂節目也好(hao)、選(xuan)秀節目也好(hao)，我(wo)們投(tou)的(de)(de)(de)茵(yin)曼和(he)D2C在(zai)投(tou)《女神的(de)(de)(de)新衣》這(zhe)樣的(de)(de)(de)節目。因為，線下的(de)(de)(de)傳統媒體會(hui)比線上(shang)的(de)(de)(de)成本還(huan)(huan)要便宜，這(zhe)不是(shi)一個偶然的(de)(de)(de)現象。以前我(wo)們很少看(kan)到這(zhe)些平臺(tai)到央(yang)視(shi)上(shang)打廣(guang)告了(le)，說明線上(shang)的(de)(de)(de)廣(guang)告價值更昂貴(gui)了(le)，而且央(yang)視(shi)等等廣(guang)告投(tou)放還(huan)(huan)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)效的(de)(de)(de)。

　　你會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的看(kan)到互聯網公司與電視媒體的廣告(gao)結(jie)合(he)。

　　另外一(yi)點，高端品牌、平(ping)臺什么推廣方(fang)式(shi)最有效?

　　我(wo)也想(xiang)跟(gen)大(da)家講(jiang)(jiang)一(yi)(yi)講(jiang)(jiang)，以前的(de)(de)平(ping)臺就(jiu)在線(xian)上(shang)不同的(de)(de)渠(qu)道買(mai)流(liu)量和(he)客(ke)戶。隨著成(cheng)本越來越高了，中高端的(de)(de)品牌(pai)，我(wo)們所有公司見下來，我(wo)們問下來，最有效的(de)(de)第一(yi)(yi)個就(jiu)是地推或(huo)者(zhe)線(xian)下活動，非常驚訝(ya)的(de)(de)結果(guo)。第二個就(jiu)是微信的(de)(de)廣點(dian)通，也是值(zhi)得大(da)家思考的(de)(de)。當然大(da)眾(zhong)化(hua)的(de)(de)品牌(pai)或(huo)者(zhe)平(ping)臺是不太(tai)一(yi)(yi)樣的(de)(de)，但(dan)是稍微中高端一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)，基本上(shang)有這個規律(lv)。

　　5一些思考

　　下面就是(shi)我想(xiang)講的(de)幾點，不一定完全(quan)跟(gen)這個主(zhu)題相關的(de)，大家值得注意或者去思考的(de)一些東西。

　　第一個，現在這個社會是從產品為中心到以用戶為中心，產品只是一個節點，用戶是連接這些節點的聯系，用戶是資產變現的基礎。為(wei)什么這樣說(shuo)，因(yin)為(wei)現在移動(dong)端的(de)(de)興(xing)起，用戶不光是你的(de)(de)使用者(zhe)，還是你的(de)(de)傳(chuan)播(bo)者(zhe)，同時可(ke)能(neng)是你的(de)(de)銷售者(zhe)。因(yin)為(wei)我們知(zhi)道有微(wei)商(shang)的(de)(de)興(xing)起也好，你可(ke)以在朋友圈買(mai)東(dong)西、賣東(dong)西、傳(chuan)播(bo)東(dong)西。所(suo)(suo)以，你的(de)(de)用戶就扮(ban)演(yan)了(le)所(suo)(suo)有的(de)(de)環(huan)節的(de)(de)角色。

　　從基(ji)于(yu)事物的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)變成了(le)基(ji)于(yu)關系(xi)的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)。所以(yi)為什么(me)現在(zai)涌(yong)現了(le)這(zhe)么(me)多(duo)的(de)社(she)區(qu)，以(yi)社(she)區(qu)的(de)產品和社(she)區(qu)為基(ji)礎的(de)電商(shang)涌(yong)現那么(me)多(duo)，其(qi)實(shi)都是基(ji)于(yu)移動端的(de)現象，底層的(de)現象，我覺(jue)得(de)這(zhe)是值得(de)大(da)家思考的(de)。

　　第二點，隨著消費升級和80后、90后的消費能力越來越高，其實他們從小生活比較優越，對很多品牌也好、產品也好，有比較高的要求。隨著他們的(de)(de)(de)(de)成長，我覺得未來(lai)中國會(hui)涌現一批真正意(yi)義的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，有(you)(you)它(ta)的(de)(de)(de)(de)文化內涵、精神(shen)訴求、品(pin)(pin)質追求的(de)(de)(de)(de)這樣一些(xie)(xie)品(pin)(pin)牌。像(xiang)我們看得比較大的(de)(de)(de)(de)，騰訊就是(shi)非常(chang)有(you)(you)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)，在全世界范圍(wei)內也是(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)與眾不(bu)同的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)精神(shen)的(de)(de)(de)(de)企業，還(huan)有(you)(you)小米(mi)，還(huan)有(you)(you)很多生活方式(shi)類的(de)(de)(de)(de)公司(si)，像(xiang)鄭曉(xiao)東做(zuo)的(de)(de)(de)(de)700BIKE，這些(xie)(xie)等等都是(shi)隨著新(xin)一代年輕人的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同產生的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，這些(xie)(xie)是(shi)真正有(you)(you)核心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)真正意(yi)義上的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，這種品(pin)(pin)牌會(hui)越來(lai)越多。

　　第三點，我想分享的是消費行為的個性化和小眾化，也是隨著年輕一代的成長，越來越不喜歡盲從或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜歡追求一些小眾的個性化的東西，品牌市場會越(yue)來(lai)越(yue)分散，隨之而來(lai)的個性化(hua)、小(xiao)眾化(hua)的平臺也會涌(yong)現，我(wo)們現在(zai)也看到很多。

　　最后一點想講的是，現在巨頭已經很多，如果你要進入一個市場，一定要打側翼戰，一定尋求差異化，把差異化做到極致，做到單點突破，最終樹立你在這個單點上的消費者對你的品牌認知，這樣你才有生存之地。

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