身為包裝水頭部玩家的怡寶有了新“彈藥”。

小食代近日從一名來自深圳的飲料經銷商處獲悉，怡寶推出了全新礦泉水品牌“本優”，定價在瓶裝水最主流的2元區間。從其提供的照片來看，新品瓶身上帶有怡寶標志，但包裝畫風別具一格。

怡寶推出全新礦泉水品牌“本優”

全渠道鋪設本優

本優無疑是怡寶搶占今年瓶裝水市場復蘇機遇的新棋子。

小食代拿到的英敏特中國瓶裝水報告顯示，2022年瓶裝水市場銷售額預計將增至2185億元人民幣，增長6.5%，與2021年相比大為放緩，這一部分原因是由于新冠疫情反彈。

但隨著放開后外出消費這一瓶裝水主要場景恢復，未來市場規模增長有望回到更高水平。英敏特保守預計，2027年瓶裝水市場銷售額有望達到3,167億元人民幣，2022年至2027年的年均復合增長率為7.7%。

據熟悉情況的人士透露，本優短期內將優先在廣東上市，并借助怡寶母品牌的渠道優勢進行全渠道鋪貨，扎根渠道做好生動化陳列，包括搶占冰柜陳列，做好品牌堆頭形象打造等工作，以加大本優上市的曝光力度。

小食代還了解到，作為怡寶包裝水的最新成員，本優定位為一款簡約時尚、滿足消費者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在官方解讀中，“本”意味著“本來、本質”，“優”代表“美好”。

基于這一理念，本優也將品牌理念融入了瓶身設計中。

可以看到，本優整體采用代表水元素的淡藍色調。和多數瓶裝水不同，本優并非在瓶身上采用環繞型標簽，而是用凹凸感呈現品牌名，令整體設計更為簡約清新。母品牌“怡寶”和生產信息則以透明小標簽在瓶身后方呈現。

在最顯眼的瓶身中央，本優突出了能讓人聯想到溫暖自然、治愈系生活的陽光射線，并將品牌名與擬人化的“Bonjour（注：意為‘你好’的法語單詞）”文字環繞其中，營造產品與消費者對話的親切感。此外，象征純潔的水滴元素也被融入問候語來詮釋產品屬性。

“本優整體采用了簡約時尚的視覺形象，在傳遞品牌自信向上姿態的同時，我們也希望打造清新、舒適且親和的質感，凝聚出大眾心中對美好的憧憬，讓本優能成為相伴美好每一天的水。”怡寶在回復小食代時說。

定價優勢

除了高顏值包裝，本優另一大看點無疑是“友好”的價格。對比許多主流礦泉水定價3元，本優的2元價格要更親民。

在難以靠口味、口感形成顯著差異化的包裝水領域，礦泉水的水源地、內容物成為了品牌宣傳的著力點。

不過，在許多同行圍繞這些要素做文章時，本優并未選擇跟隨，而是更強調回歸到水用于解渴的本質，為日常補水需求提供親民選擇。飲用水關鍵更在于要提供符合國家標準、品質安全有保障、滿足最基礎解渴需求的產品。

多位消費者與小食代交流時表示，日常購買飲用水更在意價格、品牌。在深圳工作的黃女士稱，自己一般是口渴或外出旅行時會買水喝，“至于水種并沒有那么重要，符合國家標準，能解渴就好”。

在消費分級的當下，2元定價不僅令本優在礦泉水領域具備了重要的價格競爭優勢，也能令新品更容易“圈一波粉”。目前，2元正是瓶裝水最主流的價格區間。

西南證券研報引用的中國包裝水行業協會數據顯示，550ml瓶裝水均價從2005年1.66元上升至2020年2.32元，標志著主流價格帶已經處于2元切換1元的后期。在2元區間，怡寶為占據絕對優勢地位的品牌之一。展望未來，2元水預計仍會是主流價格區間，與3元水“并駕齊驅”。

盡管暫未得知怡寶對本優的發展規劃，但從其大眾化定價和多規格產品來看，本優會瞄準多種消費場景。據悉，本優此次上市推出了不同規格PET塑料瓶產品，包括555毫升、350毫升，定價分別為2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。

事實上，這兩種容量與消費者在大部分場合偏好的瓶裝水規格相近。

上述英敏特報告顯示，無論是運動/健身、日常通勤等戶外場景，還是吃飯和休閑娛樂等居家場合，塑料瓶500毫升和塑料瓶330毫升都是受訪者最喜愛的前兩種包裝和容量。

可以預想，作為怡寶旗下礦泉水新品牌，本優將能借助親民定價、強大的渠道優勢、母品牌與“中國國家隊”合作的安全健康品質背書、來開辟市場。

據了解，2023年，怡寶更新品牌主張為“中國國家隊官方飲用水”，持續70余支國家運動隊提供旗下全系飲用產品。從東京奧運會到北京冬奧會，從第七屆世界軍運會到第十四屆全運會，為國家隊運動員的日常生活作息到日常備戰集訓怡寶都會提供全方位保駕護航，運動員用身體力行證明了其產品的安全、健康、可信賴。

在多番加持下，本優將闖出一番怎樣的天地，我們拭目以待。

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