以區區4000平民對抗10萬大軍的攻城，這是何其壯觀的勝利？《墨攻》為我們上演了這樣一幕悲壯的歷史。而如今，在浩如戰場的商場中，企業甚至面臨著更為殘酷悲壯的現實：激烈的市場競爭，數以萬計的對手，如何才能在這些沒有硝煙的戰斗中贏得最廣泛的消費者？營銷前沿的攻堅戰是至關重要的一環，網絡營銷則被公認為目前最熱門也是最有效的營銷方式。

    相關調查數據顯示，中國網民總數高達1.23億，中國總數約為78萬個，2006中國互聯網個人消費市場總規模高達2767.46億元，可以說，互聯網應用已經步入快車道，其中蘊藏的商機不言而喻。事實上，整個2006年，中國網絡營銷市場規模突破60億元大關，比2005年增長44%％，預計2022年更將突破130 億。大“敵”當前，何去何從？相信不少企業已經心里有數。

營銷“兼愛”，網羅商機

    在互聯網應用飛速發展的今天，企業在互聯網上的作為將直接影響其未來的發展。如何抓住互聯網商機，不讓那些稍縱即逝的機會溜走，已成為不斷刺激人們想象力的一個話題。上面的數據已經充分顯示，網絡營銷為現代企業營銷帶來了更廣闊的空間。

    “網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的、以互聯網為基本手段的各種活動。”作為新的營銷理念和策略，網絡營銷具有傳播范圍廣、速度快、不受時空限制、投入產出比高等特點。憑借這些特性，網絡營銷對傳統經營方式產生了巨大的沖擊，但這并不等于說網絡營銷將完全取代傳統營銷，實際上，網絡營銷與傳統營銷是相互促進和補充的，是一個整合的過程。企業在進行營銷時應根據企業的經營目標和細分市場，整合網絡營銷和傳統營銷策略，以最低成本達到最佳的營銷目標。可以這樣說，網絡營銷是傳統營銷的有效補充，更是傳統營銷的一種開拓。

    “我們的生意有一半以上來源于網絡，通過網絡營銷之后，業務范圍不斷擴大，國外很多客戶都主動找到了我們。”某外貿公司總經理王先生可是從網絡營銷中受益匪淺呢。

推廣“相利”，知己知彼

    網絡營銷的核心思想就是“營造網上經營環境”，包括企業內部和外部都要建立網上經營活動相關的環境，如本身、顧客、網絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業的網絡環境等。因此，網絡營銷的開展并不是單純一個環節或者一個步驟的工作，需要企業結合自身資源現狀，制定完整的解決方案。

    我們認為，網上經營環境的營造主要是建立一個以營銷為主要目的的，并以此為基礎，通過一些具體策略對網站進行推廣，從而建立并擴大與其他網站之間、以及與用戶之間的關系，其主要目的是為企業提升品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售。由此網絡推廣成為影響企業網絡營銷成敗的關鍵因素之一。

    2006年發布的《中國網絡營銷服務市場狀況調研報告》中表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網絡營銷服務。通過搜索推廣，讓目標客戶找到和發現自己，已經成為企業進行網絡營銷的必要手段。但是隨著互聯網應用的不斷滲透，推廣方式也必然不斷縱深發展。

創新“非攻”，有備無患

    在這個嶄新的數字營銷時代，互聯網催生了很多新的營銷形式，除了搜索引擎、網絡廣告等趨于成熟的網絡營銷形式外，圖文結合的營銷、互動營銷等新的營銷形式也紛紛涌現。2006年，富媒體（電子書）的營銷形式也受到了企業主的廣泛青睞。同時，廣告網絡媒體形式更加豐富化，包括門戶網站、客戶端軟件、手機無線廣告等在內的新媒體也逐漸吸引廣告主的注意。伴隨著Web2.0進程的深入，互聯網在更高的程度上具備了與其它媒體相抗衡的營銷技術和工具，網絡營銷的優勢也得到進一步體現，基于不斷進步的互聯網營銷體現出了前所未有的互動性、體驗性、參與性和創新性。

    面對互聯網的普及和技術應用的發展，消費者需求呈現差異化趨勢，傳統營銷方式的作用大大減弱，而網絡營銷帶來的潛在價值越來越龐大。在網上，因為任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，所以說，網絡營銷為企業架起了一座通向更廣闊市場的綠色通道。

    今天，網絡營銷已經出現了由簡單到豐富、由孤立到整合，由單純線上發展到線上線下互動的一個嶄新局面，完善的互聯網營銷不僅要涉及域名注冊、企業網站建設、互聯網廣告、電子郵件營銷、電子商務平臺營銷以及搜索營銷等具體的互聯網營銷方式，還要考慮如何形成系統的、整合傳統營銷方式的整體營銷策略。網絡營銷正在走向成熟，并且成為一些企業主要的營銷手段。

    未來，隨著網民對信息需求的增長，網絡營銷也進入了深入營銷階段，將對傳統媒體和傳統營銷進行體驗和整合，這將是一場大規模的、長期的、連續不斷的營銷變革，對企業而言，這是挑戰更是機遇。

    一個企業若想從“蕓蕓眾生”中脫穎而出，就不妨從新媒體中去挖掘自身網絡營銷的空間，無論是富媒體還是基于web2.0的博客、論壇，還是搜索，也無論是線上下結合還是網站自身的完善，都將給網絡營銷帶來越來越多的選擇，也將挖掘出更大的價值，從而幫助企業戰勝傳統營銷大軍，成為世界經濟大潮中的沖浪者。

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