可以馬上增加銷售業績的5個方法

2023-11-23 09:50:21

　　如何(he)增加每(mei)天拜(bai)訪客戶的(de)次數(shu)?

　　推(tui)銷不外乎是一(yi)個數字(zi)的(de)游戲，如(ru)何拜訪更多的(de)顧客，跟你的(de)銷售(shou)業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬(ma)上增加自己的(de)銷售(shou)業績。

　　第一、提早跟顧客(ke)約會(hui)，差不多8點的時(shi)候見第一位(wei)顧客(ke)。我(wo)(wo)以前在(zai)推銷的時(shi)候，早上(shang)(shang)5:30分就(jiu)(jiu)起床(chuang)，6點多就(jiu)(jiu)開車出去，通常到顧客(ke)的公司(si)大概是(shi)7:30分。累時(shi)，我(wo)(wo)先在(zai)車上(shang)(shang)睡(shui)覺，等(deng)時(shi)間到了再進去，這樣你會(hui)非常地有自信、有精神。

　　所以你約定(ding)的(de)時間愈早，你見的(de)顧客量就愈多(duo)。世界(jie)第(di)一(yi)的(de)推銷保險員，他(ta)(ta)7:30分之(zhi)前(qian)就能拜訪完三(san)個(ge)顧客。他(ta)(ta)大概6點就跟第(di)一(yi)位顧客喝(he)咖啡，7點跟第(di)二(er)位顧客喝(he)果汁，7:30分跟第(di)三(san)位顧客吃(chi)三(san)明治，反正就是(shi)他(ta)(ta)不能把早餐(can)一(yi)次吃(chi)完，必須分三(san)次來吃(chi)。

　　第二、你(ni)必(bi)須每(mei)天重(zhong)復(fu)地自我暗示你(ni)的目(mu)標，重(zhong)新寫你(ni)的目(mu)標，想(xiang)你(ni)的目(mu)標，這樣會吸引一些新的資(zi)源(yuan)來。

　　使目標(biao)更明確的四個方法(fa)：

　　視覺化。做(zuo)一(yi)個夢想板，把目標貼在右(you)上方。

　　自我確認。每(mei)天給自己打氣，“我是(shi)最棒的”。

　　自(zi)我放松(song)。晚上睡覺(jue)之前(qian)，放松(song)全(quan)身的肌(ji)肉。

　　每天手寫核心目標十遍。

　　第三、每一(yi)個(ge)(ge)(ge)星期(qi)(qi)天(tian)，一(yi)定(ding)要(yao)把下一(yi)個(ge)(ge)(ge)星期(qi)(qi)的計(ji)劃寫好。很多業務員都(dou)(dou)是在(zai)當(dang)日才(cai)在(zai)計(ji)劃他(ta)要(yao)打(da)電(dian)(dian)話(hua)給(gei)誰(shui)，當(dang)日才(cai)在(zai)計(ji)劃他(ta)要(yao)拜訪誰(shui)，這都(dou)(dou)太晚了。我以前都(dou)(dou)是拿著五本(ben)電(dian)(dian)話(hua)簿，然(ran)后開始寫五百個(ge)(ge)(ge)潛在(zai)客戶，第二天(tian)大概打(da)三十(shi)、五十(shi)甚至(zhi)一(yi)百通的陌生電(dian)(dian)話(hua)。

　　第四(si)、你一定要早(zao)睡(shui)早(zao)起。以前當我是top sales(頂(ding)尖推銷(xiao)員)的時候(hou)，我在晚(wan)上十二點以前睡(shui)覺(jue)，早(zao)上五點半起床。這是我以前在做推銷(xiao)的時候(hou)。現在工作(zuo)不一樣，自然(ran)時間(jian)分配(pei)也(ye)不一樣。

　　第(di)五、你(ni)一定要跟你(ni)行業最頂尖的推銷(xiao)員在一起。我(wo)(wo)之(zhi)所以可以成為(wei)top sales，是因為(wei)我(wo)(wo)以前(qian)跟著(zhu)的經理(li)，他是我(wo)(wo)們全公司的top sales，他在之(zhi)前(qian)的公司也是top sales。

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