電子網絡，作為現代生活與現代市場中一個重要的商務平臺，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞，那么，經歷了渠道變革、終端爭戰的殘酷現實，面對“網絡”這個虛擬的空間，我們今天的經銷商又該如何利用其深化營銷工作呢？
一、建立自己的企業。
現在，不僅廠家要建，經銷商也應該建，在我們經常打開廠家網站的同時，也要讓他們來瀏覽自己的網站。經銷商網站可主要介紹自己的主營項目、代理產品、銷售網絡、倉儲設備、運輸條件、營銷隊伍、資本實力及主要優勢等情況，這樣一來，在一定程度上就改變了被動局面，能主動抓住商機，或許你以前是忙著找產品，選產品；而現在卻是產品來找你，因為一旦你的網站通過有效的推廣，這些廠家看了之后都有可能主動聯系你。
經銷商在自己的網站上，也可開設一些論壇之類的版塊，不但經常可以把自己的市場感言、銷售經驗和對廠家的反饋意見發布上去，還可以就一些關注的話題和市場焦點與網友展開討論，全面實現廠商之間、經銷商與經銷商之間的互動交流，同時也豐富了自己的信息資訊。
二、建立自己的博客
現在，不少廠家都在嘗試利用博客展開營銷推廣，其實，經銷商們也完全可以這樣效仿，平時把自己的心得體會、銷售建議及新聞信息等發表上去，如果你代理的品牌比較有知名度，那么你的博客文章往往被瀏覽和轉載的機率就比較大，你在傳播市場感言、生活日志的同時也推出了自己，以后，關注你、尋找你的廠家也就會相應增多。
三、提高網絡營銷意識
做好網絡營銷，首先得提高網絡營銷意識，平時應積極關注行業一些權威網站發布的廠家動態、產品信息、市場資訊、營銷論文，通過對網絡的關注學習，相信對自己選擇產品、銷售產品、管理企業能起到一定的促進和補益。這方面，我們的經銷商既要針對市場的實際情況，又要結合網絡平臺的適時訊息，通過不斷研究、對比、總結，起到發現問題與改進問題的目的。比如，自己看見網上報道了某某地區的A酒在漲價，而自己也是代理A酒的，但本埠市場卻沒有動靜，那么你就可以根據實地考察評估，結合當時廠家的市場政策，看有沒必要跟隨了。如果我們的經銷商總能結合網絡資訊與市場實際果斷調整營銷策略，無論對廠家還是經銷商自己而言，無不是一件好事！
四、善于網絡推廣
好的網絡營銷離不開有益的推廣，經銷商除了注冊一些關鍵字、利用門戶網站的搜索引擎進行推廣以增加網站的瀏覽量外，還可選擇一些有影響的行業網站或當地的一些生活娛樂型媒體來投放產品廣告，這一點對那些大型代理商來講，很有必要。同時，那些區域市場比較知名的經銷商，還可與一些廠家的網站進行相互鏈接，這樣也能增加宣傳自己的機會。
總之，經銷商不論大小，除了搞好自己的市場營銷外，還應積極利用網絡營銷，練好這把“雙刃劍”。
文/四川點石成金營銷策劃機構總經理戚海軍
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