前言

不只是在地鐵樹洞里，在朋友圈、微信狀態、個性(xing)簽名……發瘋好像已經成為了一部分(fen)人的生活常態。

現實中的大家(jia)發起瘋也(ye)和黃子(zi)華的精神狀(zhuang)態不分你(ni)我，00后(hou)看不慣企業的狼性文化(hua)整頓(dun)職場，小(xiao)伙子(zi)工作一年仲(zhong)裁四(si)家(jia)公(gong)司，起訴倒閉兩家(jia)，后(hou)有00后(hou)霸氣回懟領導批評(ping)其下(xia)班即走。也(ye)許(xu)是(shi)在多(duo)管閑事的七(qi)大姑(gu)八(ba)大姨想給你(ni)安排相(xiang)親時，你(ni)死纏爛打求著別人說媒導致七(qi)姑(gu)八(ba)嫂再也(ye)不敢給你(ni)介紹。也(ye)許(xu)是(shi)在被熊孩子(zi)胡攪蠻纏，而自己家(jia)長讓你(ni)忍(ren)一忍(ren)對方家(jia)長以(yi)小(xiao)孩子(zi)不懂事為借由(you)時，酣暢(chang)淋(lin)漓(li)地開(kai)口大罵(ma)，“網友的乳腺(xian)也(ye)是(shi)乳腺(xian)”。

“發瘋(feng)”在東亞(ya)較為(wei)壓抑的(de)文化中醞釀已久(jiu)，“韓(han)女”只要學不死(si)就往死(si)里學的(de)學習方式，中國內卷式的(de)考研考公，連(lian)房地產(chan)都(dou)經濟下行，社會中的(de)方方面面都(dou)有壓力。

品牌營銷(xiao)方面(mian)，蜂(feng)花(hua)敏銳(rui)地察(cha)覺到“發瘋文學”的(de)(de)社交(jiao)傳播潛(qian)力(li)，迅速促成了“發瘋營銷(xiao)”，接住(zhu)了這潑(po)天的(de)(de)富貴(gui)。

蜂(feng)花的(de)(de)出圈(quan)，起初來源于(yu)李佳琦(qi)的(de)(de)“79元花西(xi)子(zi)眉筆”事件(jian)，對比(bi)起79元只能(neng)買到0.3克的(de)(de)眉筆，蜂(feng)花在(zai)抖音評論(lun)區里“茶言茶語”說自己79元能(neng)買到兩斤護發(fa)素和(he)兩斤洗發(fa)水，一共五斤半的(de)(de)洗護套裝(zhuang)，用極高的(de)(de)性價比(bi)打(da)贏了“最樸實的(de)(de)商戰”。

除(chu)了(le)線(xian)上蹭熱度，蜂(feng)花(hua)線(xian)下撿箱(xiang)子(zi)。明明買的(de)(de)蜂(feng)花(hua)，送來(lai)(lai)的(de)(de)卻是別(bie)的(de)(de)牌子(zi)的(de)(de)紙箱(xiang)子(zi)。有個男網友買了(le)蜂(feng)花(hua)，結果送來(lai)(lai)了(le)衛生巾(jin)的(de)(de)箱(xiang)子(zi)，弄得他(ta)和快遞(di)員都很尷(gan)尬。自此以后，蜂(feng)花(hua)撿箱(xiang)子(zi)就(jiu)成了(le)互聯網家喻戶曉的(de)(de)一(yi)個梗，再加上蜂(feng)花(hua)和網友頑梗接梗的(de)(de)互動為蜂(feng)花(hua)帶(dai)來(lai)(lai)了(le)巨大的(de)(de)流量，也正因(yin)為如此，蜂(feng)花(hua)的(de)(de)節儉也贏得了(le)網友的(de)(de)好感度。

如果說社交網絡的(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)于，那么品(pin)牌(pai)在(zai)各(ge)大評論區蹭(ceng)熱(re)點的(de)(de)行為就(jiu)是“爆款制造(zao)地”。所有的(de)(de)品(pin)牌(pai)也不是無緣無故進(jin)行發瘋(feng)，最(zui)終的(de)(de)目的(de)(de)都是收益。老板(ban)只會喜歡能夠為他帶來收獲的(de)(de)發癲，不會允許員工發癲而造(zao)成對品(pin)牌(pai)口碑影響。從飛瓜數據看(kan)到，此前(qian)，作為老牌(pai)國貨的(de)(de)蜂花(hua)在(zai)抖音表現平(ping)平(ping)，近半年來最(zui)高(gao)銷(xiao)售(shou)額是在(zai)七夕的(de)(de)返場直播中，賣(mai)出500w+，只有36w人(ren)進(jin)入直播間。而9月(yue)11日(ri)開(kai)啟的(de)(de)直播累計(ji)銷(xiao)售(shou)額區間高(gao)達2500-5000萬，人(ren)氣最(zui)高(gao)時有超過6.8w人(ren)同時在(zai)直播間觀看(kan)，總觀看(kan)人(ren)次突破3900w+，形成鮮明對比。

汪(wang)(wang)小(xiao)菲的(de)(de)一家是老發瘋(feng)人(ren)了(le)，這(zhe)邊像汪(wang)(wang)小(xiao)菲鬧離婚又起訴前妻(qi)，那冰箱(xiang)完全不(bu)(bu)影響(xiang)張蘭女(nv)士用(yong)這(zhe)波(bo)熱度(du)給(gei)麻六(liu)記匡匡賺錢。汪(wang)(wang)小(xiao)菲離婚了(le)，還(huan)要給(gei)前妻(qi)贍養(yang)費，還(huan)要養(yang)她的(de)(de)新光(guang)頭老公，成了(le)全國人(ren)民茶余飯后(hou)的(de)(de)笑料，但(dan)這(zhe)并不(bu)(bu)影響(xiang)他們利用(yong)這(zhe)波(bo)熱度(du)狂賺幾(ji)千(qian)萬。本來這(zhe)也只是一場(chang)婚姻鬧劇，大(da)家當作娛樂圈吃(chi)瓜新聞看看就罷(ba)了(le)。誰曾想，就是汪(wang)(wang)小(xiao)菲這(zhe)么一鬧，他的(de)(de)品牌“麻六(liu)記”竟然(ran)火(huo)了(le)。根據(ju)數(shu)據(ju)顯示(shi)，僅是11月21日當晚，麻六(liu)記直播(bo)間的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額就較近期平(ping)均直播(bo)銷(xiao)售(shou)額上漲了(le)500%。此后(hou)更是在汪(wang)(wang)小(xiao)菲的(de)(de)母(mu)親，張蘭的(de)(de)直播(bo)帶貨下頻頻爆火(huo)。

11月21日，在汪(wang)小(xiao)菲發微博與大S對線當晚，張蘭女士就在麻六(liu)記(ji)的(de)(de)直播間(jian)里(li)親述自家這十幾年辛辛苦(ku)苦(ku)攢(zan)下來(lai)的(de)(de)錢都被(bei)外人榨干了(le)(le)的(de)(de)事情，還問大家想不想看證據。把網(wang)友勾引得(de)一(yi)(yi)愣(leng)一(yi)(yi)愣(leng)的(de)(de)，各位網(wang)友哪里(li)見過這場面(mian)？既然要娛樂(le)(le)大眾(zhong)，張蘭女士化身“戰(zhan)蘭”，雖然沒怎(zen)么抖露猛料(liao)，這陰(yin)陽(yang)怪氣也讓網(wang)友看足了(le)(le)樂(le)(le)子。問完網(wang)友后張蘭又隨手(shou)拿(na)出了(le)(le)花椒雞、螺螄(si)粉等產(chan)品(pin)開始介紹賣貨。不明真相的(de)(de)網(wang)友來(lai)了(le)(le)吃(chi)瓜(gua)，吃(chi)到一(yi)(yi)半怎(zen)么可能(neng)舍得(de)離開？于是在穿插著故事和菜品(pin)的(de)(de)解說下，麻六(liu)記(ji)的(de)(de)下單量直線暴(bao)漲。五場直播下來(lai)，其交易總額就超過了(le)(le)150萬元，業績飆(biao)升了(le)(le)將近(jin)7倍。

都(dou)說家丑不可外揚，換(huan)做正常人遇上這(zhe)樣的事情(qing)都(dou)得緩上一(yi)段時(shi)間，可張蘭卻直接(jie)以不起沖突(tu)的方式(shi)在直播間對粉(fen)絲提出的問題一(yi)一(yi)解答。擁有這(zhe)樣的心理素質(zhi)和人格魅(mei)力，在直播間里順手賣幾道(dao)菜(cai)，不過分(fen)吧？

麻六記贏麻了。其當家(jia)產品(pin)酸辣粉更是(shi)賣出(chu)了超(chao)170萬(wan)份(fen)。一(yi)份(fen)酸辣粉的(de)價(jia)格為39.9元(yuan)，僅憑(ping)這(zhe)一(yi)款產品(pin)，麻六記的(de)流(liu)水(shui)就(jiu)超(chao)過(guo)了6700萬(wan)；若以30%毛利率計(ji)算(suan)，收益就(jiu)超(chao)過(guo)了2000萬(wan)。更何況直播(bo)間(jian)內還賣了不少(shao)于大(da)S一(yi)家(jia)有關的(de)“鹵蛋(dan)、綠茶、軟飯自(zi)熱鍋”等等產品(pin)，一(yi)場互(hu)撕下來(lai)，直播(bo)間(jian)流(liu)水(shui)或超(chao)1個億......汪小菲就(jiu)算(suan)裝瘋賣傻損失點顏(yan)面也不出(chu)奇。

再看看花西子的亂發瘋(feng)，相當于給這批國(guo)貨一次不(bu)戰而勝的商戰機會(hui)，國(guo)貨們(men)也穩(wen)穩(wen)接(jie)

住了這(zhe)個(ge)機會。花(hua)西子(zi)繼發布道歉聲明(ming)公關部(bu)全體(ti)離職之后，就開(kai)始在微(wei)博評論區逐條發癲，演一(yi)(yi)出名為《好心態決定花(hua)西子(zi)一(yi)(yi)生》的大戲。

在品牌(pai)一(yi)頓挽(wan)尊之后，眼見(jian)還(huan)是(shi)被群(qun)嘲(chao)，花(hua)西子(zi)終(zhong)于(yu)回應(ying)了(le)大家最關(guan)心的眉筆(bi)克重問(wen)題。回應(ying)的結果一(yi)樣糟糕，花(hua)西子(zi)將(jiang)自己和2b鉛筆(bi)兩個完全不同的品類進行了(le)對(dui)比，在價格和實用性完全不一(yi)致(zhi)的情況下(xia)，這個回應(ying)讓人眼前(qian)一(yi)黑。國貨(huo)文具一(yi)樂，趁你(ni)病要(yao)你(ni)命(ming)，得力沒想(xiang)到這潑天(tian)的富貴(gui)還(huan)能(neng)有它一(yi)杯羹。

你一定聽說過“發(fa)瘋有(you)助于乳(ru)腺通(tong)暢”，配上沈騰的(de)(de)表情(qing)包：爽！發(fa)瘋時的(de)(de)精神狀態無(wu)異于如(ru)此，宣泄(xie)之后，身心(xin)愉悅，又迎來一陣空(kong)虛，有(you)一種(zhong)靈(ling)魂出竅的(de)(de)感覺(jue)。人的(de)(de)本質就是復讀(du)機(ji)。所以(yi)人宕機(ji)的(de)(de)時候，就會來回重復一樣的(de)(de)話。

如果你上小紅書、微博(bo)等平臺搜索“發(fa)瘋(feng)(feng)”關鍵(jian)(jian)詞，一(yi)鍵(jian)(jian)查詢當代年(nian)輕人的(de)精神狀態，千千萬萬的(de)瘋(feng)(feng)批語錄將淹沒屏幕。“發(fa)瘋(feng)(feng)文(wen)學(xue)”是指用(yong)一(yi)連串語序混亂、毫無邏(luo)輯、爆(bao)發(fa)力(li)與(yu)感染(ran)力(li)十足(zu)的(de)文(wen)字(zi)宣泄(xie)情緒，在(zai)傳達一(yi)種富有沖擊感、抓狂感的(de)同時又充滿了微妙的(de)幽默感。通過“發(fa)瘋(feng)(feng)”情緒的(de)張力(li)，調侃式的(de)表(biao)達打破(po)僵局、緩解尷尬，既享受了情緒發(fa)泄(xie)的(de)快感也能夠(gou)表(biao)達自我態度(du)，快速達成訴求(qiu)。

“發(fa)瘋”類表情包(bao)也(ye)在互聯(lian)網中頻繁出現，比如一拳(quan)把(ba)地球打爆(bao)的(de)(de)(de)小(xiao)狗，頭頂爆(bao)炸的(de)(de)(de)小(xiao)貓，連小(xiao)動物都要加入“發(fa)瘋”大軍，常用的(de)(de)(de)表情包(bao)從大叫的(de)(de)(de)土撥鼠到(dao)嗎嘍，人類表情包(bao)則(ze)以(yi)黃(huang)子華在《男親女愛》中的(de)(de)(de)經典語錄為(wei)代表，實用且瘋癲。

有(you)打(da)工人(ren)的地(di)(di)方(fang)就是發瘋(feng)的地(di)(di)方(fang)，繼(ji)廈門地(di)(di)鐵樹洞因為各(ge)位(wei)打(da)工人(ren)吐槽文(wen)案火了(le)(le)之(zhi)后，有(you)人(ren)已經開始(shi)在廣州地(di)(di)鐵公然“發瘋(feng)”了(le)(le)。卡夫卡說過一句話，任何困難都能摧毀我。留(liu)言里(li)是打(da)工人(ren)的辛(xin)酸，字(zi)字(zi)扎心，句句爆笑，也是他們用戲謔的方(fang)法來讓沉(chen)悶的生活多一點(dian)快樂(le)，至(zhi)少在痛苦的上(shang)班路上(shang)，誰看到都會因為這(zhe)發瘋(feng)的留(liu)言笑出(chu)聲。

封校期(qi)間(jian)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)因(yin)為無(wu)聊制作(zuo)起了(le)紙狗，也就是用廢(fei)棄紙皮(pi)做的(de)(de)狗。后面甚(shen)至進(jin)化出了(le)芒(mang)狗，顧名思(si)義，用芒(mang)果核做成的(de)(de)狗。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)雖然脆皮(pi)，卷起手工來，是一(yi)(yi)點不(bu)含糊，剛開始，大(da)家只是卷各自狗的(de)(de)品種(zhong)，精致(zhi)度，后來，有的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做出了(le)會飛的(de)(de)狗，甚(shen)至有了(le)紙狗停車場(chang)，帶火了(le)#大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)精神狀態#等話(hua)題。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)甚(shen)至把(ba)這(zhe)些小(xiao)眾玩(wan)意(yi)舞(wu)到(dao)了(le)鏡頭前，有一(yi)(yi)位大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)登上音樂綜藝的(de)(de)時候給陳(chen)粒展示了(le)她好(hao)朋(peng)友的(de)(de)媽媽嗦過的(de)(de)芒(mang)狗，不(bu)知情(qing)的(de)(de)陳(chen)粒在得知之后默默放下(xia)了(le)手里把(ba)玩(wan)的(de)(de)芒(mang)狗。

也正是(shi)這群有(you)點(dian)脆皮但是(shi)勇于實踐和充(chong)滿干勁的(de)大學生，開(kai)創(chuang)了特種(zhong)兵旅行這種(zhong)方式，有(you)名言道“青春沒有(you)售價，硬(ying)座直達拉薩。”他們最早體(ti)會(hui)了極(ji)具性價比(bi)的(de)快樂(le)，“挑戰一(yi)萬塊環游中國”等等vlog標題在B站涌現，“勇敢的(de)人先享受世界”是(shi)他們最好的(de)座右銘，他們也將這句話在身上體(ti)現。

00后(hou)大學生(sheng)生(sheng)命不(bu)息“發瘋(feng)”不(bu)止，新世代打工人花式“發瘋(feng)”，每個人都用自己的(de)瘋(feng)去詮釋世界(jie)。

總結：“發瘋”雖好，如果一個人偶爾發一次瘋可以說是宣泄，如果天天發瘋便成了瘋子，蜂花也知道靠賣慘博得的流量是一時的，除了賣國貨情懷，與消費者的對話，誰不喜歡廉價好用還能整活的品牌，但這波流量一過，蜂花又會回到無人問津的國貨品牌嗎？消費者追求的性價比給物美價廉的老牌國貨帶來了一波流量，打鐵還需自身硬，除了國民知名度，蜂花擁有的專利以及自建工廠為它應對爆紅后的失落帶來了一定的底氣，蹭熱點、蹭流量絕非長久之計，產品與渠道的內功修煉才是硬道理。