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To B CGO 的年度大會上，我有幸參加了圓桌論壇，與幾位嘉賓一起探討《To B 營銷人的職業發展路徑》。雖然只講了10分鐘不到，但卻是花了功夫做了充分的準備，分享給正在讀的你。

壹.

管理崗 Vs. 專業崗

在500強市場部工作的時候，我沒能成為CMO。

能力不足是一方面（英語、領導力等），更重要是不夠努力。之前領導對我的評價是，此人完全不aggressive （強勢）。

雖然工作表現一直不錯，但升職的大門總不是朝我打開。我依然是那個內向、社恐、不善于向上管理的人。

后來，同事成了領導，我也跳槽進了另外的一家500強。

好朋友認為我是受了刺激，腦子進水了。

年近30離開福利好的歐洲公司，去市場部價值比B2C少很多的B2B企業？更重要的是沒升職，工資也沒漲...

事實證明，我確實是腦子進水了。

入職后就后悔了，每天被無知的恐懼感包圍著。

直到有一天，我參加了一個內部“職場分享會”。第一次聽說除了當經理之外，還可以走初級專家、高級專家、頂級專家之路，職級與工資也是一步步提升。

我突然看到了方向和曙光，竟然變得proactive （用積極都不夠貼切）起來。

認真地學習起市場洞察、戰略、Campaign管理以及數字營銷，還主動與團隊內外的同事交流。（社恐、內向啥的都消失了）

后來，我雖然也在成長型企業做過CMO，但還是選擇了營銷咨詢作為終身職業。

嘮叨了這么多，就是想說，市場人的職業發展不僅僅是成為營銷總監、CMO這一條路，成為某個營銷領域的專家一樣可以。（比如SEO/SEM專家、營銷數據分析師、新媒體運營達人...）

假如成為管人的管理者很難，那做個管事的管理者，也很棒。

如果你正面臨著同樣的選擇，那可以把自己特點和崗位需求做個四象限分析。橫坐標代表個人能力，豎坐標代表職場需求，做類似PMF匹配分析。

比如當下數字營銷是個大趨勢，假如你正好喜歡獨立思考，擅長數字分析，有統計學的背景，那成為數字營銷專家也許很合適。

看到這，你也許會說，現在根本不是挑專業崗還是管理崗的時候啊，我的工作都快沒了，公司裁員呢。

貳

面對現實并提升實力

確實，大環境不好，企業常常拿市場部門開刀。（之前有很多文章，就不再贅述）

過去，通貨膨脹我們聽過的比較多，也就是錢不值錢了，什么都在漲價。現在，大家最怕的兩個字就是“通縮”。

需求減少了，個人不花錢，企業不采購。供應商為了把產品賣出去，必須降價，但越降價越沒人買，惡性競爭，需求進一步緊縮，經濟下行。

在不敢花，沒錢花的時候，我們自然是要調整營銷策略。

比如幫助客戶把已有的產品用得更好；和合作伙伴一起，做一些更靈活的方案(基于公有云SaaS）；再或者有沒有可能和客戶一起開發新的市場…

還在用過去的漏斗理論，廣泛獲客再轉化，也許真的不work了。

可以暫時把投放費用減少，聚焦在存量客戶的對話、互動上。市場人的角色也需要更加偏BD和運營。

如果一定要提升一個硬能力，最好是內容能力。

精心打磨銷售話術、產品資料、成功案例，力求精益求精；優化官網，把公司的價值主張、產品特性再說得清晰一點；在社交媒體上友好互動，幫助客戶成功 ...

內容能力的提高，除了要多去一線了解客戶之外，更需要多練。

我踐行每日記錄，一段時間下來，邏輯思維和表達能力提高不少。大家也可以試試，常寫才有手感，寫公文的時候不怵。

叁

精力管理

又有人說，也許你說得對，但我還是好焦慮。

其實，我也挺焦慮的，大環境不好，心理不慌挺難的。

但越是這時候，越要能沉得住氣。我推薦大家看一本美國人寫的書《精力管理》，這里面的精力，也許正好對應了咱們老祖宗說的“養精蓄銳，蓄勢待發”。

作者在書中也再次強調精力是做事情的能力。包括體能、情感（情緒）、思維和意志四個方面。

1. 體能

身體是革命的本錢。雖然要經常加班，還時不時996，也要勞逸結合，注意休息，學會多任務管理的能力。（同時推進幾個項目，不用等著一個做完再開始另外一個）

有條件就多多去健身房、跑跑步、打打球。如果真的特別忙，那就把鍛煉變成爬樓梯、中午吃完飯的散步、站著開會…

身體好了，未來才有可能跟得上復蘇的快節奏。道理都懂，關鍵要動起來。

2. 情緒

我用了情緒而不是書中的情感。

大家常常說的職場PUA，自我懷疑，工作上的沖突等都容易造成情緒失衡，如果長期得不到疏解，很容易心累，影響效率。

下班后做手工、煲劇、打游戲都是方法，我推崇書寫的方法來調整心情。

很多苦惱的事情一旦寫下來，就發現不是事兒了。理性會戰勝感性，客觀看問題的時候，情緒也有了出口。

3. 思維

一個是專注，另外就是平衡。

前面提到的選擇自己擅長的領域深入就是方向的聚焦。

在具體的日常工作中，盡量抓大放小，而不是什么都做，什么都做不好。

還有是通過左腦與右腦的平衡來訓練思維。比如和技術、數據打一段交道后，再看看創意、廣告...

4. 意志

或者說信念。

如果還在猶豫To B營銷是不是有前途，我可以堅定地說，放心。

即便是現在某些企業某些行業受到一些阻力，但大趨勢還是向上的。比如新能源產業鏈上下游、量子科學、芯片設計、精密制造、AI依然非常蓬勃發展。

國內企業有不少隱形冠軍需要打造品牌，積極尋求出海的企業對于海外推廣也有很多的需求。

有時候，不知道有其他更好的選擇，并不意味著它們不存在。還有很多有意思的工作值得去嘗試。

如果你能看到這些趨勢，并堅定提升軟、硬能力，從體能、情緒、思維、意志上養精蓄銳，進階之門自然就會打開。

當然，在此之前還是要花點時間想想自己的興趣、愛好甚至終身職業是什么。方向對了，工作起來才會心情愉悅。

祝今天又是開心的一天！

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To B 營銷人的進階通道在哪？