摘要：隨著社(she)會生活節奏越(yue)來越(yue)快，人(ren)們的社(she)交空間越(yue)來越(yue)小，社(she)交出現滿足了(le)人(ren)們社(she)交需求(qiu)。社(she)交作為全新的社(she)交形式，其網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略應用是(shi)否(fou)(fou)到位，直接影響到能否(fou)(fou)正常(chang)運轉。本文分析了(le)社(she)交網(wang)站常(chang)用的網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)推廣策(ce)略，為所有的社(she)交網(wang)站或者其他大型網(wang)站提(ti)供(gong)可(ke)供(gong)參考的意見和(he)建議(yi)。
關鍵詞：社交網(wang)站 網(wang)絡營銷(xiao) 推廣策略
一、企業網站營(ying)銷策略(lve)
社交(jiao)網站的有效運作效果(guo)之一是以(yi)引導消費者進入企(qi)(qi)業網站，所(suo)以(yi)開展(zhan)網絡(luo)廣告(gao)營銷(xiao)，社交(jiao)網站必(bi)須加強自(zi)己的網站建設。推薦企(qi)(qi)業使(shi)用“極速(su)(su)云主機”來保證網站訪問速(su)(su)度。企(qi)(qi)業網站代表著企(qi)(qi)業自(zi)身的形象，企(qi)(qi)業要想成(cheng)功地開展(zhan)廣告(gao)營銷(xiao)，就應采取適(shi)當的網站策略。
二、搜索引擎營銷(xiao)策略
搜索引(yin)(yin)擎廣(guang)告(Search Engine Advertisement， SEA)。是搜索引(yin)(yin)擎營銷的(de)主要表現形式之一。通常我們(men)看到的(de)依托于(yu)搜索引(yin)(yin)擎的(de)廣(guang)告形式，都(dou)可以稱之為搜索引(yin)(yin)擎廣(guang)告。
（一）搜(sou)索引擎(qing)廣告(gao)的實(shi)施流程
1.需要明確財務預算
整(zheng)個廣(guang)告費用預算(suan)的(de)多(duo)少(shao)，直接(jie)影響著搜索引擎廣(guang)告的(de)策略及后續管理。社交網站在開展(zhan)網絡營銷的(de)時候，要對財(cai)務(wu)預算(suan)整(zheng)體上予以(yi)把握，確(que)定投(tou)放到搜索引擎廣(guang)告中的(de)費用，針對各個環節做好(hao)預算(suan)，避免出(chu)現財(cai)務(wu)問題。
2.搜索引擎服務商(shang)的選(xuan)擇
從(cong)國內著名的(de)搜(sou)索(suo)引(yin)擎來(lai)看，百(bai)度和(he)谷歌占據(ju)比例是非常高的(de)，其次必(bi)應、有道(dao)排到(dao)了第二位。在選(xuan)擇搜(sou)索(suo)引(yin)擎服務的(de)時候，廣告主可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇多種投(tou)放方式，使(shi)得廣告投(tou)放呈現出遍(bian)地開花(hua)的(de)局(ju)面。從(cong)目前的(de)消費(fei)者(zhe)反(fan)饋數(shu)據(ju)來(lai)分析，百(bai)度在搜(sou)索(suo)引(yin)擎市場上(shang)，影響力是非常大的(de)。廣告主可(ke)(ke)以(yi)通過在百(bai)度上(shang)投(tou)放廣告的(de)形(xing)式來(lai)增加(jia)銷(xiao)售量(liang)。
3.關鍵(jian)字的篩選
關(guan)鍵字是(shi)整(zheng)個搜(sou)索(suo)引(yin)擎廣(guang)告的基礎，影(ying)響著搜(sou)索(suo)引(yin)擎廣(guang)告的效果，所以需要深入細致地(di)進行篩選研究。
（二）關鍵(jian)詞廣(guang)告策略(lve)
從關鍵詞(ci)分類的角(jiao)度，關鍵詞(ci)廣告(gao)主要有(you)以下幾種(zhong)：
公(gong)司關鍵詞。涉及到企業名稱、產品或服務(wu)品牌等的關鍵字。社交(jiao)網(wang)站本(ben)身作為(wei)一個(ge)關鍵詞，直接涉及到公(gong)司產品和公(gong)司概況(kuang)，被(bei)消(xiao)費者(zhe)搜索的幾(ji)率較大。因(yin)此有必要將社交(jiao)網(wang)站作為(wei)一個(ge)關鍵詞予以(yi)優(you)化。
公眾關鍵詞(ci)(ci)。網(wang)(wang)絡用戶在進行搜(sou)索引擎(qing)檢(jian)索的(de)(de)(de)時候比較常用的(de)(de)(de)、或是比較感(gan)興趣的(de)(de)(de)關鍵字。這(zhe)些(xie)關鍵字直(zhi)(zhi)接(jie)反映出用戶的(de)(de)(de)需求。例如(ru)一(yi)些(xie)熱點事件(jian)相(xiang)關的(de)(de)(de)關鍵字“超(chao)女”“金融危機”等。比如(ru)說日化產品涉及到(dao)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)衍生詞(ci)(ci)，比如(ru)說環保、綠色等等，在搜(sou)索引擎(qing)中，這(zhe)些(xie)關聯關鍵詞(ci)(ci)直(zhi)(zhi)接(jie)影(ying)響到(dao)了社(she)交網(wang)(wang)站整體的(de)(de)(de)排名，因此在做搜(sou)索引擎(qing)優(you)化的(de)(de)(de)時候，需要綜合考慮到(dao)這(zhe)些(xie)相(xiang)關聯關鍵詞(ci)(ci)。
搜(sou)(sou)索(suo)關(guan)(guan)鍵(jian)字。即公(gong)司(si)預先向搜(sou)(sou)索(suo)引擎網(wang)(wang)站購(gou)買(mai)(mai)與企業(ye)、產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)相關(guan)(guan)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字，在網(wang)(wang)民使(shi)用(yong)搜(sou)(sou)索(suo)引擎，用(yong)到公(gong)司(si)所購(gou)買(mai)(mai)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字搜(sou)(sou)索(suo)其所想找(zhao)的(de)信息時(shi)，與公(gong)司(si)網(wang)(wang)站或網(wang)(wang)頁超級鏈接的(de)相關(guan)(guan)信息就出現在搜(sou)(sou)索(suo)結果頁面突出位置(zhi)的(de)一種關(guan)(guan)鍵(jian)字廣(guang)告形式。社交網(wang)(wang)站在開展關(guan)(guan)鍵(jian)詞業(ye)務(wu)時(shi)，要突出自身(shen)產(chan)品(pin)，將自身(shen)產(chan)品(pin)及相關(guan)(guan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞融合(he)在一起，為網(wang)(wang)民提(ti)供多種有用(yong)的(de)信息，這樣能夠增加消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)。
三、微博營銷策(ce)略
2022年(nian)初，新浪微(wei)博注(zhu)冊用戶已經突破3億(yi)。結合(he)微(wei)博傳播的(de)特點微(wei)博廣告的(de)主要策略有以下幾種：
（一(yi)）更注重人性(xing)化溝通
微博用戶是(shi)(shi)容易跟(gen)著(zhu)感(gan)(gan)覺走的(de)(de)(de)(de)一(yi)群人，他們運用微博感(gan)(gan)覺不是(shi)(shi)在與(yu)一(yi)個(ge)符號對話，而是(shi)(shi)與(yu)帶有(you)情(qing)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)人分享感(gan)(gan)受。諸多企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)微博宣傳(chuan)，以企(qi)業(ye)為中心(xin)，發(fa)布(bu)簡單的(de)(de)(de)(de)產品(pin)信(xin)息、公司(si)活動(dong)、領(ling)導行程、營銷業(ye)績等，不是(shi)(shi)從消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)角度闡述產品(pin)利益和結果的(de)(de)(de)(de)關系，忽視消(xiao)費者關心(xin)的(de)(de)(de)(de)問題，這種缺乏(fa)人情(qing)味的(de)(de)(de)(de)廣告，不僅不能(neng)塑造企(qi)業(ye)品(pin)牌形象，而且還很難達到人際傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)效果。
企業(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)博(bo)(bo)(bo)廣告應把(ba)(ba)對(dui)人(ren)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注、人(ren)的(de)(de)(de)(de)個性釋放(fang)及人(ren)的(de)(de)(de)(de)個性需求的(de)(de)(de)(de)滿足擺(bai)在(zai)微(wei)(wei)(wei)博(bo)(bo)(bo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)(xin)地(di)位(wei)(wei)。廣告中(zhong)表現出來的(de)(de)(de)(de)不(bu)是對(dui)自己產品(pin)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)心(xin)(xin)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是對(dui)訴(su)求對(dui)象的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)心(xin)(xin)，容易使(shi)訴(su)求對(dui)象產生親(qin)近感，讓消費者(zhe)不(bu)知(zhi)不(bu)覺地(di)把(ba)(ba)企業(ye)(ye)產品(pin)當(dang)做自己的(de)(de)(de)(de)朋友。如(ru)《新(xin)周刊(kan)》在(zai)新(xin)浪微(wei)(wei)(wei)博(bo)(bo)(bo)上首創的(de)(de)(de)(de)早安(an)(an)晚(wan)安(an)(an)心(xin)(xin)語已(yi)經(jing)成為(wei)了(le)許多(duo)《新(xin)周刊(kan)》粉絲每天必看、必轉的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)博(bo)(bo)(bo)，有(you)博(bo)(bo)(bo)友更是要(yao)等到《新(xin)周刊(kan)》的(de)(de)(de)(de)晚(wan)安(an)(an)心(xin)(xin)語放(fang)出后(hou)，轉發(fa)完才肯安(an)(an)心(xin)(xin)睡覺。早安(an)(an)心(xin)(xin)語固定(ding)發(fa)送時間是早晨8 點，晚(wan)安(an)(an)心(xin)(xin)語固定(ding)發(fa)送時間為(wei)晚(wan)上12 點。早安(an)(an)晚(wan)安(an)(an)心(xin)(xin)語大多(duo)是名人(ren)名語， 然(ran)后(hou)配上精心(xin)(xin)挑選的(de)(de)(de)(de)圖片(pian)，文字的(de)(de)(de)(de)經(jing)典(dian)格式是“無論在(zai)什么時候，永遠不(bu)要(yao)以(yi)為(wei)自己已(yi)知(zhi)道了(le)一切(qie)。早安(an)(an)，各位(wei)(wei)”。心(xin)(xin)語微(wei)(wei)(wei)博(bo)(bo)(bo)簡單(dan)易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的(de)(de)(de)(de)喜歡，大大提(ti)升了(le)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)忠誠度。
（二）合理投放微(wei)博(bo)廣告
微(wei)博(bo)發揮了人(ren)們碎片時間資源集合(he)的(de)(de)(de)價值，由(you)于其更(geng)新速(su)度和(he)頻(pin)率快， 微(wei)博(bo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)投放要與(yu)人(ren)們的(de)(de)(de)空閑時間相(xiang)吻(wen)合(he)，才能實現瀏覽的(de)(de)(de)效果。過多的(de)(de)(de)微(wei)博(bo)廣(guang)告(gao)也會引起消(xiao)費者的(de)(de)(de)反(fan)感。社交網站在開展微(wei)博(bo)營銷的(de)(de)(de)同時，要與(yu)消(xiao)費者生活習(xi)慣相(xiang)吻(wen)合(he)，避免影響消(xiao)費者的(de)(de)(de)生活方式和(he)習(xi)慣，在最短的(de)(de)(de)時間內，實現效益最大化。
四(si)、Email營銷策略
電子(zi)郵件作為(wei)較(jiao)早的人們交(jiao)流互動(dong)方式，其影響(xiang)力是非常巨(ju)大的。從目前數據來(lai)分析(xi)，當前有一大部(bu)分網民將(jiang)查(cha)閱電子(zi)郵件作為(wei)自己的重(zhong)要上(shang)網內容，因此開(kai)展電子(zi)郵件營銷(xiao)是非常具(ju)有針對性的。
其一，有針對(dui)性開展電子營銷。并(bing)非所有人都會對(dui)本(ben)產(chan)品產(chan)生興趣，因此要選在可能進行消費的群體(ti)進行電子郵件營銷。
其二(er)，增加廣(guang)(guang)告創意。電子(zi)營(ying)(ying)銷(xiao)郵件(jian)同樣(yang)是一個廣(guang)(guang)告，沒有人愿(yuan)意看(kan)廣(guang)(guang)告，因此(ci)必(bi)須要將電子(zi)郵件(jian)內(nei)容豐(feng)富化，使之能夠(gou)增加閱讀量，這樣(yang)才能推薦(jian)電子(zi)郵件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)策略開展。
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