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辱華、歧視胖子后，lululemon終于不裝了！

在國外品牌的營銷歷史里，從來不乏端起碗吃飯，放下碗罵娘的現象。


Lululemon算得上是一個，屢屢在消費者的雷點上蹦迪。

最近Lululemon創始人Chip Wilson，開年在《福布斯》的采訪中，打了自家品牌的臉。

直言不喜歡Lululemon的多元化和包容性，還提到廣告中的人們看起來“不健康”“病態”，強調品牌不需要迎合每一個人，必須明確表示你不希望某些顧客來購物。

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?  圖源：今日俄羅斯RT


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有的品牌狠起來，連自己都黑。

不過在部分網友看來話糙理不糙，穿還是裝是個問題。

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也有覺得露露掙著網友的錢還懟網友，難免給人既要又要的感覺。

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不過只有瑜伽褲受傷的世界達成了，有人從吐槽品牌轉移到吐槽瑜伽褲，就像秋褲外穿，穿上就像裸奔。

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正如有人說過，穿著瑜伽褲在公共場合跑來跑去，跟小孩穿開襠褲再加個尿不濕差不多的感覺。

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?  圖源：Lululemon官微

雖說個人發言不能代表品牌，但Lululemon翻車并不是第一次。

2013年lululemon陷入“透明瑜伽褲”門事件，因為有抱怨lululemon瑜伽褲過于透明，品牌方緊急召回有問題的瑜伽褲。

創始人卻下場嘲諷消費者：“有些女性的身體并不適合這些瑜伽褲，需要關注的是自己的腿給瑜伽褲多少壓力”，這一回應也被質疑公然歧視胖人。

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?  圖源：溫哥華頭條

誰想到Lululemon還有兩副面孔，明面上倡導“多元審美”，但背地里對消費者卻充滿偏見。

Lululemon在疫情期間還陷入辱華風波，美國設計師杰斯·斯露德(Jess Sluder)被曝設計一款“不雅”衛衣，讓人看了不適。


衛衣正面印著一雙蝙蝠造型的筷子，背面印帶有蝙蝠翅膀炒飯盒的圖案，文案是：“NO, THANK YOU.”

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?  圖源：美玩美聊

衛衣的爭議在于，把亞洲人餐飲的炒飯，跟代表新冠病毒的蝙蝠放一塊做創意，是在侮辱亞裔，還有華人網友表示這是辱華，而Lululemon的全球藝術總監被質疑參與衣服的推廣。

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?  圖源：環球時報

雖然后來Lululemon出來發表聲明，涉事人員并非公司職員，不雅服裝并非出自lululemon，但還是讓品牌形象受到影響。

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?  圖源：lululemon

從公然歧視胖子到開年發言，讓人覺得在4億中產面前，lululemon徹底不裝了。


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Lululemon創始人的迷惑發言，將Lululemon的定位、瑜伽褲價值、身材焦慮話題推到大眾面前。

比如品牌多元化，這主要體現Lululemon瑜伽褲size很全，廣告模特包容性很強，緩解大家的身材焦慮。

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當長胖不想認的時就知道Lululemon多珍貴。

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之前有人翻看Lululemon官網廣告，沒有千篇一律的白幼瘦模特，而是高矮胖瘦形形色色的女性，平等關照不同身材的女性。

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還有網友曝光門店廣告是個中年胖婦女，感慨但凡是換個品牌，都不敢這么操作。

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?  圖源：小紅書網友

說起來多元化審美設計，也契合了國內女性內衣市場的發展趨勢。

隨著“悅己”思潮的興起，這幾年內衣界畫風從“性感”到“悅己”轉變，性感成為內衣界的禁忌詞。

內外、ubras等拋棄“鋼圈內衣”，大家開始把復雜的罩杯尺碼，轉換成無尺碼，營銷舒適和悅己話題，喊你做自己舒適最重要。毫無疑問，Lululemon的打法也迎合了消費無尺碼的群體。

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?  圖源：ubras


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露露的品牌多元化尺碼雖然討好部分消費者，但隨之而來的還有另一個爭議，就是瑜伽褲是否適合所有人穿、一個運動品牌能否帶動消費者運動的問題。

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畢竟就Lululemon這定價和營銷方式，賣的不是純功能性瑜伽褲。

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lululemon究竟是功能性瑜伽褲還是社交貨幣，看法各不同。

但必須承認“千元瑜伽服”“中產女性收割機”的定位，真不是說說而已。

哪怕有人不練瑜伽、練得不咋樣，也會給自己安排一身的露露。

正如外界流傳著一個瑜伽教練的真實分享，不穿lululemon與穿著 lululemon的人同處一間瑜伽室，都會覺得冒犯了它的尊貴。

還有一個段子是這么形容的，今天Gapday， 穿上lululemon瑜伽褲，戴上applewatch，搭配solomon鞋，很chill地citywalk......


網友調侃lululemon背后，說明作為新中產三件套之一的lululemon，已是都市麗人炫耀性的消費符號。

能裝是真的，貴也是真的。

相對于耐克安踏100元-600元的瑜伽褲，lululemon堪稱是貴替，定價以千元為單位，但據說成本只有四分之一。

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?  圖源：耐克/安踏淘寶頁面

不是千塊Lululemon買不起，而是百塊的安踏更有性價比。

打開Lululemon旗艦店，目前最貴的瑜伽褲定價1000元以上，便宜的瑜伽褲300多元，其他價格也在700-900之間。

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?  圖源：淘寶頁面

這么貴的一條瑜伽褲到底誰在穿啊。

lululemon創始人Chip Wilson說，“我的目標人群是30歲職業女性，愛運動的單身麗人，有自己的房子，也愛旅行。”

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?  圖源：Lululemon

2022財報也表明，lululemon的受眾主要是女性，有約65%的營收還是靠女裝業務貢獻的。

這很難評，只能說品牌客群不同，品牌溢價本身就是在篩人。

就算是堆庫存，降價可能是lululemon最不想干的事。

lululemon就說過“不會用降價換取交易量”“把瑜伽褲賣到普通產品的三倍價格，關鍵一條是不要打折”。

細品這兩句話，lululemon更像用做奢侈品的邏輯做瑜伽褲。

奢侈品每年要通過3-4次的頻率頻繁漲價，只為勸退窮人，篩選真正富豪。

正如2024開年愛馬仕就剛剛完成價格上調，比如Birkin30手袋從92750元漲至105000元，邁入10萬元的大關。

要是奢侈品都爛大街了，還能是奢侈品嗎？


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更何況就算賣不出去，Lululemon壓根兒沒想過只賣一個大品類，還留有好幾手。

比如“做透”女性生意，2022年lululemon推出首個女性鞋履系列，之前上新mini shoulder bag，滿足中產“花580塊就能拿下Prada平替”，據說上線一周就斷貨。

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?  圖源：微博網友

還著手布局男性生意，去年9月lululemon推出升級的ABC?男褲系列，請來中國首位F1車手周冠宇打廣告，今年lululemon也放話將在第1季推出男鞋。

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?  圖源：LADYMAX

當全球奢侈品消費低迷、連LV都賣不動時，更有性價比的高端運動品牌，似乎給中產消費降級足夠的體面。

對于買個入門級奢侈品包要咬咬牙、糾結一下的消費者而言，千元瑜伽褲價格剛剛好，這就是口紅效應，裝起來低調不顯富貴，可以說是毫不費力的精致。


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