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對淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好店鋪的推廣工作，但是有些賣家反饋自己店鋪的推廣效果并不好，大家是否了解這背后的原因是什么呢?又該怎么做呢?

淘寶推廣效果不好原因是什么？怎么做？

1、商品沒競爭力卻開大詞熱詞

很多淘寶商家想著大詞熱詞的流量很大，那么自己也去“湊熱鬧”，開大詞熱詞推廣。要知道大詞熱詞競爭非常大，如果你的商品沒有較強的競爭力，價格也沒有優勢的話，無論你出價有多高，推廣都是沒效果的，還增加了自己的推廣成本，得不償失。

2、淘寶關鍵詞出價低或是綜合排名低

如果你說我用的是精準長尾詞做推廣，可是還沒效果，這個就很可能是因為你的商品綜合排名比較低，而你的關鍵詞出價也低，這樣就會沒曝光。那么就要去試試給長尾詞適當加價;如果加價之后效果變化不大，那么就要從點擊率、銷量、轉化率、交易額等因素去提升商品質量分，從而提高排名。

3、主圖不夠吸引或銷量低、價格偏高

有曝光沒點擊這一問題，這可是推廣最常遇到的問題之一。導致這一問題的原因最主要就是商品的主圖了。主圖沒吸引力，換做是你你也不會點擊;商品的銷量和價格也有一定的關系，銷量太低或者價格偏高，遇到相同的商品，買家肯定都會去點擊另一個。所以要根據競品好好優化。

怎么做?

直通車是與淘寶搜索息息相關的，它所展現的位置是淘寶搜索頁面的右側以及下方，它的展現規則是競價，同一關鍵詞，會有很多賣家競價，出價高且關鍵詞質量得分的則會被優先展示，它的收費標準是按點擊收費，當買家看到直通車欄的寶貝后點擊打開鏈接時，平臺就會扣費了，扣的費用就是你在競價時的出價。

其實從總體來講，不是很建議中小賣家使用淘寶直通車，現在大部分關鍵詞的價格已經被大賣家抬得很高了，價格已經不是中小賣家所能承擔的起的了，除非你的寶貝很有特色，又有足夠的利潤保證。

當然，如果非要使用直通車，也不是不可以，那就要在關鍵詞上下一番功夫了，盡量挑選一些搜索量偏低的詞作為關鍵詞，雖然被搜索次數很低，但同時競價也會降低很多的，然后多挑選這些詞出來，這樣展現的機會也會多起來。

建議開車的商家們盡量選擇店鋪里最熱銷的寶貝，有一定的銷量以及好評的寶貝更容易讓買家接受。

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