天價泡面，一桶(tong)炒(chao)到1999元

有錢人(ren)的(de)生活總是天然地(di)帶(dai)有“不可理解性”。

比(bi)如網上(shang)一直(zhi)流傳(chuan)的(de)(de)(de)一個王思(si)聰深夜餓肚子(zi)的(de)(de)(de)段子(zi)：穿著30萬的(de)(de)(de)睡衣，用1000元(yuan)(yuan)一瓶的(de)(de)(de)水，給自己煮了500元(yuan)(yuan)一包的(de)(de)(de)泡面。

這個故事的核心在于，“國民老(lao)公(gong)”離普通人的生(sheng)活太過遙遠，以(yi)致充(chong)滿了(le)談(tan)資。

但最近深(shen)圳最大的(de)山姆旗艦店開業，限量售賣(mai)的(de)一款“合(he)味道泡面桶”讓普通人也體(ti)驗了一把王思聰深(shen)夜餓肚子的(de)“奢侈”生活。

這款45厘米高的巨大泡(pao)面桶(tong)(tong)，原本售價168元，內含24小桶(tong)(tong)，平均下來其實(shi)談不上昂貴(gui)。

?  圖源：小紅書

但限量4000份，單人限購2桶的(de)要求瞬間給(gei)了這款(kuan)泡面身價倍(bei)增(zeng)的(de)底(di)氣。

開(kai)業(ye)當(dang)天，瞬間成了山姆最為暢銷的緊俏(qiao)貨，半天就被(bei)瘋搶一空。

以至(zhi)(zhi)黃牛找到(dao)了(le)可乘之機，二手(shou)平臺上，這款泡(pao)面被(bei)炒至(zhi)(zhi)500元—800元不(bu)等的高價，仍(reng)供不(bu)應求。

?  圖源：閑魚

甚至有人喊(han)出了1999元的“天價”，仍(reng)有不(bu)少人表(biao)示“想要”。

很難想(xiang)象(xiang)，物資(zi)如此豐盈的(de)時代(dai)，一款泡(pao)面會引發(fa)如此大的(de)搶購(gou)風潮(chao)，帶給(gei)人們(men)又(you)一次(ci)魔(mo)幻現實主義的(de)幻境體驗。

不知道(dao)的，還以為深(shen)圳(zhen)“鬧饑荒”了。

有(you)人直呼“魔怔”的難(nan)以(yi)理解，有(you)人覺得有(you)趣好玩兒(er)。

但消(xiao)費主義的(de)風潮向(xiang)來(lai)充滿“非線性”的(de)不確定性。

有人覺得“鞋(xie)1000一(yi)雙，好劃算，郵(you)費10塊，搶劫呀！”

有人(ren)堅信(xin)“愛豆(dou)的演出(chu)會門票1280一(yi)張，趕(gan)緊搶，視頻會員25一(yi)個月，太貴了。”

1999一包的(de)泡(pao)面立刻也就有了“可理解”的(de)理由。

要我說，干這事兒(er)的一(yi)定是90后、00后，畢竟成熟的60后70后“大(da)人”誰能干出這事兒(er)。

玩笑(xiao)歸玩笑(xiao)，重要的是，這回(hui)“70后(hou)炒(chao)(chao)股、80后(hou)炒(chao)(chao)房、90后(hou)炒(chao)(chao)幣(bi)、00后(hou)炒(chao)(chao)鞋(xie)”的段子又更新了素材庫——炒(chao)(chao)面(mian)。

順便(bian)也(ye)埋下了(le)一個(ge)爆火的觸點。

“社交貨幣”的勝利

太(tai)熟悉的地方無(wu)風景(jing)，太(tai)平常的商品也無(wu)法(fa)帶來關注(zhu)。

人天(tian)生地帶(dai)有獵奇(qi)心理，一包超市(shi)里隨處可見的(de)泡面不(bu)會引起(qi)人們的(de)任何興(xing)趣(qu)，除非你餓了。

但一個巨型包裝(zhuang)的泡面(mian)就立刻擁(yong)有了(le)在“吃”之外的談論價(jia)值。

此時此刻，人們買(mai)的(de)不(bu)是產品價(jia)值，更是一種取悅自我的(de)精神消(xiao)費。

正如《瘋傳(chuan)》一書中(zhong)的(de)(de)形(xing)象比喻(yu)：“就像人們使(shi)用(yong)貨幣能買(mai)到商(shang)品或服務一樣，使(shi)用(yong)社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事(shi)的(de)(de)更多(duo)好評和更積極的(de)(de)印象。”

簡單的說，用戶分(fen)享(xiang)的本(ben)質(zhi)是源于分(fen)享(xiang)的東西讓自己看(kan)起(qi)來與眾(zhong)不(bu)同(tong)才行！

?  圖源：小紅書

對于山姆的(de)這款大包裝泡面來(lai)說，人們搶(qiang)購也好，抱著拍照也好，亦或在(zai)小紅(hong)書曬(shai)開(kai)箱視頻也罷......

本(ben)質上都是(shi)為(wei)了(le)通過一款與眾(zhong)不(bu)同的泡面分(fen)享自(zi)己的生活，但核心目的絕不(bu)是(shi)為(wei)了(le)吃。

外界難以理解的，其實更多是身處那種搶購(gou)語境(jing)之中非常個(ge)人化的情緒與(yu)感受。

這種由“社交貨幣”帶來的心(xin)理滿足感與表達欲的釋放(fang)，顯然比吃一包(bao)泡(pao)面(mian)要有趣的多(duo)。

八(ba)卦是人類的(de)天性，根(gen)據(ju)《人類簡史》的(de)分析，八(ba)卦是人類社會凝聚共識，形成(cheng)協作的(de)關(guan)鍵。

品牌要創造共識，就(jiu)需要不(bu)斷(duan)創造話題讓大家能夠八卦(gua)。

從這個角度(du)來(lai)看，山姆(mu)大桶(tong)泡面的火爆(bao)并(bing)不讓人感到意外。

作為全(quan)國第二家旗艦店，深(shen)圳前海山(shan)姆第一大特(te)色就是其plus版本、旗艦級規(gui)模。

有意無(wu)意中，大桶(tong)泡面正契合了前海山姆定位。

?  圖源：微博網友

而這(zhe)款限量版的巨無霸(ba)合(he)味道作為前(qian)海山(shan)姆(mu)限定商品(pin)，在還沒(mei)開業前(qian)就在社交(jiao)平臺上刷爆。

很難說(shuo)這(zhe)是一次偶然(ran)的爆火，還是一場事先張揚的“饑荒級”營銷。

?  圖源：微博網友

畢竟，對于大包(bao)裝引發的(de)熱議，山姆早已輕車(che)熟路，從4.5公斤(jin)的(de)瑞士三角巧克力到1.5米高的(de)超(chao)級大包(bao)薯片......

山(shan)姆每一次總能在大眾尋常的認知(zhi)(zhi)之(zhi)外，創(chuang)造非比尋常的品牌感知(zhi)(zhi)與(yu)話題度。

中產迷戀“大包裝”

日(ri)本學者三(san)浦展描繪了一(yi)番日(ri)本社會“第四消費時代”的(de)(de)景(jing)象——在經歷了一(yi)系列(lie)的(de)(de)重大(da)變革和災難之后，人們開始重新(xin)審視自(zi)身，并回歸消費本質(zhi)的(de)(de)時代。

這個(ge)轉變(bian)與(yu)當下中國(guo)正在(zai)經(jing)歷(li)的過程，何其相(xiang)似。

“大包(bao)裝”既是這個(ge)消(xiao)費時代(dai)的(de)(de)標簽之一，亦是消(xiao)費主義盛行過后人們對(dui)消(xiao)費本(ben)質的(de)(de)回(hui)歸。

如今(jin)走進以山姆為代表的眾(zhong)多超市，“大(da)包裝”商品隨(sui)處可見。

16斤的(de)(de)(de)洗(xi)衣液(ye)、一(yi)連24包(bao)(bao)的(de)(de)(de)抽紙、一(yi)組6瓶的(de)(de)(de)1升裝(zhuang)牛奶......“包(bao)(bao)裝(zhuang)大到嚇死(si)人”是(shi)很多(duo)逛過(guo)山(shan)姆(mu)消費者的(de)(de)(de)直觀感受(shou)。

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人(ren)們一邊(bian)吐(tu)槽在山姆買的(de)兩個頭大的(de)蝦片(pian)一周才吃了五(wu)分之一，一邊(bian)又源源不斷的(de)去山姆“進(jin)貨(huo)”。

畢竟再(zai)有錢的人(ren)也難(nan)以抵擋單(dan)價便宜、實(shi)惠(hui)的誘(you)惑啊。

不信你(ni)看(kan)，人們為了(le)避免“浪費”都(dou)開發出了(le)來山姆“拼(pin)單”的業(ye)務。

其實變大與(yu)變小都引(yin)領了各自的趨(qu)勢。

如(ru)果說小到零食(shi)飲料，大到家電汽車，掀起的一(yi)陣mini風熱潮，背后(hou)呈現的是一(yi)種“小而美”精致生活方式。

那(nei)么與之相對應，大包裝盛行的背后(hou)更多是家庭(ting)場景(jing)消費需(xu)求爆發(fa)的結果(guo)。

對于城市里(li)的(de)(de)中產來說，如(ru)果是以(yi)家(jia)庭為單位(wei)去考量消費，精致生活的(de)(de)定(ding)律已然失效，大包(bao)裝顯然更容易達到省錢(qian)與便捷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

畢竟在忙碌的生活之中，批量采購(gou)更符合一個城市中產(chan)應對忙碌生活的最優解。

而(er)回(hui)歸到品牌層(ceng)面，對(dui)于(yu)山姆來(lai)說，其大包裝(zhuang)雖(sui)然并非為中產們專(zhuan)門設(she)計，但(dan)也(ye)的(de)(de)確(que)意外發現(xian)了美國(guo)中產們對(dui)大包裝(zhuang)的(de)(de)需求如此之大。

這不僅(jin)有效降(jiang)低了山姆的采購成(cheng)本，更是一種差異(yi)化(hua)的競爭(zheng)優勢(shi)。

而在中(zhong)國市場，雖然(ran)這種大包(bao)裝的延續(xu)本身并沒有(you)多少(shao)可信服的依據。但事(shi)實證明，大包(bao)裝的確(que)是(shi)全世(shi)界(jie)中(zhong)產都難以抵(di)擋的誘惑。

截止2021年，山姆會(hui)(hui)員店在中國付費(fei)會(hui)(hui)員數已經超過400萬了。這意(yi)味著(zhu)，即便按(an)普(pu)通會(hui)(hui)員260元/年的會(hui)(hui)費(fei)計算，單是(shi)會(hui)(hui)員費(fei)一項收入，山姆今年入賬就超10億元人民幣(bi)。

而且續(xu)費率在80%以(yi)上，這足以(yi)證明城市中產們(men)對于山(shan)姆大包裝商(shang)業模式的青睞。

與之相對(dui)應，中國二孩(hai)、三孩(hai)政策的開(kai)放則(ze)讓山(shan)姆定(ding)位于3-5成員的中產家(jia)庭有了更(geng)大(da)的用武之地。

其實，誤打(da)誤撞也好，精(jing)準洞察也罷，在營銷噱頭的表象之下，大包裝(zhuang)里更(geng)是城市中產們(men)的生活啊。