第一性(xing)原(yuan)理最早來(lai)自古(gu)希(xi)臘哲學家亞里(li)士(shi)多(duo)德，他說(shuo)：“在每個系統(tong)探索(suo)中都(dou)存在第一性(xing)原(yuan)理。第一性(xing)原(yuan)理是基本(ben)(ben)的命題(ti)和(he)假設，不能(neng)被省略和(he)刪除，也(ye)不能(neng)被違反。”這些話的本(ben)(ben)意是什么呢?就(jiu)是說(shuo)任(ren)何事(shi)物的發(fa)展都(dou)有本(ben)(ben)質(zhi)(zhi)規(gui)律，只(zhi)有找(zhao)到(dao)本(ben)(ben)質(zhi)(zhi)規(gui)律才(cai)能(neng)找(zhao)到(dao)思路的核心(xin)。所以(yi)我們常說(shuo)發(fa)現問(wen)題(ti)的本(ben)(ben)質(zhi)(zhi)才(cai)是解決問(wen)題(ti)的本(ben)(ben)質(zhi)(zhi)。

　　從量(liang)子物理(li)學來看(kan)，第一性原理(li)是從頭計算，不(bu)需要(yao)任何參數，只需要(yao)一些基本的(de)物理(li)常量(liang)，就(jiu)可以得到(dao)體(ti)系基態的(de)基本性質的(de)原理(li)。

　　從中國傳統的(de)哲(zhe)學上(shang)看，我們經常講“道(dao)(dao)(dao)可道(dao)(dao)(dao)，非(fei)常道(dao)(dao)(dao)”，這(zhe)是中國老子提出的(de)第一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)，就是說“道(dao)(dao)(dao)生一(yi)，一(yi)生二(er)，二(er)生三(san)，三(san)生萬物”。一(yi)是什么?就是第一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)。

　　那么第一(yi)性原理(li)的(de)(de)思(si)維(wei)邏(luo)輯和傳統的(de)(de)思(si)維(wei)邏(luo)輯有什么本(ben)(ben)質(zhi)上的(de)(de)差別?鋼(gang)鐵(tie)俠馬(ma)斯克的(de)(de)思(si)維(wei)方式(shi)就(jiu)是第一(yi)性原理(li)，他解決任何問題都(dou)是從第一(yi)性原理(li)來的(de)(de)，他主(zhu)要強調本(ben)(ben)源通(tong)道、源問題和技(ji)術。馬(ma)斯克說：“如果你的(de)(de)商業計劃能夠讓(rang)大眾激動起來，生意就(jiu)成功了一(yi)半。”第一(yi)性原理(li)的(de)(de)思(si)考(kao)方式(shi)是用物理(li)學的(de)(de)角(jiao)度看待世界的(de)(de)方法，也就(jiu)是說一(yi)層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)剝開事物的(de)(de)表(biao)象，看到里面的(de)(de)本(ben)(ben)質(zhi)，然后再從本(ben)(ben)質(zhi)一(yi)層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)往上走。

　　營銷的第一性原理：用戶對產品的選擇

　　現在(zai)的企(qi)業發展我們(men)統稱為非連(lian)續(xu)性發展，非連(lian)續(xu)性發展就(jiu)(jiu)好像一(yi)個事物發展到一(yi)定(ding)時期不(bu)是(shi)集(ji)中向上的，而(er)是(shi)走另外一(yi)條通道(dao)。日本(ben)有很(hen)多企(qi)業在(zai)精細化管理(li)上已經做到了(le)極致，做到了(le)100分甚至(zhi)100+分，但恰恰它們(men)解(jie)決不(bu)了(le)第(di)一(yi)性的本(ben)性原理(li)。這個道(dao)理(li)在(zai)日常生活中也很(hen)常見(jian)，就(jiu)(jiu)像諾基亞CEO奧利(li)拉說，“我沒有做錯什么，但我們(men)失敗了(le)”。因為手機的非連(lian)續(xu)性發展才是(shi)第(di)一(yi)性營銷(xiao)的本(ben)質。

　　營銷的(de)第一(yi)性原理是(shi)什(shen)么(me)?根據邏輯(ji)，我們需要找到營銷的(de)本(ben)質。營銷的(de)本(ben)質就是(shi)利用他人的(de)需求來達到我們的(de)目的(de)。而他人需求的(de)本(ben)質是(shi)什(shen)么(me)?就是(shi)用戶對產(chan)品的(de)選擇。

　　營銷有(you)(you)兩(liang)個方(fang)向：一(yi)(yi)是(shi)把一(yi)(yi)個產(chan)品(pin)賣(mai)給很多人，二是(shi)針(zhen)對(dui)一(yi)(yi)群人賣(mai)不(bu)同的(de)產(chan)品(pin)，這兩(liang)個方(fang)向都(dou)沒有(you)(you)問題。把一(yi)(yi)個產(chan)品(pin)賣(mai)給很多人是(shi)大眾行(xing)銷，而針(zhen)對(dui)一(yi)(yi)群人賣(mai)不(bu)同的(de)產(chan)品(pin)是(shi)關系行(xing)銷，兩(liang)個都(dou)沒有(you)(you)錯，因為從市場占有(you)(you)率(lv)向顧客占有(you)(you)率(lv)以及顧客利潤率(lv)的(de)轉換，就(jiu)是(shi)營銷目前發生(sheng)的(de)一(yi)(yi)個本質性的(de)變(bian)化。

　　我們營銷人員需要去解決什么問(wen)題呢?用戶(hu)選擇。如果用戶(hu)選擇了你(ni)(ni)(ni)，別人就沒(mei)有機會(hui);選擇了別人，你(ni)(ni)(ni)就沒(mei)有機會(hui)。對一個企(qi)業特別是初創(chuang)企(qi)業來說，你(ni)(ni)(ni)的(de)用戶(hu)是誰(shui)，才(cai)是你(ni)(ni)(ni)的(de)戰略關注點。

　　如(ru)果想(xiang)把產(chan)品(pin)(pin)賣給1000個(ge)人(ren)(ren)，這1000個(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)用戶，其他人(ren)(ren)知不(bu)(bu)(bu)知道都不(bu)(bu)(bu)重要。如(ru)果想(xiang)把這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)賣給城里(li)的(de)人(ren)(ren)，農村人(ren)(ren)說好也不(bu)(bu)(bu)重要;針(zhen)對農村市場的(de)產(chan)品(pin)(pin)，城里(li)人(ren)(ren)說好也不(bu)(bu)(bu)重要。就(jiu)(jiu)說明什(shen)么(me)問(wen)題?第一性營銷本(ben)質上解決的(de)是(shi)用戶是(shi)誰(shui)的(de)問(wen)題。很多(duo)企業在(zai)技(ji)術產(chan)品(pin)(pin)上消耗了很多(duo)功夫，等到產(chan)品(pin)(pin)研發完了，投入大量的(de)資金、人(ren)(ren)力(li)、物力(li)、財(cai)力(li)，最后發現不(bu)(bu)(bu)知道把產(chan)品(pin)(pin)賣給誰(shui)，不(bu)(bu)(bu)知道誰(shui)是(shi)自己的(de)核心用戶。

　　企業(ye)管(guan)理(li)者認為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)從(cong)城里到(dao)鄉下都(dou)(dou)能(neng)用(yong)(yong)，老少都(dou)(dou)能(neng)用(yong)(yong)，卻找不(bu)到(dao)營(ying)銷對象，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就不(bu)好賣(mai)。一個(ge)(ge)(ge)(ge)好用(yong)(yong)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和一個(ge)(ge)(ge)(ge)好賣(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)對企業(ye)來(lai)說是兩個(ge)(ge)(ge)(ge)邏輯。一般而(er)言，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)路徑有四個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)：第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)是從(cong)技術轉化(hua)成產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)是從(cong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)轉化(hua)成商品(pin)(pin)(pin)(pin)，第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)是從(cong)商品(pin)(pin)(pin)(pin)轉化(hua)成用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，第(di)(di)四個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)是從(cong)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)轉化(hua)成廢品(pin)(pin)(pin)(pin)。企業(ye)在(zai)(zai)(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)階段，就會出現不(bu)同(tong)的(de)(de)營(ying)銷方法。那怎(zen)樣(yang)滿足用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)選(xuan)擇?大家都(dou)(dou)知道這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)代(dai)一直在(zai)(zai)(zai)變，媒(mei)體信息(xi)大爆(bao)(bao)炸，互(hu)聯網時(shi)代(dai)已經到(dao)來(lai)，媒(mei)體、電視(shi)、戶(hu)外媒(mei)體……每(mei)天接觸(chu)的(de)(de)信息(xi)按照(zhao)現在(zai)(zai)(zai)統計(ji)都(dou)(dou)是上萬條，但給你留下強(qiang)烈印象的(de)(de)信息(xi)有多少呢?產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)非常同(tong)質化(hua)，因(yin)為現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)人在(zai)(zai)(zai)同(tong)樣(yang)的(de)(de)教學背景(jing)、同(tong)樣(yang)的(de)(de)培訓、同(tong)樣(yang)的(de)(de)管(guan)理(li)制度(du)、同(tong)樣(yang)的(de)(de)思(si)維結構之下，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)出的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)基(ji)本上是相似的(de)(de)。競爭環(huan)境大爆(bao)(bao)炸、信息(xi)大爆(bao)(bao)炸、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)同(tong)質化(hua)使得用(yong)(yong)戶(hu)選(xuan)擇產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)難度(du)也在(zai)(zai)(zai)變大。

　　很多時候用(yong)戶只有一(yi)(yi)個選(xuan)擇，選(xuan)擇你(ni)別人就(jiu)沒有機會。人類(lei)的(de)心理(li)習慣(guan)是(shi)對(dui)第(di)(di)一(yi)(yi)的(de)認知(zhi)有強烈的(de)記憶，就(jiu)好像初戀(lian)為(wei)(wei)什么能讓你(ni)終生記憶，因為(wei)(wei)它在(zai)(zai)你(ni)心里刻下了(le)烙印。從生理(li)習慣(guan)上看，人的(de)大腦記不(bu)了(le)7個以上事物，實(shi)際上能記住(zhu)前三名就(jiu)不(bu)得了(le)了(le)。如果說(shuo)你(ni)的(de)品(pin)牌在(zai)(zai)行業內排第(di)(di)七名以后(hou)，幾(ji)乎是(shi)不(bu)太可(ke)能被用(yong)戶記住(zhu)的(de)。舉個生活中常見(jian)的(de)例(li)子，世界(jie)海(hai)拔(ba)最高(gao)(gao)的(de)山脈大家都(dou)知(zhi)道(dao)是(shi)喜馬(ma)拉雅山脈，第(di)(di)二高(gao)(gao)、第(di)(di)三高(gao)(gao)的(de)山脈你(ni)知(zhi)道(dao)嗎?所(suo)以說(shuo)，做品(pin)牌就(jiu)要做第(di)(di)一(yi)(yi)認知(zhi)!

　　人(ren)類(lei)普遍是(shi)不愿(yuan)思(si)考的(de)(de)(de)，人(ren)類(lei)大腦(nao)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)80%來自視覺(jue)，20%來自其他的(de)(de)(de)聽覺(jue)、觸覺(jue)、味(wei)覺(jue)等等，同時(shi)人(ren)類(lei)又特別不希望用(yong)腦(nao)思(si)考，所(suo)(suo)以(yi)大部分情況(kuang)下他們是(shi)用(yong)心(xin)(xin)智模式在決(jue)策(ce)，而(er)不是(shi)大腦(nao)。因(yin)為80%的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)來自視覺(jue)，又不愿(yuan)意用(yong)腦(nao)去(qu)思(si)考決(jue)策(ce)，所(suo)(suo)以(yi)消費者的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)是(shi)潛(qian)意識的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)個潛(qian)意識的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)99%是(shi)憑感覺(jue)。所(suo)(suo)以(yi)第一性營銷的(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)做心(xin)(xin)智而(er)不是(shi)其他。另外，人(ren)類(lei)永(yong)遠拒絕選擇，這(zhe)(zhe)是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)本(ben)性。我們一幫人(ren)出去(qu)吃(chi)飯，大家(jia)都(dou)喜歡看人(ren)多的(de)(de)(de)地方，因(yin)為心(xin)(xin)里拒絕去(qu)選擇、去(qu)了解，大家(jia)都(dou)去(qu)肯定(ding)是(shi)好的(de)(de)(de)，當然這(zhe)(zhe)未(wei)必是(shi)真(zhen)理。

　　抓住用戶心智的三個方法

　　我總(zong)結出來抓住用戶心智有三個方法：一是霸(ba)位，二是靠位，三是搶(qiang)位。

　　霸位

　　霸位的(de)(de)方法主要(yao)有(you)(you)兩(liang)種：第(di)(di)(di)一，很(hen)多企業(ye)實(shi)際上已經是(shi)行業(ye)第(di)(di)(di)一了，只不(bu)過沒(mei)說(shuo)出(chu)來，只要(yao)說(shuo)出(chu)來，對手很(hen)容易把(ba)第(di)(di)(di)一認知搶走。第(di)(di)(di)二，消(xiao)費(fei)者(zhe)內心是(shi)有(you)(you)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)，只不(bu)過你還沒(mei)做(zuo)到，但是(shi)你現在提出(chu)來要(yao)去(qu)做(zuo)這件事，消(xiao)費(fei)者(zhe)也是(shi)認知的(de)(de)，因為你打動了他內心的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。人的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)(you)正需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和負(fu)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，我們(men)怎么去(qu)激發(fa)他的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)?滿足(zu)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)取(qu)決(jue)于消(xiao)費(fei)者(zhe)對這個需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)決(jue)定的(de)(de)成(cheng)本，不(bu)僅僅是(shi)金錢(qian)成(cheng)本，時間也是(shi)成(cheng)本，學(xue)習也是(shi)成(cheng)本，不(bu)思考也是(shi)成(cheng)本。

　　靠位

　　靠位(wei)的(de)(de)(de)方法，比如(ru)青花郎有一(yi)(yi)款酒(jiu)，用的(de)(de)(de)就(jiu)是靠位(wei)，作為兩(liang)大醬香型(xing)酒(jiu)之一(yi)(yi)，排(pai)名(ming)第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)用說了，排(pai)名(ming)第(di)二的(de)(de)(de)青花郎市(shi)場(chang)份額有多(duo)少?我(wo)們(men)可以想(xiang)象(xiang)出來，它如(ru)果有茅臺的(de)(de)(de)一(yi)(yi)半(ban)就(jiu)不(bu)得了了，敢在(zai)廣(guang)告上直接對(dui)標第(di)一(yi)(yi)，導(dao)致它的(de)(de)(de)零售價就(jiu)有1000多(duo)元。

　　第二個(ge)靠位的方(fang)法是：我跟老大(da)是一個(ge)圈(quan)子(zi)，我們通(tong)常說的“三大(da)巨頭”“四(si)大(da)金剛(gang)(gang)”都是跟老大(da)畫個(ge)圈(quan)子(zi)的方(fang)法。郭(guo)富城剛(gang)(gang)出(chu)道的時候(hou)，他的策(ce)劃公司很強大(da)，說香(xiang)港出(chu)現了(le)“四(si)大(da)天王(wang)”，前三位的劉德華、黎明(ming)和張學友(you)都已經成名了(le)，當(dang)說出(chu)“四(si)大(da)天王(wang)”的時候(hou)，大(da)家自然就(jiu)把(ba)他放在第一個(ge)圈(quan)子(zi)。

　　搶位

　　搶位有兩種方式(shi)：一(yi)(yi)是(shi)評(ping)(ping)分(fen)，這(zhe)個(ge)評(ping)(ping)分(fen)不是(shi)我(wo)們的(de)(de)評(ping)(ping)分(fen)，而(er)是(shi)用戶的(de)(de)需(xu)求評(ping)(ping)分(fen)。比如(ru)當(dang)年的(de)(de)王(wang)老吉(ji)，當(dang)時(shi)他們調查時(shi)發現(xian)廣東做涼茶(cha)的(de)(de)有幾(ji)千(qian)家，這(zhe)幾(ji)千(qian)家都說涼茶(cha)能下火(huo)，于是(shi)王(wang)老吉(ji)就說自己的(de)(de)涼茶(cha)是(shi)“預防上(shang)火(huo)”的(de)(de)，“預防上(shang)火(huo)”的(de)(de)涼茶(cha)全(quan)國獨(du)此一(yi)(yi)家，它把(ba)市場一(yi)(yi)分(fen)為二，成為“預防上(shang)火(huo)”的(de)(de)第一(yi)(yi)認知。

　　二是(shi)(shi)拉(la)高，就(jiu)是(shi)(shi)把(ba)這個品(pin)類拉(la)到認知的(de)最高度。某(mou)個食用油(you)品(pin)牌說自(zi)己是(shi)(shi)人民(min)大(da)會堂(tang)(tang)(tang)指定用油(you)，人民(min)大(da)會堂(tang)(tang)(tang)的(de)油(you)很多都是(shi)(shi)特供(gong)的(de)，大(da)家誰不知道?它說人民(min)大(da)會堂(tang)(tang)(tang)指定用油(you)就(jiu)把(ba)自(zi)己拉(la)得很高。

　　所以(yi)說，如果我(wo)(wo)們在做(zuo)營(ying)銷時能(neng)(neng)分析用戶(hu)是(shi)誰，他們的(de)需(xu)求(qiu)在哪里(li)(li)，我(wo)(wo)們的(de)產品如何(he)去吻合(he)需(xu)求(qiu)，這個(ge)時候才能(neng)(neng)解決我(wo)(wo)們的(de)定位問題(ti)。品牌(pai)的(de)戰(zhan)略(lve)定位絕對(dui)(dui)不是(shi)我(wo)(wo)們找一句(ju)話就(jiu)好，而是(shi)在用戶(hu)心里(li)(li)找一個(ge)位置。消費者對(dui)(dui)你(ni)的(de)第一認知需(xu)要支撐點，要給他們帶來(lai)價值，同時你(ni)能(neng)(neng)有讓他們記得(de)住(zhu)的(de)符號，有讓他們感動的(de)故事等等，這些都是(shi)做(zuo)營(ying)銷的(de)人必須(xu)學會的(de)一套(tao)邏輯，而不是(shi)僅(jin)僅(jin)想(xiang)一句(ju)廣(guang)告語(yu)或者做(zuo)一個(ge)定位口號就(jiu)幫(bang)企(qi)業解決問題(ti)了。

　　很多企(qi)(qi)業認(ren)為做品(pin)牌戰略就是打廣告。做活動(dong)、做促銷這(zhe)些只是表現形式(shi)，只有(you)企(qi)(qi)業把品(pin)牌進行資(zi)產化(hua)，這(zhe)個品(pin)牌的價值才能實現最大化(hua)。產品(pin)可(ke)(ke)能會迭代，商(shang)業模式(shi)可(ke)(ke)能會被(bei)淘汰，但企(qi)(qi)業的發(fa)展是要(yao)往(wang)前(qian)走的。人都會生老病死，更何況(kuang)企(qi)(qi)業，那怎樣才能成為一個基業常(chang)青的企(qi)(qi)業?首先企(qi)(qi)業的品(pin)牌要(yao)資(zi)產化(hua)，品(pin)牌的符號就是形象、語言。

　　用100%的力(li)量干5%的事(shi)情

　　如(ru)果你(ni)知(zhi)道用戶的需(xu)求(qiu)，能(neng)根據他的需(xu)求(qiu)找到他心理認知(zhi)的定(ding)位，然后給他一(yi)個明確(que)的暗示和(he)品牌(pai)認同，是(shi)不是(shi)就把企(qi)業的戰略定(ding)位解(jie)(jie)決了?不是(shi)!這(zhe)僅(jin)僅(jin)解(jie)(jie)決了30%，那剩下的70%是(shi)什么?是(shi)把這(zhe)個品牌(pai)落(luo)地的戰略資源配(pei)置。

　　分析一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)戰略(lve)配置，前期要(yao)洞察四個(ge)維度：第一(yi)，我(wo)們(men)的(de)用戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰;第二，產品和用戶(hu)需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否匹配、是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否吻合(he)(he)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)東西(xi);第三，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否符(fu)合(he)(he)這個(ge)行(xing)業的(de)趨(qu)勢;第四，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)一(yi)點，企(qi)業的(de)能力(li)與戰略(lve)配置是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否符(fu)合(he)(he)，如果不符(fu)合(he)(he)，再好的(de)定位也(ye)達(da)不到我(wo)們(men)想要(yao)的(de)戰略(lve)目標(biao)。

　　我們經常說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)用(yong)100%的(de)(de)(de)力(li)(li)量干(gan)5%的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，用(yong)100%的(de)(de)(de)力(li)(li)量干(gan)100%的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)我們未必能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)，但是用(yong)100%的(de)(de)(de)力(li)(li)量干(gan)5%的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)我們一定能(neng)(neng)做(zuo)成。用(yong)100%的(de)(de)(de)力(li)(li)量干(gan)5%的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，解決(jue)企(qi)業在不同階段的(de)(de)(de)關鍵點，解決(jue)關鍵的(de)(de)(de)問題才能(neng)(neng)解決(jue)本質的(de)(de)(de)問題。

　　營銷第(di)一性原理的(de)(de)(de)思(si)維(wei)(wei)邏輯與(yu)以(yi)往(wang)是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)，它不(bu)(bu)(bu)是(shi)我們(men)原來的(de)(de)(de)類(lei)比(bi)(bi)思(si)維(wei)(wei)。所謂的(de)(de)(de)類(lei)比(bi)(bi)思(si)維(wei)(wei)是(shi)跟過去的(de)(de)(de)經驗對比(bi)(bi)，跟競爭(zheng)對手比(bi)(bi)，是(shi)我們(men)在非(fei)連續性發(fa)展過程中尋找問題的(de)(de)(de)嚴謹思(si)維(wei)(wei)方(fang)(fang)式。而思(si)維(wei)(wei)結構(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)同才是(shi)我們(men)做第(di)一營銷的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)，因為思(si)維(wei)(wei)結構(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)同，所以(yi)做事的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法也就不(bu)(bu)(bu)同，因為你(ni)找到(dao)本(ben)質(zhi)了。找到(dao)本(ben)質(zhi)就能找到(dao)解決問題的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法。

　　第一(yi)個特(te)征是符(fu)號(hao)。現在我(wo)們知道通過用(yong)戶是誰，產(chan)品的匹配，行業的趨勢(shi)應該讓用(yong)戶想到產(chan)品的符(fu)號(hao)。人(ren)類(lei)80%的信息來自視覺，99%的人(ren)用(yong)感覺決策，只有1%用(yong)思考(kao)決策，人(ren)類(lei)的天性(xing)又是不愿意去(qu)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，這(zhe)是人(ren)性(xing)的因素，決定了客戶選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)東西是很困難的，而我(wo)們要改(gai)變(bian)別人(ren)的選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，重(zhong)點工作就是符(fu)號(hao)。符(fu)號(hao)才是企業品牌最重(zhong)要的資產(chan)。

　　比如我們需要設計(ji)一個(ge)汽車(che)符(fu)號，汽車(che)符(fu)號是(shi)什么(me)?我們都知(zhi)道汽車(che)是(shi)運動的(de)，它的(de)符(fu)號一定是(shi)圓的(de)。圓是(shi)人類最重要的(de)視(shi)覺(jue)資產，所以寶(bao)馬把(ba)(ba)圓分成了四(si)份，奔馳把(ba)(ba)圓分成了三份，奧迪就搞了四(si)個(ge)圓，大眾也是(shi)用(yong)圓的(de)。我們想想看，為什么(me)全世界一線品牌都用(yong)圓做符(fu)號?因為它和運動的(de)本性相關(guan)。

　　阿迪達斯，三條線是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)核心資(zi)產，當它(ta)把三條線用到帽子(zi)上(shang)、服裝上(shang)、鞋子(zi)上(shang)時，它(ta)就完成了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)資(zi)產轉移。LV的(de)品(pin)(pin)牌(pai)資(zi)產就是(shi)(shi)(shi)(shi)格子(zi)，老干媽的(de)紅(hong)瓶子(zi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一營銷認知的(de)品(pin)(pin)牌(pai)資(zi)產，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)最重要(yao)的(de)符號，是(shi)(shi)(shi)(shi)代表(biao)特征。

　　第二個特(te)征是(shi)移動(dong)時代。2022年騰訊的(de)報告顯(xian)示，老(lao)人用微(wei)信的(de)人數(shu)增長30%。人類在發展的(de)過程中，移動(dong)端(duan)(duan)已經(jing)是(shi)人的(de)一個器官，很多企業(ye)的(de)移動(dong)端(duan)(duan)營銷已經(jing)做得(de)風生水起，也開(kai)始拋棄傳統媒(mei)體，一個今日頭條能估值300億(yi)元(yuan)，為什么?這是(shi)移動(dong)端(duan)(duan)的(de)特(te)征之一。

　　第三個(ge)特征是(shi)(shi)智(zhi)(zhi)能(neng)時(shi)代。智(zhi)(zhi)能(neng)時(shi)代的(de)來(lai)臨對人(ren)類太可怕了，未來(lai)可能(neng)家(jia)里的(de)門窗、家(jia)電(dian)等一(yi)切都能(neng)智(zhi)(zhi)能(neng)化，甚(shen)至連保(bao)姆(mu)都不需要。工廠不需要人(ren)，因為有(you)機器(qi)人(ren)，商店有(you)無人(ren)商店，你回到家(jia)里一(yi)切都有(you)智(zhi)(zhi)能(neng)管家(jia)給(gei)你管理。想想看，未來(lai)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)時(shi)代才是(shi)(shi)我們真正(zheng)要關注的(de)焦(jiao)點，作為營(ying)銷人(ren)員，我們怎樣(yang)在智(zhi)(zhi)能(neng)時(shi)代解決用戶的(de)選(xuan)擇問題又是(shi)(shi)一(yi)個(ge)新的(de)課題。

　　第(di)四個特(te)征是顏(yan)值時(shi)代。現(xian)在(zai)(zai)真的(de)是好用的(de)不如好玩的(de)，好玩或者好看(kan)是趨(qu)勢。有個中國(guo)手(shou)機(ji)品牌在(zai)(zai)非洲賣成了第(di)一(yi)品牌，為(wei)什么?顏(yan)值!它的(de)拍照功能很(hen)強大，可(ke)以(yi)把(ba)非洲人的(de)黑色皮膚拍成棕色，所(suo)以(yi)這個手(shou)機(ji)在(zai)(zai)非洲賣得特(te)別好。尤(you)其是現(xian)在(zai)(zai)直播很(hen)火(huo)爆(bao)，對手(shou)機(ji)攝(she)像呈(cheng)現(xian)出(chu)來的(de)效(xiao)果要(yao)求很(hen)高(gao)。因為(wei)顏(yan)值時(shi)代的(de)來臨，美容(rong)、健康產業市場(chang)可(ke)想而知有多大。

　　第五(wu)個(ge)(ge)特(te)征(zheng)是偶像第一時(shi)代。很多人(ren)都追隨偶像，群主也(ye)是偶像之一，偶像時(shi)代的來臨(lin)會出(chu)現很多小眾。直播為(wei)什么那么火?就是因為(wei)他(ta)(ta)是自己的偶像，他(ta)(ta)未必是個(ge)(ge)大(da)眾偶像，他(ta)(ta)是小眾偶像，所(suo)以巨星和偶像都能搶(qiang)到很多第一認知。

　　第六個特征是(shi)熱點(dian)(dian)時代。任何(he)營銷如果不能制(zhi)(zhi)造(zao)熱點(dian)(dian)，不能讓(rang)社會的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)關(guan)注你(ni)，那(nei)你(ni)所有的(de)(de)(de)營銷成本(ben)就(jiu)是(shi)傳統的(de)(de)(de)廣(guang)告硬(ying)塞。因為制(zhi)(zhi)造(zao)熱點(dian)(dian)的(de)(de)(de)方法很(hen)多(duo)，這(zhe)里就(jiu)不再(zai)多(duo)做闡述，但是(shi)歸納起來要(yao)想讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)品牌(pai)成為第一品牌(pai)，你(ni)占(zhan)領(ling)的(de)(de)(de)是(shi)目(mu)標(biao)客戶的(de)(de)(de)心智認知，占(zhan)領(ling)他(ta)的(de)(de)(de)思(si)維結(jie)構，拷(kao)問他(ta)的(de)(de)(de)人性，分析這(zhe)個時代的(de)(de)(de)特點(dian)(dian)，就(jiu)能讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)品牌(pai)成為第一。

標簽：

相關文章： SEO首頁排名優化提升網站曝光，獲取更多流量  為什么企業、個人都搶著做抖音？  鄭欽文、潘展樂“帶貨”巴黎世家，網友：很難評  SEO搜索引擎權限：如何SEO的核心，讓網站流量倍增  SEO工具在網站優化中的重要性及其應用步驟,SEO技巧組合沙發拍照  專業SEO軟件免費使用，提升網站排名的必備利器！  谷哥SEO：讓你的網頁瞬間脫穎而出，互聯網流量的核心  為什么ChatGPT提示無法加載？深度解析與解決方案  做SEO都有哪些好處，為什么企業不能忽視SEO優化？  外貿網站如何優化：提升全球市場競爭力的關鍵策略  網站訪問流量分析：揭秘如何通過數據優化網站表現，提升業務成果  這個六一，茶飲品牌聯名殺瘋了！  WPS可以AI生成公眾號文案，輕松提升內容創作效率！  AI免費寫論文，一鍵生成學術內容  致命時如何做全網推廣，否則破產可能性很大  2022年企業品牌推廣方案  五金機械企業網絡推廣,五金機械免費發布信息  高德版《人在囧途》，讓你一口氣刷完四部公路片  中小企業開展搜索引擎營銷的捷徑  破解國外電話驗證碼的難題，輕松獲取全球驗證碼  AI寫文章大綱創作新方式，輕松提升寫作效率  小發貓偽原創官網：助力內容創作與SEO優化的最佳選擇  如何實現WordPress網站優化，提升流量與用戶體驗  網站SEO如何優化效果好？揭開成功優化的秘密！  躲過了明星爆改，沒躲過天貓的工位爆改  黑帽SEO黑帽SEO的常見手段及其危害,南京網站關鍵詞優化平臺  國外廣告聯盟怎么做？主要通過這5類項目賺美金！  如何優化網站代碼提升用戶體驗與搜索排名  網站頁面克隆：快速高效的數字化解決方案  神馬SEO快速排名軟件：讓你的企業在搜索引擎中脫穎而出  互聯網時代，企業如何做好全網營銷？  打造完美視頻體驗！蘋果CMS重復視頻合并工具，讓您的內容管理更高效  AI寫作生成器在線：智能時代的創作神器  ChatGPT是什么意思？人工智能聊天的未來之星  國內ChatGPT對比：全球與本土AI助手誰更勝一籌？  河北抖音SEO哪家強本地優質SEO服務提供商,廈門網站優化免費咨詢平臺有哪些  Typecho邀請碼插件：為您的網站增添無限可能  株洲快照SEO推廣助力企業迅速提升品牌影響力  掌握黑帽SEO必備技能學黑帽SEO必會語言,seo寫作是什么  網站推廣要學會鎖定目標人群  如何高效利用ChatGPT回復字數上限，讓溝通更有價值  這就是企業做全網營銷的真正原因  最佳突破獎！辰木互動可能是最頭鐵的小紅書全案服務商  打造智能化教育新時代UCMS助力教育管理升級  創原創文章發表，成就你的創作夢想  遵義網絡SEO推廣優化：讓您的企業在數字時代脫穎而出  專業SEO推廣優化：助力企業快速提升網絡曝光度與競爭力  網站優化排名軟件：助力網站騰飛的終極利器  沒有方法論的廣告公司，不算頂級  網站SEO關鍵詞優化，讓你輕松提升網站排名 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】